2020年對於歷峰集團“奢侈品新零售”來說，是非常重要的一年。就在這一年，歷峰集團旗下卡地亞、萬寶龍、IWC萬國表、江詩丹頓、伯爵、積家、沛納海等一眾腕錶品牌紛紛入駐天貓，開設品牌官方旗艦店。就腕錶領域來說，歷峰集團旗下的主力腕錶品牌，就朗格沒有“放在天貓賣”，相對更小眾的名士表和羅傑杜彼在“NET-A-PORTER官方旗艦店”也有售。

如果說，2020年是歷峰集團“奢侈品新零售”的佈局之年。那麼，2021年則是對於這重要佈局的檢驗之年，尤其是在目前全球疫情並未完全控制、奢侈品消費力大量留在國內的情況下，對於傳統奢侈品牌來說，開拓線上渠道，則是一個順應時代的明智之舉。至於奢侈品電商的優劣，在之前的專欄中，我們也做過詳細的介紹，這裡就不再贅述。本期話題，我就以歷峰集團旗下“頭牌”卡地亞為例，分析其腕錶領域在天貓平臺2021年1-2月的市場表現，下面進入正題。

2月銷售額暴漲410%，銷售額達162.75萬元

根據我們對歷峰集團旗下天貓官方旗艦店的調研，卡地亞品牌2021年1月份腕錶業務銷售額為31.87萬元，2月份則迅速上升至162.75萬元，同比增長410%。2021年2月是中國農曆春節的月份，加上月中還有西方情人節，年終犒勞和情人送禮，在一定程度上促進了卡地亞腕錶業務的飛速增長。這樣的高速增長是否能夠保持，我們3月份以後再看資料。

在腕錶的銷售數量方面，卡地亞天貓官方旗艦店2021年1月份銷售為10枚，2月份銷售為56枚，同比增長了460%。結合1-2月的卡地亞天貓官方旗艦店的腕錶銷售總額為194.62萬元，我們不難得出其腕錶顧客的客單價約為2.95萬元。這樣的資料，最直觀地反映出在卡地亞天貓官方旗艦店腕錶業務的消費層次，不到3萬元的客單價，對於定位頂奢品牌的卡地亞來說，還是偏低的。畢竟，在售最便宜的藍氣球公價都要35,000元呢！

一直以來，卡地亞是歷峰集團最賺錢的品牌。從歷峰集團天貓旗艦店1-2月腕錶業務銷售額排名來看，我們也可以清晰看到，IWC萬國表和卡地亞牢牢佔據著鐘錶業務的第一梯隊，平均單月的銷售額也在百萬級別。

在這裡需要注意的是，卡地亞天貓官方旗艦店還在銷售珠寶、箱包、皮具、眼鏡、香水等產品，這部分的銷售額並沒有計入。如果將這一部分的銷售額計入，那卡地亞的銷售額將會毫無爭議成為歷峰集團第一。

在2021年1-2月卡地亞天貓官方旗艦店已經售出的66枚腕錶中，其中銷量最多的是Tank Solo系列，具體到款式就是型號為WSTA0028的卡地亞Tank Solo系列石英腕錶，售價為18,800元。

這款腕錶錶盤長度為34.8mm，寬度為27.4mm，屬於Tank Solo系列中的中號，由於採用了石英機芯，在厚度方面僅為5.55mm。方形的錶盤、輕薄的設計，黑色的牛皮錶帶，佩戴舒適感還是非常不錯。

這款腕錶是“兩針”設計，保留了卡地亞經典的大羅馬數字和藍鋼指標，錶冠位置鑲有藍色合成尖晶石，堪稱卡地亞最經典的元素之一。或許有人會說，高檔腕錶就應該買機械的，但石英腕錶的優勢也有很多，比如不用上鍊，更加輕薄，價格相對更低等。這對於女性表友來說，日常穿戴也就圖個省心、好搭配。公價才不到2萬元，相比卡地亞一些動輒好幾萬的貴金屬首飾，價效比就凸顯出來了。

天貓旗艦店賣出最貴和最便宜的卡地亞腕錶是哪些？

在2021年1-2月卡地亞天貓官方旗艦店賣出最貴的一枚腕錶是卡地亞Ballon Bleu藍氣球系列機械腕錶，型號為W4BB0021，售價為55,500元。

這款腕錶就是大家傳統印象中的藍氣球，33mm的直徑，自動上鍊機芯，兩針設計，不帶日曆窗，全鋼的錶殼和錶鏈。值得一提的是，這款腕錶的時標刻度除了12點鐘位置，其他11個刻度均採用了鑽石鑲嵌，這就看上去有點珠光寶氣了。

談到卡地亞天貓官方旗艦店賣出最便宜的腕錶，還是上文提到的那款卡地亞Tank Solo系列石英腕錶，在這裡就不再贅述了。

在2021年1-2月已經在卡地亞天貓旗艦店購買腕錶的66位顧客評論中，絕大多數的評論都是“好評”。但我們也發現了，有顧客指出，“不能試戴”、“沒有折扣”、“收到翻新表”等問題。關於“不能試戴”，目前還沒有任何一家奢侈品電商提供這樣的服務，這對於腕錶、珠寶等較為貴重的奢侈品，這樣的要求和需求都是有的，希望以後歷峰集團可以有所改善吧。畢竟，很多賣名錶的“販子”，都是提供“上門服務”的。

關於“收到翻新表”的問題，我們看到最後是以“換貨”為結束，但這樣對初次在網上購買奢侈品的顧客來說，體驗感是非常不好的。在這裡，我們不用去糾結“翻新表”的定義是如何，作為官方旗艦店，在發貨之前，檢查好自己的產品，是否存在使用痕跡，這一點還是很有必要的。或許，這裡面是有誤會，但也在一定程度上說明了其管理和執行上的問題。

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