大家好，我是翰林，說到爆款，如何做爆款是每個淘寶商家都關心的事。每個人的供應鏈不同，類目不同，產品不同，那麼涉及到的核心操作手法也不盡相同。這一期我來給大家講一講小類目的標品，如何快速提升權重搶佔頭部的流量。

首先我們需要明確一點，什麼是小類目？小類目如何去定義，很多人在這一步可能就會卡住。類目的大小全憑自己主觀的判斷，其實這樣是不合理的，因為我們運營最忌諱的就是主觀判斷。

我們需要拿出資料來說明，這是一個運營的基本職業素養，那麼究竟怎麼去判斷類目的大小呢？我下面給大家看幾張圖，大家可以去找一找其中的區別：

這三張圖片的對比不知道大家有沒有發現其中究竟是哪些地方有明顯的不同呢？

如果有經驗的朋友可能已經發現了，這幾張圖片要看的不是主圖而是位於主圖右下角的收貨人數。收貨人數的多少可以直接用來判斷類目的大小，這種資料端的反饋比起主觀的判斷會準確得多。

通常來說，我們按銷量降序排列，銷量排名第一的產品收貨人數低於5000的我們則認為是小類目，收貨人數越少，類目就越小。

收貨人數意味著什麼呢？收貨人數意味著這個連結這一個月只有這麼多人確認收貨了，如果一個產品只需要三四千人甚至是幾百個人確認收貨就能佔到銷量排序的第一名，大家覺得這個類目大嗎？毋庸置疑，這是一個小類目。

以上就是對類目大小的判斷方法，大家可以結合自己的產品去判斷一下類目的大小，接下來翰林來說一說在確定自己是小類目的情況下，如何朝著正確的方向去運用自己的店鋪，帶動自己產品連結的流量。

如果在同樣是10%轉化率的前提下，一個能夠轉化5個訪客，另一個就可以轉化20個訪客。如果客單價一樣，那麼大家說產值的差距是不是被越拉越大？產值差距大了以後，搜尋流量的分配就會完全不同了。

大家仔細看圖片的文案，會發現他們展示出來的東西完全不同。這個價位足浴桶面向的人群已經是中高階的了，圖一的文案，跟一般的足浴桶無法做出差異化的區分。

殺菌這個功效，很多低客單的足浴桶也照樣有說明，圖一也是一個有德國工藝的足浴桶，但是沒有在主圖上做出該有的進口說明，這是賣點展示的缺失。

我們再反觀圖二，用大字展現出了這是進口的德國泡腳桶，所以我們賣這麼貴，並且我們的售後是5年以換代修，順豐包郵發貨，這些都是展現出自己產品高階的底氣。

這也是高客單購買人群會去考慮的一些要點，因為圖二對賣點的展示更加到位，所以它的引流效率更高，只要承接轉化這個環節沒問題，那麼它的體量就會越做越大。

那麼又是什麼影響到轉化呢？影響轉化的就是入店後，產品內功的豐富程度，如銷量、評價、買家秀、詳情頁排版邏輯和視覺效果等等。

其實小類目和大類目的一個重要區別就是小類目內功的成本更低，這也是我們小類目的優勢所在。

一個小類目可能只要1000多個銷量就可以做到頭部的排名，評價的數量只要幾千個就基本夠用。

因為訪客入店後看銷量評價，對比大家都差不多，其他人只會比你更差，這在常規的中大型類目是不敢想的，這就是我們小類目產品的優勢。

接下來只要做好詳情頁的排版，做好我們自己優勢的展示，再加上在價格方面不存在太大的問題，那麼對流量的承接能力就不會差。

最後，小類目的標品由於類目的流量少，所以更需要注重的是對於排名的爭奪，比大類目更加的重要。通常情況下，小類目的付費流量佔比都較高，這是因為流量少，所以大家都利用直通車去競價爭奪頭部的流量。

接下來的工作就是往自己精準的關鍵詞上面去積累產值，因為小類目標品的詞路不多，所以更需要精準的去引流，將產值積累在真正高質量的關鍵詞上面，這會直接影響到連結的流量獲取能力，流量獲取能力跟流量的承接能力相互配合好，一個連結的爆款就會逐漸形成了。