美國東部時間3月14日晚，第63屆格萊美頒獎典禮落下帷幕，一頭碧色秀髮的19歲天才少女碧梨（Billie Eilish）第二次摘得年度最佳唱片獎。在頒獎禮現場，這位才華橫溢、性格不羈的新生代音樂製作人，在著裝上依舊不走尋常路，選取潑墨網狀加渲染的單品，搭配著年輕化的時尚元素，再一次彰顯十足的個性。

如此與眾不同的19歲，怎能不讓Z世代人群追捧？而同款穿搭無疑是追隨潮流最易上手的突破點。

就在不久前，天貓國際、Billie Eilish、網易雲音樂三方攜手，在網易雲音樂推出了天貓國際X Billie Eilish粉絲專屬社群，打出“潮音異界，無可碧梨”口號，為粉絲們開闢出新的追星陣地，在這裡粉絲們進一步瞭解明星，甚至是買到同款。

一系列操作背後正是天貓國際的大膽創新嘗試。今年3月，天貓國際全球開眼日新品營銷IP推出“全球潮人同款”主題活動，誠如讓粉絲們可以在音樂社群買到偶像同款，天貓國際希望讓更多“全球潮人同款”近在咫尺，也由此為更多海外明星個人主理品牌、海外中小品牌打通進入中國的綠色通道，最終形成新的趨勢風潮。

盯上全球潮人同款，讓Z世代換個姿勢追星

當追星成為一種生活方式，越來越年輕人正在拓展自己的追星邊界。比如緊跟偶像的個性，找到自己青睞的潮流文化，一邊追星一邊完成自己的時尚消費。

緊跟這一趨勢變化，借碧梨個人主理品牌正式入駐天貓國際和格萊美獲獎熱點的契機，天貓國際和網易雲音樂以及天才少女碧梨達成了合作。在當代年輕人眼中，Billie Eilish特立獨行，勇敢展現自我，個人風格強烈，是00後中最具代表性的潮流icon，不管是在音樂還是在造型上，都能感受到她獨樹一幟的個性。

天貓國際藉助網易雲音樂這一外部合作伙伴的力量，為粉絲開闢出一塊專屬陣地，用以瞭解碧梨的音樂和潮服理念，可以讓粉絲更加立體、全方位地瞭解自己喜歡的明星，同時基於對明星個人理念和風格的認同自發產生購買明星同款的行為，打造粉絲追星的新模式。

實際上，將音樂和時尚潮流捆綁在一起，也是一種十分討巧的融合。在天貓國際看來，“音樂和時尚都是個人態度和鋒芒的表達方式，本次跨界合作可以從碧梨粉絲、音樂愛好者擴充套件到時尚潮流愛好者，從粉圈、音樂圈到時尚潮流圈，全面實現破圈傳播。”

可以說天貓國際和網易雲音樂的合作是一個相互選擇的過程，天貓國際看到了網音樂音樂作為內容社群的價值，而網易雲音樂看到了天貓國際的貨品供應鏈優勢與服務能力，最終完成了從種草到拔草的消費者鏈路。

3月24日，碧梨個人同名品牌也正式入駐天貓國際，其個人也在微博官宣了這一合作。近幾年，明星歌手創立自主品牌也成為一種趨勢。前有Rihanna創立品牌Fenty系列，後有Taylor swift聯合時尚設計師推出時裝系列。這些明星主理人品牌都將天貓國際當作進入中國市場的關鍵一站，它們不僅來勢洶洶，更加受到不少粉絲的追捧。2019年時，彩妝品牌Fenty beauty入駐天貓國際後僅上線半天就圈粉5萬餘人；Taylor swift在去年雙11期間帶來全球首發新專輯周邊，吸引了10萬人排隊抽籤購買，足見明星的號召力。

助力全球明星產業消費回暖，天貓國際開啟明星商業3.0時代

去年，環球音樂集團旗下商品和品牌管理公司Bravado達成合作，為中國消費者帶來標誌性藝術家的周邊商品和獨家合作產品，而後Bravado海外明星店也正式入駐天貓國際。

如今，碧梨作為環球音樂旗下的簽約藝人，近期再度與天貓國際達成合作。環球音樂與天貓國際的多次合作已經為行業樹立了一個範本，在這之前，其實還沒有國際音樂巨頭與電商大廠的合作先例。

這也意味著，在這個明確的路徑之下，全球明星藝人可以開啟更廣闊的商業發展空間。

特別是在全球后疫情時代，海外藝人面臨諸多困境，線下演唱會全面停擺，更加加速了明星對於跨境電商的商業變現需求。天貓國際與碧梨的合作樣本，為眾多海外明星轉型樹立了典範，助力全球明星產業消費回暖。

某種層面上來說，天貓國際可以賦能更多有影響力的明星，幫助他們找到更多有實力的設計師，將潮流文化和明星個人的特色文化融為一體，滿足消費者個性化的需求。

據天貓國際新品營銷負責人表示，透過與碧梨等明星的合作，天貓國際也在探索從作品、個人影響力到品牌及周邊的明星新品牌、新品孵化模式，目標打造全球年輕人追星、追新的潮流陣地。

這一次合作中，天貓國際就幫助碧梨在多種人群圈層和場景中嘗試商業變現，並結合熱點性事件，嘗試一系列創新的傳播思路，進一步釋放明星的影響力。

在本次“全球潮人同款“的新品營銷活動中，天貓國際透過一支三段式的人物故事影片精準觸動了Z世代人群的消費理念——“生活不需要任何定義，但潮流必須由我定義”，而穿著全球潮人同款正是個性與態度的表達。基於消費者需求洞察，天貓國際先是與網易雲音樂合作搭建粉絲追星陣地，激發粉絲的消費興趣，最終再由擁有強後端服務能力的天貓國際把控，完成消費轉化。

在“同款不同潮”系列海報中，天貓國際篩選了多個小眾創新趨勢品，滿足Z世代人群的多種個性化需求，完成對趨勢品的洞察。

與此同時，天貓國際還拉來了淘寶直播助陣。活動期間，淘寶直播頭部主播為全球潮人同款進行直播帶貨，主播們對全球潮流趨勢品進行發掘和賦能，透過深入合作與海外潮品形成更加深度的繫結，最終達成品效合一的效果，更好的助力品牌爆發。

過去，明星主理人在打造自有品牌時會面臨許多痛點，實際上，想要成功打造一個品牌，僅靠明星個人的影響力是遠遠不夠的，必須要有一些普世的價值觀輸出，對外彰顯清晰的品牌態度。在獲客上，必須努力將一批自來水轉化為真正的客源，從潛在消費者轉變為真正消費者需要一定過程。如今，這個過程正在由天貓國際完成。

天貓國際“全球開眼日”打造的“全球潮人同款”專題，一方面迎合年輕人的追星新需求，一方面也為明星商業開啟更多探索，實現更多可能性。

打造一條海外品牌專屬的綠色通道

實際上，不僅僅是明星主理品牌，天貓國際這一次的嘗試，也將給更多海外小眾品牌提供新思路，打響第一槍，這會是他們進入中國市場的高效通道。

全球時尚行業正在經歷時代的轉化，“快時尚”的折戟實際投射了幾點訊號，千篇一律、不夠彰顯個性，同時過於依賴線下渠道，不是屬於這個時代的模式。

中國網購使用者數從近幾年飛速上漲，線上渠道已經成為時尚品牌的主戰場，和本土品牌的競爭也更多基於線上渠道。

自疫情以來，出境遊遭遇困境，國內消費者對海外品牌的需求就呈上漲趨勢，其對於國際品牌的熱情，也代表了海外小眾品牌仍舊有很多機會。

就像前面提及的，雖然有機會，但是由於不熟悉國內市場的新媒體打法，不熟悉國人的口味，這些品牌在進入中國市場時會面臨很多困難。

在阿里生態中，天貓國際一直扮演著利用供應鏈優勢發現和引入更多新品和趨勢品的角色。

透過對Z世代人群需求的精準把控，以富有創意的創新表達方式，透過生態內外夥伴的力量共同完成全球新品牌的全鏈路孵化。

誕生自2019年的“全球開眼日”，本就是跨境電商需求井噴式增長下的產物。隨著國內電商市場競爭愈發激烈，海外趨勢品牌與品類進入中國的門檻也大大提升，它們普遍面臨著認知度低、低搜尋量和獲客難的問題。

天貓國際全球開眼日新品營銷IP就像給這些品牌打通了一條綠色通道，可以迅速與廣泛的國內消費者構建連線。從選品、營銷孵化、供應鏈，天貓國際可以把控海外品牌送抵中國消費者手中的每一個環節。同時基於大資料和阿里生態流量矩陣，透過全球開眼日這一類新型營銷IP，幫助海外品牌更快更好的孵化，降低品牌的試錯成本。

在天貓國際的賦能下，海外品牌可以更順暢地開啟中國市場，同時讓國內消費者輕鬆便捷地買到海外好物，在供需兩端創造深度價值。

在這個新興媒介高度發達的時代，直播與短影片的勢能無比強大，也全面重構了新世代人群的消費模式。而只有構建起高效的消費者觸達通道，才能抓住機會。在這樣的時代背景下，天貓國際將基於全球供應鏈快速響應消費者需求，將全球潮人同款、海外時尚品牌單品、趨勢品第一時間送達到消費者手中。