優時顏的功效+顏值賽道，有了億元融資加持。

最近動態：5月31日，新銳護膚品牌優時顏宣佈完成A輪億元融資，此前的天使輪由紅杉資本獨家投資，本次A輪融資由弘毅創投領投，老股東紅杉資本持續跟投。

創始資訊：優時顏創始人杜樂博士就讀於加州大學洛杉磯分校(UCLA)分子細胞生物專業，隨後前往紐約學習臨床醫學，2015年獲得醫學博士學位後，成為美國 UCLA-Harbor 醫院的執業醫生。2016年下旬回國組建團隊，希望利用面板檢測技術開展定製化護膚服務，隨後創立優時顏品牌。

銷售表現：優時顏2020年品牌全渠道總銷售額1.5億元，2021年3月單月銷售額超過4000萬元，超去年雙11銷售，Q1同比增速超過350%。

優時顏創始人杜樂博士

01.

初定位：切入定製化護膚賽道

優時顏前身公司主要為國際知名品牌和國內線下渠道提供面板檢測技術服務和對應的個性化護膚解決方案，後來2018年團隊開設了優時顏天貓官方旗艦店，角色從服務商轉變為品牌商。創立初期，優時顏將自身定位為國內首家將面板多組學檢測技術完全應用於護膚場景的品牌。

在品牌初期定位願景和服務中，優時顏主要透過採集口腔DNA、表皮油脂、角質，檢測個人的面板資料、控油指數、角質層健康度、潛在風險與個人資料進行比對，從多維度瞭解面板在抗衰、抗痘、抗敏、淨白等方面的能力及弱項，然後再進行推薦相關產品。

優時顏面板檢測套盒

後期由於中國相關法規和市場教育等相關因素，定製化護膚在理論上並不能完全實現，再加之去年疫情的影響，優時顏的面板檢測產品暫時下架。

02.

現目標：功效護膚+顏值

轉換賽道之後，優時顏試圖透過“功效”和“顏值”兩張王牌突圍。

在功效性護膚賽道，很多品牌都沿襲了之前the ordinary的“原料桶”風格，極簡的性冷淡風、黑白色標籤，直接以有效成分來命名產品，這樣的視覺錘能有效的傳遞自己的“成分黨”定位。所以在包裝設計這一塊一直是很多成分黨品牌的短板。但是在顏值即正義的Z世代眼裡，包裝設計也逐漸成為他們購買的重要因素之一。

艾瑞諮詢在《2021年Z世代美妝護膚消費洞察報告》中指出，儘管Z世代購買時最關注產品功效和成分，但高顏值的外觀設計也能提高消費力，其中近六成的Z世代表示時尚的外觀設計會促成他們的購買決定。

或許是早已洞察到這一消費趨勢，優時顏在包裝設計板塊下足了功夫。

早先採訪中，創始人杜樂透露其創作團隊透過瀏覽大量的關於雕塑或裝置藝術的作品和文章(例如Donald Judd 和 Constantin Brâncuși )，並從極簡藝術流派中獲得靈感，運用簡約的風格和舒適的幾何線條表達一種黑科技的高階感。

品牌顏值打造也獲得了專業肯定，2019年的設計界“奧斯卡”紅點獎(Red Dot Award)評選中，優時顏拿下品牌與傳播設計組大獎。透過天眼查可以看到在外觀設計這一塊，優時顏已經申請了5項專利保護。

這些新穎的包裝，可以引發年輕的消費者去樂於在社交媒體上進行分享傳播，得力於這個巨大的包裝槓桿，優時顏觸達到了更多的消費人群。

03.

看壁壘：新銳“代加工通病”

優時顏目前已經加入強生在亞太地區推出的首個JLABS(強生創新孵化器)，藉此得到強生在科學和技術方面的創新支援，可以說在科研資源方面，優時顏有了很大的優勢。

不過透過天眼查瞭解到，目前優時顏所屬公司懿奈（上海）生物科技有限公司在研發方面只有一項專利保護，其他18項都是基因檢測相關的著作權保護，在面板檢測產品下架之後，如何將自己的科技成果轉換落地到產品中，是優時顏需要攻克的研發難關。

不僅如此，透過藥監局網站可以查詢到，優時顏的產品多由科瑪、科思、晟薇等企業做代加工，並沒有自己的研發供應鏈，而這也是大多數新銳品牌目前存在的“難言之隱”。因為研發端需要巨大的沉沒成本和大量的研發經費，一般的新銳品牌都難以承受，基本都會找成熟的代加工企業完成產品的落地，然後透過團隊在內容營銷端的發力觸達消費者。

04.

玩營銷：沉浸場景打造

在營銷方面，優時顏與其他新銳的打法基本一致。首先第一步就是繫結超級頭部KOL，去年6月份聯手李佳琦推出微笑眼霜夏季限定款“小行星”，與李佳琦一起登上了GQ雜誌封面。在上海時代廣場連卡佛專櫃開了線下專櫃，同時入駐了新興美妝集合店HEAT喜燃。

優時顏小行星微笑眼霜

近期，優時顏在上海康定路建造了一座佔地1200平的沉浸式市集。在這個市集裡集合了33個小眾生活方式品牌，有野餐露臺和樂隊現場伴奏，這種高互動性沉浸式的體驗讓消費者能夠直觀感受到優時顏的品牌調性。而這次融資之後團隊表示將進一步拓展線下渠道，所以此次的快閃活動或許也是優時顏線下開設體驗店前的試水。

優時顏獨家投資方紅杉資本在談到投資邏輯時表示：“護膚和彩妝是不同的賽道，也需要不同的路徑和團隊。我們相信醫學背書的專業高階護膚有機會成為金字塔尖的明珠，並有稀缺性。這條路不會很容易但值得探尋和堅守。”

我們說：雖然優時顏打造了一支醫學背書的高知團隊，並且有強生孵化器的強大資源支援，但是目前來看並沒有十分核心的研發成果轉化，這是未來優時顏需要攻克的技術關。而這也是目前本土新銳品牌在研發上都會遇到的難題。從配方來看，因為在研發上沒有自主權，所以其配方的專屬性就不得而知。（有訊息透露，之前業內就有一些OEM工廠，任何產品配方只需實驗室研究3天，就可以製作一個90%相似版本出來。）

當配方完全公開之後，在配方環節有自主研發能力，有專利背書的品牌會建立更高更寬的“護城河”，這對新銳品牌來說將會面臨更大的挑戰。

品牌從0到1，或許一個強項就夠了，例如營銷能力、渠道能力或者供應鏈能力等等，將一項能力做到極致，品牌銷售額就有破億的可能。但如何從1到n，考驗的不再是單一能力，而是綜合能力，包括組織發展能力、品牌力、產品持續創新力等，缺乏任何一項都難以真正做大做強。

在拿到這一輪融資之後，優時顏選擇了往線下擴張，並沒有提及供應鏈相關，easy way or hard way，想必優時顏已經有了選擇。