珠寶銷售技巧：給你參考一下，到時候才不會買貴。還有，一般鑽石的售後都是免費換哦，沒有任何門檻……

問題36：學員19112

話術36：

可以的，這幾款都不喜歡，是嗎？那你主要是考慮哪方面呢？

這樣吧，美女反正你也來了，如果還想多轉轉也沒有關係的，我把鑽石的一些引數給你，寫在這張紙上，你去別家看的時候也方便對比。

因為這些資料是決定鑽石價格的，鑽石是不分品牌，這些相關因素才是直接決定鑽石價格的。

1、F-G VVS級別的鑽石很乾淨，很白，但價格偏貴。

2、F-G SI 膚色很白，肉眼很難看到雜質，價效比很高。

3、H-VS 顏色清透，很乾淨，要求不高的情況下，這個級別是最合適的。

以上三種，最後一種鑽石的價效比是最高的，給你參考一下。到時候才不會買貴。

還有，一般鑽石的售後都是免費換哦，沒有任何門檻。

問題37：

顧客說，隔壁的28分鑽戒，只要3000塊。

話術37：

這個價位確實很便宜，不考慮其他的，確實很合適的。正常30分的鑽戒要一萬左右，你看這一款F-G，VVS，顏色和淨度都比較好，折後價格是10500。

但是你看右邊這一款是50分的，只要8000塊，兩款拿給你對比一下，有沒有看出什麼區別？

50分的這一個是不是有一點發黃呢？這個是M-N，SI的。

那邊的銷售有沒有告訴你，具體的鑽石引數呢？（這個沒有）

是這樣的，美女，鑽石肯定越白，雜質越少就是品質越好。左邊這一款F-G的，對，價格上也就要高一點，右邊這款50分的淨度倒也還好，但是顏色上就會差很多。

所以就是你肉眼看到的黃色，這就是為什麼50分的反而比30分的那款還要便宜。

問題38：

一口價的，為什麼不按克賣？到底有幾克？

話術38：

是的，這種一口價就是比克重的貴一點，畢竟這種款式，一般傳統工藝是做不出來的。

按照克重算的話，像普通吊墜，六克，這個可能就有三克，但視覺效果上看，這款至少在十克以上。

如果你買回去投資的話，其實您就拿克重。但如果說是打算佩戴的，還是一口價的更好看一些。

工藝好一點的東西，價格肯定也是貴一點的，但你戴上去的效果也會不一樣的。

現在你戴的這款，是卡地亞新款手鐲，就是黃金做K金的效果呀，必須用專業的電腦構圖，三維立體制作，你想一下，成本是不是要高一點？

當然，給你帶來的佩戴體驗也是完全不一樣的。

這就像一個土豆，在做成菜之前和做成菜之後，價錢完全不一樣，是一個道理的吧？

問題39：

顧客沒找到想要的款式。

話術39：

姐，你朋友戴的那款，你覺得好看，但並不一定適合你。主要是因為，你們兩個的手型並不一樣，對不對？

你的手型是要纖瘦一些的，像這款直臂六爪更適合你，你戴上感覺一下，是不是和剛才那款完全不一樣呢？

其實，這款效果更好一點呢。

問題40：

你們家的折扣比另外一家高，那家才打5折。

話術40：

你說的是右邊那家店對吧？我知道他那邊的確打5折，但是重點還是得看折後價多少，對不對？

如果不是全國連鎖的折扣，這一塊就不好說了，

那天一位顧客過來對比，同樣70分的鑽戒，他家打5折四萬，咱家6.8折，只有2.8萬，這是折後的實際價格。

你看這張圖片，是那天一個老太太拿過來換款的。你仔細看一下，這是一塊粉色碧璽，特別薄，裡面的雜質很多，就是五折買的。

花了幾千塊錢買了個這樣的品質，老太太心裡也很不開心呢。

思考一個問題：

怎樣提煉話術背後的思維？