也許對於以下的訂貨方式，你可能會有一些熟悉：

最初級訂貨方式：

1、上新頻率：每年兩次大規模的上新——春夏、秋冬各一次。

店鋪最近銷售不錯，缺貨品了，得趕緊去補點新款， 亦或者最近銷售有一些疲軟，老顧客見不到新款就不來了；

2、預算：老闆攜帶近期的全部銷售流水，好看的款多就多買一些，沒有好款就少買一些；

3、買貨數量：大多數是憑感覺，腦海中也有一個大概的數量；但有時候往往會訂多，看到好看的款，總會信心百倍的認為能銷售出去；

4、產品結構：基本不考慮，覺得哪款好看，就買哪款，最多會考慮一些搭配性，衣服太多，就去補充一些褲裝或半裙來搭配；

不要笑，這是很多店鋪買貨的真實情況，亦或者10多年所有的店鋪都是如此的訂貨方法，勝敗在於老闆的眼光和運氣···

這種最原始的訂貨方法，老闆們的個人色彩過於濃郁，所謂的‘成也梟雄，敗也梟雄’，個人品味較好、時尚度較高，那麼店鋪會很容易被關注到，會有很多的簇擁粉絲，但很容易出現以下情況：

老闆眼光好，買回來的貨品都銷售出去；

拍腦袋沒有拍對，一批貨都不在狀態，全部滯銷變成庫存；

買的數量不夠，銷售業績無法實現，買的數量太多，銷售不出去變成庫存；

如果老闆的喜好多元化，買貨的風格也會不穩定，客群就會不穩定，隨機性太強；

但如此的拍腦袋訂貨的方法，最大的問題在於，制約發展，也就是說，開1-2家店鋪，憑感覺、看喜好，是能夠滿足店鋪的銷售，但一旦想要拓展業務，多開幾家店鋪的時候，如此的買貨方式，就是在冰上走，控制不好，就會造成很大的庫存，小編親眼看到過很多老闆，從1、2家店鋪開始，生意很好，利潤也很高，雖然有一些庫存，但是還可以承受，逐漸就有了拓展業務的想法，拼命開店，店鋪越多，發現庫存越hold不住，利潤反而不如之前1-2家店鋪時做的好。

所以，問題出在你不懂如何科學、系統的去訂貨···

1、上新頻率：每個品牌或者每家店鋪上新的頻率一定是不一樣的，要根據商圈的特性，亦或者店鋪消費者來店鋪的週期等等，一般快銷品牌是每週1-2次新款上新，高階女裝的上新頻率一般是15-20天一次，但目前市場的競爭愈演愈烈，都在提高上新的頻率，不斷的刺激顧客的反覆購買機率。

2、買貨預算：預算一定是結合店鋪的銷售任務來制定，根據毛利率（加價倍率）、有效庫存的數量、以及來制定每一次買貨的預算資金。尤其是買貨過程中，看到好的款式，容易激動，就會多訂。這是一定要控制住的，這個款定多了，那麼其他款就需要壓縮預算。

3、買貨數量：每次訂貨，前期都需要做比較周全的OTB採購計劃，無論是資金，還有買貨的款式數量、款式的深度，都需要做嚴格的規劃。根據上新的節奏、波段銷售的時間，每一次上新的款式數量，都要很明確的做好主題、風格的計劃，這樣去買貨的時候，才能夠大大降低買貨跑偏的風險。

對於店鋪而言，陳列量和銷售量都有一個最大的量，所以買貨的數量一定是滿足陳列量的同時，還要關注一個庫銷比，也就是庫存能支援多少天的銷售，這個數值也會因品牌而異，一般品牌大概3:1。

4、產品結構：對於成熟一些的品牌，全年的商品企劃都會做的很詳盡，從早春到深冬，每個時段都有對應的新品，並且每一波段都有一個有趣的主題theme，每個主題下面會有幾個image。制定合理的產品結構，需要做系統的歷年銷售資料分析，多維度的top分析，這樣對於之前銷售的足夠了解，例如，每一季的褲裝銷售佔比能夠達到30%，但是訂貨量只佔到20%，那麼說明褲裝的數量是有問題的，也許可以增加褲裝的買貨比例。