我是一個從普通家庭走出來的女孩，一路打怪升級，出過國、鍍過金、在上海外企工作過多年，現在從事奢侈品工作。在批發市場買過衣服，穿h&m，Zara，買過輕奢品，嘗試過大牌。

對於女孩要不要買奢侈品，我的答案是：如果你還需要問這個問題，那你還不適合買奢侈品，因為錢不配位。這麼說絕沒有貶低的意思，如果買一個東西，非要給自己找十條以上的理由，那最根本的原因還是你的毛爺爺還不夠多啊。

這麼說吧，你到超市裡面買一個日用品，會不會問我要不要買？假設你看好一個碗，大小合適，做工花型顏色你都喜歡，家裡也需要，你會糾結買還是不買嗎？顯然不會。因為你具有買這個產品的足夠實力，凡是買一個物件要思前想後，就說明這個東西對你來說太貴了。

那太貴了就一定不能買嗎？萬事沒有絕對的。

下面這篇3000字長文將告訴你奢侈品行業的本質，以為為什麼富人要買奢侈品，看完，還要不要買相信你就心中有數了～

我先說說奢侈品行業的來龍去脈，它並不像你外表所看到的那樣精緻美好，相反～

一、奢侈品的本質是資本嗜血

為什麼？從奢侈品的歷史淵源來看，大部分的奢侈品都源自於一個多世紀以前某個人的小店，這些小店由個人或者家庭經營，賣一些自己做的手工藝品，在波旁家族和拿破崙家族統治法國期間，奢侈品在法國誕生。許多今天我們津津樂道的奢侈品牌，比如路易威登、愛馬仕、卡地亞都是18、19世紀為王室服務的卑微匠人創造的。

老路易威登先生擅長打包行李，因此成了拿破崙三世王后的御用裝箱工，並且為王室製作旅行箱；

愛馬仕家族最早是在巴黎賣馬具，那個時代歐洲貴族的出行工具是馬車；到了19世紀末，王權沒落，資產階級興起，奢侈品又成為他們的專屬領地。

20世紀60年代，青年學潮爆發，嬉皮士文化興起，強烈衝擊著西方的主流文化，至少在表面上是抹掉了富人和平民的符號，那個時代年輕人的主旋律是叛逆，並不以奢侈品為榮。

直到了20世紀80年代，一個新富階層---職業女性崛起，情況才有所改變，就像你我這種職業女性，直到現在，奢侈品的主要消費人群仍然是女性，在亞洲更是越來越有低齡化的趨勢。

近30年來，人們可以自由支配的收入驚人增長，男女結婚的年齡越來越晚，這讓他們把更多的錢花在了自己的身上。相比我們的父輩，大部分早早結婚，把更多的精力和金錢投入到家庭和孩子身上。

不僅如此，媒體已經把年輕人潛移默化地教育成追求精緻生活，以更優質的產品滿足自我需求的一代，滿大街高舉的旗號都是”你值得擁有“。

於是資本從中嗅到了商機，它們從之前年老的品牌創始人和孱弱的繼承人那裡巧取豪奪，將小作坊轉變成了品牌化的現代企業。所以歸根結底奢侈品是一門生意，而非傳奇，在資本的運作下，這門古老的生意成了收割中產階級的一把有力鐮刀。

要說到當今奢侈品行業的扛把子，就是伯納德阿諾特（Bernard Arnault）--全球最大的奢侈品集團LVMH 的CEO，由於股票漲了一波，聽說他已經是世界首富。

Bernard Arnault，1949年3月5日

阿諾是個富二代，他的父輩是做建築行業，並不是奢侈品行業。都說一代做實業，二代玩資本。阿諾先生就是透過一系列的騷操作，也就是資本運作，陸續收購了迪奧，lv，紀梵希等品牌，一手締造了目前全球最大的奢侈品帝國。

那麼他是如何在30年間玩轉這盤生意，並把這盤生意做得那麼大呢？其實啊，就是三個套路：

一）批次化生產

除了愛馬仕部分的高價包款還在堅持手工製作，其他能叫得上名字的品牌都是流水線製造，當然製造地是在法國鄉村，而不是在中國東莞，所以，凡是對外宣稱自己是a貨，是工廠尾單，全部都靠邊站，一張嘴就露餡～

流水生產的目的當然是為了降低成本，提高利潤，但是它們每一個產品的SKU的訂單量都不大，賣完就沒了，玩的就是飢餓營銷。

二）瞄準新的目標客戶群--中間市場

早期的奢侈品服務權貴和王室，但是現在，人家打的是下沉市場，啥叫下沉市場？就像你我這種有點小錢，又追求精緻生活的廣大中產階級，奢侈品公司的高管們說，這樣做是為了實現奢侈品的民主化，為了人人皆可得到奢侈品。聽起來很崇高吧，說句大實話就是：為了多賺錢。真正的權貴階層才多少人，就算客單價再高也做不到千億市場。

2020年中國奢侈品銷售額已達3460億元

三）大手筆的市場營銷

這是全球最會講故事的行業，營銷高手吹噓品牌的傳奇歷史、手工製作，為商品製造出皇家血統的光環，同時又在媒體上各種搞事情，比如長城走秀、贊助世界級名媛的成人舞會、明星慈善，這些只是為了挑起話題和佔據公眾視線。其中的資訊一目瞭然。

FENDI長城秀

二、窮人的奢侈品、富人的日用品

既然奢侈品是韭菜收割機，是嗜血資本，那麼為什麼還有那麼多富人會去購買呢？channel店鋪外排長龍的消費者，猶如菜場的北京skp會員日，難道富人都是傻子嗎？他們不知道奢侈品的利潤是200%甚至更高嗎？真相很殘酷：

奢侈品是窮人的奢侈品，是富人的日用品。

富人之所以熱衷於購買奢侈品，是因為直接去恆隆、skp挑選產品，投入的時間成本是最低的，挑選到了心儀產品的機會是最大的，說句人話就是節約時間。

奢侈品顏值高、面料高階、設計獨特，除了貴沒毛病。富人不在乎多付一點溢價，時間和注意力才是他們要考慮的。真的是大牌更好穿一點，香奶奶包就是怎麼搭配都順眼，lv把一塊塑膠布賣到上萬，有人會說不值得，有人看到的是嗜血的資本......我看到的是：

把一塊塑膠布賣出天價，難道不需要集結全球最好的設計師？講最動人的故事，讓人心甘情願的買單之餘還能帶來短短暫的身心愉悅嗎？這些難道不值得我們學習的麼？人家確實有值得我們欽佩的東西，不是嗎？

三、奢侈品要不要買

剛開始，我回答說你什麼時候可以不加思索能買的時候，就買？

但錢不夠，是不是就真的不能買呢？有兩種情況，你也可以買：

1）如果這個東西能夠幫你增大價值產出就值得買，換句話說奢侈品是可以幫你掙錢的，那你當然要買。

比如說你是做銷售的，或者你經常出席某些社交場合需要體面的穿著，少不了要買點奢侈品來裝點門面。這是完全有必要也是可以理解的。除非你可以像馬雲穿布鞋、扎克伯格每天一樣的T，不然就別槓了。

但我可沒說這個方法100%靈驗。你以為單純用奢侈品就可以得到別人的尊重，或者讓同事高看你一眼，那我勸你不要花這個冤枉錢，《三十而已》裡的顧佳試圖用一隻愛馬仕的Berkin包打入富太圈，結果如願以償了嗎？

能夠讓別人高看你一眼，並且接納你的東西，只有一樣，就是你的價值，你能為別人帶來什麼好處！當你有價值的時候，奢侈品可以讓你錦上添花，而當你缺乏內在價值的時候。就像明星穿得再好，唱功不行，演技不行，頂多也就是個花架子。

2）還有一種可買的情況就是純粹喜歡到飛起，那就買吧！

有人覺得喜歡奢侈品的女孩都有點小虛榮，我堅決反對這個觀點。生活在大城市的年輕人，被消費主義薰陶十幾年，對奢侈品或多或少都會有所想法，會有夢想，無可厚非。最關鍵的是，奢侈品的品質沒話說，誰不喜歡美好的事物呢？仿貨仿了這麼多年，還是造不出來人家的那種精緻度。

有一句話叫做：我不是喜歡奢侈 ，而是喜歡的CHANEL正好是奢侈品！

如果你願意幾個月吃土攢工資買上一、兩件奢侈品收藏把玩，那你就不要管社會上對踩著板凳踮著腳買奢侈品的鄙視鏈，你花自己的錢，礙著別人什麼事啊，你只要自己想清楚了，就去實踐那句“你值得擁有”吧！

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英法大學MBA雙碩士

曾任職於新東方

美國KAPLAN教育集團

遊歷歐洲、北美；