珠寶銷售技巧：其實這個價格確實也是我們現在的活動價格，看你也是真的很喜歡，實話告訴你……

珠寶銷售案例：學員18316

一對情侶從店路過，無意間進店來看看，導購隨意接待，顧客從黃金櫃看到玉器櫃，再看到K金櫃。

在K金櫃看了一個白金手鐲，試戴了一下，覺得還可以，讓導購幫算了一下價錢，折後3000左右。

顧客說，要不再看看黃金的吧，說完示意導購幫她取下來。

導購說，沒事，喜歡可以先戴著，黃金的在那邊，戴過去一起對比看看吧！

顧客就一起去看看黃金的，介紹過程從精品的看到五九金的，價錢越看越貴。女的看到五九金的那款手鐲就很喜歡了，一看價錢一萬八，男的臉色有點不好看了。

女的表示，很喜歡這個款式，詢問了折扣的價錢12690，當時也是覺得有點貴，男的有想走的意思。

我們告訴顧客：

五九金貴的原因，首先五九金現在是市面上最純的金子，其次五九以後是終身免手工費換款。

女的拉著男的商量了一下，轉過身來還價錢，說8000。

我們笑笑說，

美女，這個價錢可以拿，我們自己都拿走了。

顧客：那你們給個最低價錢吧！我覺得合適我就買了。

我說：美女，其實這個價格確實也是我們現在的活動價格，看你也是真的很喜歡，實話告訴你。

我表妹前兩天結婚，買的也是五九金的，我幫自己親戚申請下來的也是6.8折，你看看這個價確定拿的話，我幫你申請試試看。

顧客還是覺得貴了，還了一個11000。

看顧客一直還在還價，我們又從手鐲的售後去說：

1、可以免手工費兌換；

2、以後可以回收。

顧客最後還到12000，說實在不行，就再去別家看看。

我們也沒有當場答應，讓顧客給100元訂金去申請，因為這個價格也不一定申請的下來。

但是，如果顧客願意出100元訂金去申請，也顯示出顧客的誠意，那麼申請起來可能會容易些。

如果申請不下來，這錢還是退還給顧客。

後面申請過來，導購說，和經理說的自己妹妹介紹過來的，好不容易答應，但是這個價錢沒有禮品了。

顧客聽到了說，怎麼能沒有禮品？

我示意顧客小聲一點，然後偷偷給顧客送了，萬一等下經理知道我們會被說的。

最後男士去付款成交了。

總結：

1、這個顧客是由長期或者近期成交顧客，轉變成了現場成交顧客，能夠成為現場成交的原因是款式，這也是顧客成交的焦點。

2、雖然男士是最後給錢的主，但是這裡面，女的是可以說得起話的主。

3、運用階梯式報價，克服顧客上當的感覺。

小結：

思考一個問題：

顧客壓價做不下來，還要不要申請？