珠寶銷售技巧：畢竟結婚就一次，您肯定想給您太太最好的，也留下個最美好的回憶……

珠寶銷售案例：學員19104

快下班的時候接待一對情侶，之前在商場另一個分店看的鑽戒30分DE色，SI的六爪款式。美女來我們家目的比較明確，就是想對比折扣。

我問美女，知不知道4C，既然來了不妨幫你們介紹一下，也可以為接下來挑選婚戒有個目標？

後來說了4C之後，美女喜歡VVS，FG，30分的，大概預算在一萬二三。

我幫美女查了一下，有標價15000的，價效比和品質都是比較好的，其它有的H色，VS的30分要16000，所以才說這款是價效比和品質兼得的。

最後，美女和帥哥一直在套折扣。

話術1：

美女，既然你倆今天誠心誠意來買，我也不說其他虛的，款式您先定，我們直接給您申請年底活動。

您應該知道一年當中，年底結婚的顧客是最多的，所以優惠力度也是最大的，你們也可以再挑一款男戒啊。

後來挑了一款鉑金素的男戒，加一起18000，打完折15000，需要調貨。

一開始先生覺得報價高了，想再去商場店對比一下。

這個時候，肯定是不能讓顧客走出這個門的。

話術2：

沒關係，既然是一個品牌，我們已經給您底價了，也不會說害怕您不回來或者去對比。

我們都有把握的，因為底價在這裡。

當然，我們也不可能低於底價給您賣這個貨，因為質保單打不出來，那您就沒有辦法享受售後了。

之前有個顧客就是去那邊商場買的，最後低於底價了，沒有質保單，想改款、改指圈都需要自己全額掏錢。

後來都投訴那家店，那個店長和員工都被勒令辭退了，因為每個公司都有自己的規定。

我們也想盡量給您優惠，畢竟結婚對吧，哪哪都要錢，酒店婚紗各種開銷。這都是深有體會的，因為我們見過太多的情侶了，基本上都會超出一點預算。

這很正常，畢竟結婚就一次，您肯定想給您太太最好的，也留下個最美好的回憶，值得紀念的信物，對不對？

和您說這麼多，也是因為想把這個貨賣給你們，也接待你們挺長時間了，也在幫你們找貨，都是希望可以幫你們找到最合適的，儘量和預算差不多的鑽戒，對不對？

我們也只是打工的，給您優惠的3000塊，一分錢不進我口袋，我何嘗不樂意賣給您呢？

顧客聽完回覆說，好吧，那你去調吧，我再看看男戒。

後來調回來了，一起連著男戒買單了。

成交總結：

這單同事的幫忙也是比較重要，因為一個人在那說，我又是剛到店裡做銷售第二個月，沒有什麼底氣，有老員工在旁邊我就有足夠的底氣和安全感。

因為我知道，不管我說什麼，哪怕說錯了，她都會在我身邊幫我補充，幫我活躍氣氛，不讓氣氛只圍繞價格去展開。

還是比較感謝老員工的幫忙，因為有她們所以我才有信心去說，還是要多跟在後面多學習，多提煉話術和提煉關鍵詞。

小結：

思考一個問題：

顧客要去對比，你怎麼挽留？