2020年上半年，知名女裝品牌太平鳥決定嘗試打破圈層，向年輕一代全面滲透。怎麼辦？經過IP優選和消費者洞察，太平鳥選定了在國潮中名聲大噪的飛躍進行合作，經過市場洞察及測款，太平鳥和飛躍IP聯名推出的系列產品吸引了大量年輕人的喜愛。雙方合作2.0產品“飛躍×太平鳥” 短款麵包服成為2020年貓服飾IP單品十大爆款之一。

近年來，透過品牌授權開發IP商品已經成為一條高質量新賽道。大量優秀品牌，從IP覆蓋的消費者洞察出發，結合品牌自身特點規劃相關產品，獲取大量的高質量新增消費者。2020年天貓服飾IP授權商品銷售額同比增長60%，表現出強勁發展勢頭。

具體來說，“IP玩法”的第一步是以IP人群作為 “指南針”找到IP，也就是幫助品牌從從盲目選、用、玩 IP 到用IP人群構建以消費者為中心的IP全鏈路解決方案。不再依靠片面資訊判斷，而是人群匹配最佳化，為IP粉絲畫像，判斷粉絲量級；不再小修小補，在以前的基礎上改款，而是根據IP粉絲偏好量身定做；不再無差別營銷，而是針對IP粉絲精準投放、破圈營銷。

品牌可以透過意向IP的粉絲與品牌目標人群精準匹配來優選出最終合作IP，再根據該IP粉絲偏好及品類市場洞察有針對性地進行IP商品企劃和新品上市推廣，最終透過覆盤沉澱出適合品牌的優質IP並考慮拓展產品線。

第二步，不僅僅追求IP的流量和曝光，用IP提升產品“顏價比”。 在產品功能性趨同的前提下，品牌的審美和產品的顏值更能創造出溢價， 抓住“審美紅利”是服飾品牌在激烈競爭中制勝的關鍵點之一，而IP正是幫助服飾提升“顏價比”的關鍵因子。

IP主題相簿還有助於打造整體品牌整合營銷的統一性，並透過IP做沉澱和圈層積累。B.duck小黃鴨創始人許夏林表示，“在未來IP服飾生態圈裡，將IP形象、內容、調性整合融入服飾設計中，一直持續與使用者的互動，將IP形象、內容、調性融入服飾設計中共創內容，增強粘性，從而達到變現的效果，這種生態及結果才更具有市場的核心競爭力。”

最後一步，創意營銷。《2021天貓服飾IP白皮書》總結出IP創意營銷六式：聚粉絲、玩創意、講故事、埋彩蛋、造體驗、再跨界。

01

聚粉絲

挖掘IP粉絲與品牌粉絲的特徵，根據人群屬性匹配不同圈層和梯度的KOL和社群媒體。先入圈再破圈，核心是到IP粉絲聚集的地方“放煙花”。

02

玩創意

利用IP形象在產品的包裝、物料、禮贈的創意上花心思玩創意，可為整合營銷帶來不容小覷的加分項。

03

講故事

把IP的故事內涵與產品故事、產品活動融為一體，借勢IP的故事文化，突出新品特點，在傳播中快速佔領消費者心智。如“李寧x敦煌聯名款” 絲路故事走秀。

04

埋彩蛋

在產品策劃和營銷策劃時提前預埋IP相關線索，在產品面世後讓粉絲來解鎖線索，能在短時間內爆發式加深受眾的對產品的興趣，快速引爆核心粉絲二次傳播。如“太平鳥男裝x守望先鋒補給箱彩蛋”。

05

造體驗

突出沉浸式體驗，憑藉IP自帶世界觀，營造不同尋常的體驗氛圍，吸引IP粉絲和泛娛樂大眾。如“B.duck小黃鴨 x 珍視明”主題地鐵車廂。

06

再跨界

雙IP聯乘，打破消費者對單一IP的固有印象，讓產品設計更新穎更具話題性，收穫雙倍粉絲。如頂級博物館大英博物館和“不老萌神”Hello Kitty聯名。

品牌方與版權方IP合作迅猛發展，原有IP授權模式難以匹配市場快速增長需求。很多知名的大IP已經透過長期市場經營，獲得了商業價值變現，但是更多新興IP版權方或設計師很難得到公允的價值變現。螞蟻鏈IP商業作業系統，應用區塊鏈技術、AI、資料安全等技術，實現海量IP上鍊，鏈上確權確價，IP鏈上授權，按量付費。既支援IP版權方高效低成本地確權，以及更廣泛地分發版權觸達更多的被授權方，同時又幫助被授權方大大降低了使用正版IP的門檻，極大提升了IP供給雙方的資源優配的效率，推動IP全產業鏈的繁榮。

熱門國漫作品《伍六七》系列出品人、製片人，啊哈娛樂科技創始人兼CEO鄒沙沙認為，透過與天貓和螞蟻鏈的深度合作，能夠有效降低IP授權過程中的決策成本、信任成本和交易成本，加快IP數字資產積累與變現程序，實現IP商業價值的快速提升，是一場文化與科技融合創新之旅。