昨天au姐說了一些牛仔褲的事，今天繼續聊聊。我們都知道牛仔褲長什麼樣，金屬拉鍊一般好一點的用YKK，紐扣和鉚釘，腰帶環，幾個口袋。乍一看，這條牛牛仔褲和那條牛仔褲沒啥太大區別，尤其牛仔褲一直都被認為是一種“沒有架子”的服裝，但服裝市場中，不同牛仔褲之間的價格卻有著天差地別。今天au姐就這問題繼續聊聊。先壓壓場，一條25萬美元的牛仔褲。

Dussault Apparel

奢侈品牌的牛仔褲像愛馬仕、lv、各種定製的要價要上天日本及的也要大幾千，而像四季青、十三行等這種大型服裝批發市場、某寶、低地攤上到處也有一些廉價的貨，幾十塊的到處可見，如果你是服裝行業，特別是收過尾貨的，一塊錢一條的牛仔褲也碰得到。這兩者之間的區別到底在哪裡？玩庫存的真實超級賺，進牛仔褲一塊一條，利潤百分之500。

一、要說其中的區別，不免需要知道，一條牛仔褲所標示的價格包含了哪些成分：

1，顏色。好的牛仔褲給人第一個感覺就是顏色十分的熟，au姐這裡說的，熟的意思是顏色不生硬，飽和度和色相都是成熟的。靛藍色就要深的下去，水洗效果有層次感，貓須效果自然。即使是白色的牛仔褲。

2，面料。一般被稱為牛仔布，父輩喜歡叫做“勞動布”。首先我們可以根據面料的厚度和硬度來做一下辨別、通常好牛仔褲給人一種非常厚的感覺、且紗線密實所以它非常的耐磨、耐洗，在洗不會掉很多色（原牛不是這樣），只是會略掉些浮色（除非是某種設計要求，要加藥水故意洗退）。經紗和緯紗的顏色是不一樣的（這個從下圖都能看出來），多說幾句吧，經紗是藍色的，緯紗一般用白色的。這樣就是為了洗水的時候好看（當然還是根據設計來）。

好的牛仔布用的全棉材質，但廉價產品（就是那種幾十塊的）中也有仿棉製品。面料的差異體現在紡織密度，也就是面料厚度，以及交織方式和所用染料的質量上。

補充一點：（牛仔布的厚度，分為4.5安，6安，8安，10安，11安，12安，13.5安，14.5安等，4.5安非常薄，常用來做夏季女士的背心，無袖衫等，而14.5安已經很厚了，用來做冬季的男士棉衣夾棉都可以。而我們經常穿的牛仔褲大多從8安-12安不等。）。下面是色卡。

3，輔料，也就是配件。輔料是區別牛仔褲好壞的一個很重要的地方。因為現在好多仿品在一些撞釘、門禁紐扣、拉鍊。標牌等處，為了降低成本使用一些價格非常低，質量非常差的輔料。這個仔細觀察就可以知道。

一條牛仔褲的配件包括鉚釘（使用於銜接處的受壓力部位），紐扣（拉鍊上方），拉鍊，帶有品牌資訊的皮牌（一般縫製於後腰）等。

下圖，圖一是網上找的，圖二是au姐自己的。差距應該很明顯。拉鍊一般能用YKK的都在100以上，這算是個小竅門吧。

4，做工，看做工呢，要檢查腰頭，那是辨別出一條牛仔褲在縫製過程中質量的最好辦法，好多牛仔褲在腰頭縫製的過程中包得不是很好，在控制針距（像au姐做的日韓單一般要求每3cm縫XX針以上以保證緊實度，內銷的就比較稀疏）時相對不是很統一，接縫處的處理是否有瑕疵，一條好的牛仔褲不會出現多處斷線、腰頭不平整的狀況。還有翻開看內側的縫接縫，是不是平整，毛刺是不是多！

5，水洗程度。除了使得牛仔褲變得柔軟、不縮水之外，水洗還能令牛仔褲有不同程度的做舊、顏色差異、破洞、紋路感等區別。

6、版型，這個是關係到穿著舒適與否的關鍵，很多褲子一個好的版型決定了在穿著方面是否合體與舒適度。所以很多牛仔褲比如說李維斯家喻戶曉。版型是衡量一條牛仔褲質量的重要標準，版型可理解為一條牛仔褲的“靈魂”。

比方：有人說Levi’s牛仔褲穿著舒服，舒服在什麼地方呢？就是褲型好，Levi’s一些牛仔褲是立裁的，各點的收緊量、放鬆量都恰當好處，能不舒服嘛。不過也不排除一些人對名牌的好感！501為李維斯最暢銷的款型似乎毋庸置疑。501的傳奇從未停止。

二，當一條牛仔褲只有30-50元的時候

30-50的一般在那些夜市地攤上，某多多上，或者在人山人海的服裝批發市場中找到。一般不會帶品牌，就算有品牌，也是印上幾個莫名其妙的英文字母（什麼時尚girl之類的），通常你也沒有聽說過。

這樣的貨au姐教一下大家，面料摸上去一般都是輕薄。我們專業上說就是，牛仔布的厚度為輕型，即布重為 200～340 克/平方米。

低價的牛仔褲中，使用摻假原料的現象比較常見

au姐負責任的說，這個價位還要保證利潤，摻假原料肯定少不了。大多以低價化纖代替棉花，或者使用落棉、回收棉等廉價劣質材料，或者乾脆用庫存布。劣質的面料在被染成深色之後，會變得難以辨認。

一般來說這種貨的味道比較刺鼻，因為這樣的牛仔褲使用的染料，水洗過程中的化學物是消除不了的。將牛仔褲翻開，就能發現針腳排列稀疏而混亂，往往有大量的線頭存在。

五金件上：拉鍊和鉚釘往往是劣質的鋁製品，絕對不會用YKK

設計、剪裁什麼的在這個價位中au姐也不多說了，基本是沒有的，拉鍊和鉚釘往往是劣質的鋁製品。有的就算用了銅質拉鍊和鐵質鉚釘，最高成本不會超過3大洋。

這個價位的牛仔褲，成本大概只有 15 的樣子，對於批發商、某多多的店主，小攤販，實際的零售價會有一些差異，反正沒有最低只有更低。

三，當一條牛仔褲350左右（至於150左右的，這個價位的au姐是強項，最後說吧）

au姐想了一下，一般這個型別的算是比價常見的，一類是某網店，一類是 Zara，H&M，C&A，優衣庫這種快時尚品牌店內。

au姐瞭解下的是，網店的質量跟優衣庫之類的差不多，中間的差價主要體現在運營一個皇冠信用等級某寶店的費用上。au姐也供過貨，價格基本就是150左右供給他們。

這樣一來，店家的運營費用，相比地攤要高很多，相比批發市場也包含了某寶店主的利潤這一環節。au姐也會去優衣庫

快時尚牛仔褲的定價一般為成本價的 3 到 5 倍

優衣庫等檔次基本跟好一點的網店的差不了很多，品牌方的訂貨量大，壓的工廠成本就低，如果你是服裝圈的人一定會明白下面的這幾句話

供應商往往是長期合作的，訂單量大，擁有強勢議價能力款式大多為基本款，省去了可有可無的設計，對供應商加工水平的要求並不高，選擇在淡季代工，工價又省去三分之一對於品牌而言，單件產品的利潤空間可以被壓縮。有興趣看看下面這張圖。

一般來說，快時尚牛仔褲倍率在 3 到 5 倍，一條 200 元的牛仔褲，成本大約只有 50 元左右，毛利率在 60,－80% 之間。快時尚的店鋪數量較多，分佈廣泛，能夠就近選擇供應商。咱們國家主要生產牛仔路的地方在，廣東新塘，集中生產也是節約成本的一個原因。

四，當一條牛仔褲達到1000左右

這種貨就屬於有點東西的了，比如一個好故事，一個好的剪裁，如李維斯、LEE、Wrangler 、ckj等。李維斯的經典 501。

這樣專門做牛仔褲的企業，它們的店鋪沒有快時尚多，自然沒有大量的上新，就像501可以賣好多年，於是，它們的牛仔褲在設計、剪裁、質量的層面需要更有賣點。說到李維斯，被談論最多的是剪裁和質量。且不論高階線 LVC，那是一種情懷；其普通牛仔褲的的厚度也能達到 11.5-13 盎司，是中型厚度牛仔褲中較高的標準——至於重型，並不是每個人都能承受的重量。

1899 年的 LEVI’S

厚度足夠的牛仔褲的優點在於，後續的水洗流程中，尤其進行破壞性做舊效果時，能夠產生自然的紋理、破洞和貓須而不破壞牛仔褲的骨架。同時，紐扣要用 25mm 鐵製工字扣，拉鍊要用 YKK 白銅，針腳不僅要整齊，還得計算到 7－10 針每英寸。

那麼你該問au姐了，一條 1000 元的牛仔褲的成本為多少呢？不會超過100，其中面料佔用二三十元，配件則十元以內，水洗大約二三十元，其餘為運營和利潤。Nike給籃球明星幾個億的代言費，錢就是在這裡來的？

五，當一條牛仔褲需要花費超過千，就去了另外一個層次了

1000是牛仔褲價格的分界線，在這個價格之下的品牌，我們著重探究產品的質量，更在於的是品牌的附加值。如 CK，DIESEL，EVISU，G-STAR 等，其牛仔褲均價都在一千元到兩千元左右。DIESEL，這個應該是牛仔褲中做得比較出眾的了。在這個價位上也算是標杆

想必福神大家都知道，比如日本頂級牛仔品牌 EVISU，李維斯旗下的 LVC，如果是幾十年前的原版，則售價極其高昂，如果是復刻版，也需要2k以上。“這是一條一條人工水洗，和一桶一桶混在一起水洗的差別。”或許這兩者之間導致的結果並沒有巨大的差別，但日本人的這種嚴謹而追求完美的生產方式本身就是一種“品牌價值”。500的價位活生生營銷到2000。

上文au姐提到了毛利率，在這裡我們重新使用（定價／成本價）來作為標準。DIESEL我沒做過， True Religion 我是知道的，一條售價為 335 美元的褲子，成本價也就是50刀，這裡顯示出的倍率為 7 倍以上。au姐去樣品室，找條品牌牛仔褲咱們說說吧。↓

可大家別忘了，這裡說的牛仔褲大多是由洛杉磯周邊的工廠所生產的（部分國內）。無論是人工費還是環保要求，都是相當高的。也就是說，如果原產地在中國，一條價值 335 美元（摺合人民幣 2000 元左右）的牛仔褲，成本還能降低至少 80%。這樣一來，（定價／成本價）的倍率就會超過之前的 3-5 倍，根據不同的牛仔褲系列，能夠接近 10 倍甚至更多。

試想這些褲子原產於咱國，成本肯定會下降。這樣一來，定價/成本價的倍率可不止是7倍了。你會埋單嗎？au姐也不會，我只是從代工廠要回來，放在樣品間，談客戶的時候作為展示。

那麼，當你買一條 2000 元牛仔褲的時候，你到底在買什麼？牛仔褲一旦達到這個價格，質量已經變成了次要因素，品牌附加值則是最重要的。人們追求“品牌”，是因為個人使用的一切產品都在解讀其自身。它可以是品牌所代表的質量保障，優質的服務，傳遞的品牌精神和生活方式，以及個性化的設計風格。

長做服裝的應該知道，在外貿服裝中會有一些品牌尾貨，比如CKJ，這些貨都是有尾貨的，ckj我收過，一百多的樣子，有好的有壞的，都要做剪標處理。上面au姐說的150左右的以這種價效比最高。前提是要要有渠道

這些褲子都要剪去標和吊牌

六，當一條牛仔褲需要花費五千元以上……

其實這個價格的牛仔褲也就是明星，土豪穿穿，在市場中佔很小的比例。同一個品牌旗下的成衣線和高階定製，價格相差十倍。比如Sweet Circus創造了一個很令人吃驚的現象，讓一條經典牛仔褲在女性之中引起了一陣狂熱——它的這些牛仔褲能賣到130萬美金的主要原因是他們的後口袋上鑲了一些高品質鑽石。

au姐用咖啡來解釋吧。一杯速溶咖啡2元就能搞定，而一杯星巴克咖啡需要 30 元，論及貓屎咖啡則需要 200 元？論及貓屎咖啡顯然脫離了討論質量和品牌的範疇，核心在於其“生產方式”。這些貴的牛仔褲au姐今天就細說了吧，如果大家想看，au姐寫一下世界最貴的牛仔。從做工，面料到營銷手段。au姐做日韓貨還是以150左右為主。想這種。一會讓我妹穿穿大家看看。

所以說，當一條牛仔褲的價格高的離譜的時候，你究竟在買什麼？或許是這些品牌的優質服務？又或是品牌給你的賦能？至於具體買什麼價位的牛仔褲，其實大家都有一杆秤。像au姐的話，以前肯定是買款式好看的，管它多貴呢。但現在不是了，天天跑服裝工廠，和人談日韓尾貨，除了追求衣服款式經典得體，再就是耐穿抗造。尤其是在服裝行業摸爬滾打了這些年，就越是追求高性價比了。不露臉了，今天沒化妝。

其實對於大多數人而言，所謂的品牌文化、品牌附加值對像au姐這種大眾群體幾乎沒啥影響，平時多以基礎款為主，au姐個人真沒必要去承擔高出成本好多倍的價格。au姐認為，價效比是王道，在保證質量的基礎上，最好再新增一些小設計，那就更完美了。大家說是不是？或者能碰到品牌工廠的一些尾貨就像下面這個，au姐沒在廠，就讓au姐的親妹妹拍個給大家看看吧。當然衛衣也是廠裡的