珠寶銷售技巧：確實可以換錢，就算今天的金價是400多，如果你的黃金要賣的話，可能也就300左右……

珠寶銷售案例：學員20308

一群人來看項鍊的，剛開始美女說要四個九的，而且要克重，給她看了克重項鍊，都是比較大的。

我：美女，可以先挑一挑標價類的款式，看有沒有喜歡的？

男士：看克重的比較划算，就算以後不喜歡了可以賣掉。

我：確實可以換錢，就算今天的金價是400多，如果你的黃金要賣的話，可能也就300左右。

男士：不管多少，至少可以換錢呀。

我：其實，買項鍊都是為了更好的裝飾自己，選款式肯定要選自己喜歡的。如果真想著賣錢的話，還不如買塊金磚放著比較好。

而且現在標價類的飾品，也是保值的。

不管你戴多久，不管黃金跌成什麼樣子，你以後按今天成交價格換款就好，而且每年都有一次機會免費換款的。不喜歡項鍊了，也可以換其它的。

美女：想看看套鏈。

給她試了兩套，都不怎麼喜歡，後來她老公給她選了一款，剛好她今天又是穿的黑色毛衣，這款項鍊戴起來比較大氣，女士也比較喜歡。

聊天過程中，知道美女是老鄉，而且也是遠嫁到同一個地方，這樣聊起來就有很多話題了。

後來在折扣方面給她申請了優惠，這單就成交了。

珠寶銷售技巧1：成交分析

1、顧客屬於意向顧客，但是在意的是克重，不接受標價類的。先順著顧客的要求介紹克重的，再找切入點轉推標價類產品。

要告訴顧客為什麼選標價類的，選標價類會給顧客帶來什麼好處。

2、顧客剛開始有說去水貝看過，那邊金價只有390多，也沒有直接否定顧客，問他什麼時候去的。

再告訴他那邊現在是什麼行情，不相信的話也可以網上查的。顧客有疑慮的時候，不要否定他，先認可，再轉變。

3、遇到老鄉的時候，尤其折扣方面，都會報的比活動折扣低點，這樣可以讓顧客感覺到我的誠意。

遇到好說話的顧客，給完優惠，一般都不會怎麼再講價格。

但是，因為這個顧客是比較瞭解標價類的，所以報了低折扣以後，又講了價格，折扣算下來可以做的就幫她做了，也算是交個熟客。

4、任何一次成交，幾乎情感話題都聊開了，顧客也比較開心的。

後來買完單了，有做連帶銷售，但是顧客目前不需要，說有需要再過來。每單做完後，一定要有連帶銷售的意識，儘可能的提高自己的客單價。

小結：

思考一個問題：

為什麼顧客會接受一口價的？