相信大多數年輕人都聽說過“鑽石恆久遠，一顆永流傳”。一直以來，鑽石都是人們嚮往的貴重珠寶，尤其對於女人們來說，不僅是高貴的象徵，更是美好愛情的寄託。

鑽石貴重，價格高，不僅體現在其儲量上，更體現在其品質和加工工藝上，但很多人可能不知道，其實鑽石的高貴有很大一部分是營銷出來的，這就是非常經典精彩的戴比爾斯鑽石營銷。

鑽石在大航海時期就成為了歐洲貴族們熱衷的寶石，被當做是財富和榮耀的象徵。

但到了19世紀，隨著南非鑽石礦藏的發掘，大規模的開採讓人們認識到原來這種寶石並非十分稀有，於是鑽石價格遭遇了空前的跳水。

到了1939年，由於西方經濟的不景氣，人們對於鑽石的需求大幅度下降。當時，作為世界上最大的鑽石供應商，戴比爾斯公司掌握了世界上大約80%的鑽石供應，面對市場的縮水，戴比爾斯不得不減少生產以避免損失。

在不斷地進行一些嘗試性的市場營銷策略並屢遭失敗後，戴比爾斯的總經理決定打感情牌——將鑽石堅硬、永久的特點放大，並將其和人們的愛情婚姻聯絡起來，製造出了最大的賣點，在婚姻市場中實現突破。

這看似廣告語的成功，其實是其背後營銷思維的成功。那麼，這個營銷思維，或者是營銷祕訣是什麼呢?

第一、賦予文化、講好故事。

營銷界有句名言：“會賣的賣文化，不會賣的拼價格。”賣文化最主要的是學會講故事，不會講故事就不會做營銷。

張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海爾”;牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度。可口可樂的美國文化和藥劑師的故事，成就了世界第一飲料品牌。

馬雲的創業史，成就了世界最大的電商品牌;俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨佔民營教育的鰲頭。匯源老總朱新禮的創業史，讓匯源創出了新品類、做出大市場。

一個哈根達斯，賦予其愛情和關懷的內涵，變得即有價值、又有品味，還有溫情。

第二、製造稀缺、創造價值。

中國有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。一個在西亞工作的朋友回來說，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元錢，汽油隨便加，但水卻比汽油給很多。這讓中國很多為汽油漲價苦惱的私家車主豔羨不已。

中國是世界上最大的產茶大國，但價格最高的還是龍井、大紅袍，據說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價格，最主要的是很難買到。

勞斯萊斯汽車，其一直標榜的是手工製作，每年只生產3000多輛，你想購買它不但要有錢，還需要調查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪，因為稀少和獨特。

第三、騙局營銷、取得成功。

鑽石本來就是一種礦產資源，除了硬度很高外，沒有什麼特點，對人沒有什麼益處。

鑽石礦大多分佈在澳洲、非洲、美洲等地，但數量較少。當年很多開採礦產的老闆將這種沒有用鑽石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。

但隨著精明商人的介入，將這種礦產加工打造成戒指，並賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象徵，價值一飛昇天。

現在，鑽石已不神祕，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象徵，成為婚戀的必備產品。

你會說一塊破石頭有那麼重要嗎?回答是重要。因為石頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛情了，是檢驗愛情的試金石了。