美容院的vip越多越好,可以擴大店鋪的影響,幫助美容店帶來更多的顧客,是店鋪消費的主力軍。不過,若vip、老顧客已經一個月沒有到店的話,就會進入休眠期。作為美容師,必須立即聯絡回顧,重啟她們,讓她升起再次進入店鋪護膚的想法。
那麼,想要吸引老顧客進店應該怎麼做?如何刺激顧客回店呢?
1.專屬會員日
每個月都有自己的會員日,當天出示本人的會員卡,可以免費體驗小氣泡的美容護膚及溫馨禮物,當天有效。啟用和刺激顧客定期到店護膚,建立客戶情懷。
2、積分累積、產品折扣、專案折扣
會員擁有產品折扣和專案折扣,而護膚和購買產品有相應的積分,可以累計到會員卡。積分可以換護膚、產品和其他合作店的優惠券等,獎品需要公開,畢竟真正的表現更有魅力;進而刺激顧客消費護膚。
另外,年底會員積分歸零,要及時提醒顧客到店兌換獎品,重啟休眠客戶,促進消費。
3、vip生日福利
4、定期組織聚會活動。
開展溫馨課堂、面板管理沙龍、瑜伽課程等小範圍的會員活動,拉近與顧客的距離。或者與附近的瑜伽中心、美容店等合作免費課程、贈送小禮物,吸引同類型的顧客參加活動,瞭解面板管理知識和護理的重要性,幫助店鋪開拓顧客,增加新的顧客。
6、新專案vip優先免費體驗
注意:贈送產品禮品時不能把不暢銷、破損、過期的產品送給顧客或者賣給顧客,這樣會損害店鋪的形象和品質,降低顧客的信賴。
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