國內新晉設計師潮牌 SMFK 創立於2016年，設計上追求 unisex, free size 和 design for all，目前已經成為為各路明星潮人加身的“現象級”人氣品牌。在橙灣大學的10月課堂上，SMFK 聯合創始人 Sam Ren 非常真情實感地與大家分享了創業5年來做品牌的態度以及心得體會。

兩位時尚資深人士從零開始的聯合創業

SMFK 取兩位創始人Sam Ren 和 Frank Liu 名字的首尾字母組合而成。創立品牌前，Sam Ren 已有近12年的時尚奢侈品從業經驗，先後在I.T China、連卡佛（Lane Crawford）和克羅心（Chrome Hearts）工作過，Frank Liu 一直在路易威登（Louis Vuitton） 工作了5年。倆人在工作中結識，因相同的從業經歷和對時尚的熱愛，產生了聯手創立品牌的想法。

雖然都有豐富的時尚行業經驗，但當時的 Sam 和 Frank 尚未達到做品牌的資歷。一切從零做起，倆人邊做邊摸索，逐步搭建起公司架構。倆人分工明確，Frank 負責產品設計開發及內部運營，Sam 負責所有對外的市場營銷及公關傳播。

品牌的首個系列只包含3件T恤和1件衛衣，全部誕生於一個小房間。當時Sam 借來一百件衣服，Frank 在上面進行手繪塗鴉創作，沒想到市場反應非常好。

成功的開端給予了倆人更大的信心，此後品牌又拓展了帽子、鞋等更多衍生產品。如今 SMFK 產品線已覆蓋服裝（上衣、褲子、帽衫和正裝等），飾品（帽子、鞋履、配飾等）和家居類用品（床品、抱枕等），經典元素也擴充套件至五角星標、NOT FOR SALE、雙7圖示等。

保持初心和平常心，沉浸做自己

最初在定義品牌時，Sam 和Frank 沒有對品牌的未來做太多設想，更多是在想他們真正想要的東西，最後確立了四大關鍵點：人文、合作、經典和運動。Sam 透露，2016年至今，這四點初衷沒有變過，後期在此基礎上做了更多的延展和發散。

其中運動更是如同品牌信仰一般的存在。在 Sam 看來，當代年輕人追逐的潮流起源於20年前美式文化和日式文化裡的極限運動，因此運動和潮流是密不可分的。

兩位創始人都非常熱愛籃球運動。在 Sam 的兒時記憶中，運動對年少的他而言是非常重要的精神支柱，很大程度上提升了一個人的自信。創始人們也將對運動的情懷注入到品牌終極目標中，希望帶動更多當下年輕人放下手機，走向戶外。

SMFK X NBA 湖人隊、公牛隊合作紀念系列。

與品牌定義思路一樣，SMFK在產品設計和經典圖示打造方面也是以最初方向為基準，在發展過程中進行不斷升級迭代。創立以來，SMFK始終堅持高反差、通用性和個性化的設計，早在2016年就顛覆服裝品牌傳統，只做1~2個尺寸，男女通穿，輔以雙7圖騰、NOT FOR SALE 等手繪經典圖示實現個性化。

初心以外，Sam 在品牌經營中保持著一顆平常心。雖然Sam 也坦誠創業過程中需要不斷調整自己的心態，給自己做心理按摩，但他不會在意別人的評價，無論成敗，隨性自然。

Sam 認為，做潮牌的態度就是“我不要去說服別人，聊得來就聊，聊不來也沒關係； 要沉浸做自己，雖然感謝他人的建議，但還是堅持自我”。

SMFK 2020 春夏 Batman 系列

做產品最終還是要研究人

成立至今，SMFK的合作物件橫跨了各個領域：

與英國品牌 Smiley 合作北京通盈中心笑臉藝術裝飾與可口可樂聯名併合作拍攝廣告片與卡西歐聯合推出腕錶首飾禮盒與滾石樂隊連續合作兩年推出合作系列與中國手機廠商 Vivo 釋出聯名款手機與NBA推出聯名系列與NBA官方籃球供應商 Spalding 推出紀念版籃球……

SMFK x VIVO

談及如何找到調性相符的品牌合作這一普遍性難題，Sam 建議：“當你有100個選擇的時候，要學會拒絕，我就拒絕了（不合適的）99個”。

Sam 認為跨界合作和產品打造是殊途同歸的：SMFK 最終呈現出的跨界合作成果能夠遠超合作方預期，才能在合作中獲得尊重；同樣產品保證的不是高性價比，而是物超所值，才能獲得客戶的認可。“你要研究人，研究他們的心態，你才能做好產品”，Sam 說道。

SMFK x SPALDING小號反光籃球

在品牌數字化大趨勢下，SMFK 的大量客戶洞察資料卻還是依靠團隊不斷開會討論總結所得。對此，Sam 謙虛地調侃稱自己還是在用“笨方法”，即依靠在門店與客人交流互動，收集到不同客戶的反饋。Sam 解釋說：“當然我們也會輔以數字化工具以更精準地去了解客群，但機器算出來是冰冷的，我們更多的還是依靠人的特色，講究戰術方法。資料可以是工具，但不能是柺棍 —— 拄著才能走，不拄就走不了。”

SFMK x 卡西歐 G-Shock 限量款腕錶首飾禮盒

Sam 分享結束後，橙灣還帶領學員們一起探訪了SMFK位於北京銀泰中心二層的門店。這也是品牌首家直營門店，面積有300平方米。

12月初，SMFK在北京SKP-S開設限時概念店。

明年4月，SMFK還將在北京梵石藝術區開設一家總面積約3000平方米的生活方式門店。除1800平方米的店鋪外，該店址還將容納一個200平米的戶外滑板場、300平米的戶外籃球場、以及1000平米的戶外廣場。店鋪二層未來還將免費承辦所有國內外大型潮流合作釋出會和展覽。