在這次專訪中，Andrea Rosso不僅與我們分享了他一手打造的可持續品牌的創業歷程，還談了談在這個時尚家庭長大的心路歷程。

Andrea Rosso：在我6歲時，父親就讓我和弟弟為 Diesel 旗下童裝線 DIESELITO（後更名為 Diesel Kids）走秀。當時我們一家住在一個名叫 Mason Vicentino 的小鎮上，我還記得那場秀是在一家名叫 Taxido 的俱樂部舉行的。

從我和弟弟出生起，我們接觸到了許多 Diesel 的設計師或銷售人員，他們來自世界各地，所以儘管我們生活在義大利北部的小鎮上，但卻是浸泡在國際時尚的氛圍中長大的。

Andrea Rosso：在我成長的環境裡，這些國際設計師和其他工作人員們共同為 Diesel 工作奮鬥，他們之間一年比一年更加團結，對我產生了很大影響，讓我自然而然地“掉”進了時尚行業中。

特別是我記得16歲時，和當時 Diesel 的首席設計 Wilbert Das 進行了一次環球研究旅行，我們去了東京、洛杉磯和紐約，遇到了許多有趣的人，逛了很多市場和商店，特別是古著店。我真的認為這次旅行改變了我的想法，讓我徹底愛上了時尚行業。

Andrea Rosso：我也很好奇，應該有人來問問他！

Andrea Rosso：在 Diesel，我可以瞭解到身處大眾化市場的消費者是怎麼想的，對我來說就像是創立 MYAR 前的一場試煉。

Diesel 就像是海里的一隻巨鯨，MYAR 就像在巨鯨身體下游動的小魚，在 MYAR，我可以不停試錯，快速決定自己想要往哪個方向遊，從錯誤中吸取教訓，再總結經驗，然後幫助 Diesel 這隻巨鯨移動方向。要知道，巨鯨通常要花很長的時間移動，但一旦移動，就必然是大動作。

創立MYAR：讓被埋沒的事物重新開始流通起來

事實上，Andrea Rosso 是時尚界一位“系列創業者”。

早在 1994年，他就創立了街頭服飾品牌 55DSL，在設計過程中融入了自己這一代人對於時尚的需求，將城市文化與時尚聯結在一起。2014年，55DSL 併入 Diesel，正式成為了一個副線品牌，

2015年，Andrea Rosso 決定重新出發，這次他創立了 MYAR。品牌名稱 MYAR 是“軍隊（Army）”一詞的重新排列組合，此外，AR是 Andrea Rosso 姓名的首字母縮寫，因此，MYAR 也可以表示為“My AR”，意指這是屬於 Andrea 自己的品牌。

MYAR 首個系列的產品包含了男士T恤和褲子，這些產品全部都由廢舊軍裝改造而來。目前，除了T恤和褲子外，MYAR 還擁有針織衫、夾克外套、大衣、鞋履、套裝等品類，售價在70歐元~1000歐元不等（約合人民幣527元~7670元）。

今年7月，MYAR 宣佈推出 MYAR Kids，該系列的目標群體是4~12歲兒童，服裝的設計工作由 MYAR 品牌負責，生產和分銷工作則由 OTB集團旗下童裝生產業務 Brave Kid 負責。

Andrea Rosso：我一直想要擁有一支屬於我自己的軍隊！我的願望是在一個沒有限制的氛圍中工作，我不需要做簡報，不需要做銷售分析、市場趨勢分析，不需要有銷售目標，MYAR 就是在這樣的願望下誕生的品牌。

MYAR 像是一個“激情產物”，一直以來，我對復古事物還有軍裝抱有很大的熱情，在創立 MYAR 之前我一直在收集各式各樣的軍裝，有一天晚上，我坐在自己擁有的第一臺 Pfaff 縫紉機前，把以前穿過的一件老式軍裝T恤重新剪裁、縫補，當時，創立 MYAR 品牌的想法在腦海中就出現了。

軍裝擁有很強的功能性和耐用性，一些老式風格的品牌通常還會從軍裝中找設計靈感，很多喜歡老式風格設計的人都夢想著有一件真正的老式軍裝。

軍裝T恤是我最開始就嘗試改造的品類，之後我開始嘗試改造褲子，並向顧客提供定製服務。我認為在當今時代，褲子是最難被定製的產品，如果能夠把褲子這個品類做好，那麼品牌的銷售應該會不錯。

選擇褲子還有一個原因是，我認為褲子能夠表達出來的資訊要比T恤更多，人們每天出行都要穿褲子，在軍隊裡，褲子每天都扮演著重要的角色。

Andrea Rosso：大多數時候是從英國、美國、義大利、法國、俄羅斯等地的服裝回收商處購買軍裝，但透過這種方法，能夠回收的軍裝數量不太穩定，有時候很多，有時候又很少。除此之外，我還會自己到二手市場淘一些老式軍裝，或者從個人消費者手中購買。

這個過程正是這份工作的美妙之處，我得時時刻刻關注市場，並且經常與全球各地的人交流。

Andrea Rosso：需要經歷七個環節：

從軍裝零售店處回收可以繼續使用的軍裝或從軍裝生產商處回收滯銷面料；對回收後的軍裝進行重新設計，在這個過程中，Andrea Rosso 通常會翻閱一些軍事檔案，或者去一些售賣軍事用品的跳蚤市場，以便自己能用現代化的視角重新設計這些老式軍裝；對回收後的軍裝進行清潔和消毒；測量、剪裁回收後的軍裝，如果採用的是滯銷面料，設計團隊會進行原創設計；按照新的測量比例和設計縫製服裝；對縫製後的服裝進行染色；製成最終的 MYAR 產品。

上圖：MYAR 2020 春夏系列 REAH00 復古夏威夷襯衫

Andrea Rosso：在“Upcycling（回收改造）”這個概念正式進入商業世界之前，我就已經在做這類事情了，當時許多人不理解為什麼我要把這些老舊的軍裝回收起來縫縫補補，所以那時我面臨的困難就是如何讓大家理解我在做的事情。

現在，“Upcycling（回收改造）”的知名度已經遠遠超出了 MYAR 品牌的知名度，但很多消費者還是更喜歡買全新的產品，所以我面臨的困難是如何讓他們知道可持續產品背後的故事。

Andrea Rosso：當然，我非常重視服裝改造過程中使用的材料是否可持續，就拿染色流程來說，我經常提醒周圍的人要用礦物染料或者經過認證的化學染料。現在 MYAR 所用包裝袋的原料也是一種可在48小時內降解的生物聚合物，我們希望從服裝處理到包裝都能給顧客最好的可持續方案。

Andrea Rosso：產品定價取決於很多因素，如果你使用的是再生棉、再生纖維、有機纖維等，產品的成本會相對較高，但我們使用的大多是四年前，甚至十年前就已經制作成型的軍裝，所以在原料和回收這一塊的成本並不是很高。

MYAR 主要的成本來自於生產，我們需要人工剪裁和縫製，並且我們希望所有的生產環節都在義大利完成。

Andrea Rosso：必須讓消費者清楚地瞭解自己購買的產品，這一點十分重要，所以我們在每一件服裝上都貼上了二維碼，透過掃描二維碼，消費者可以清楚知道面料來源、服裝的處理流程、所用染料的型別等，我們通常會以圖片或者錄影的方式介紹服裝的處理過程。只有將這些資訊完整地呈現出來，消費者才能理解為什麼這件衣服賣這麼貴。

Andrea Rosso：我知道在中國文化裡，對新舊事物有明顯劃分，但在我看來新舊事物的本質是一樣的，拿棉花做個比喻，不管是新夾克還是舊夾克上，棉花始終還是棉花，沒有任何區別，唯一有區別的是棉花的種植、生產和處理過程，以及它們經過處理後是否能夠擁有很長的使用壽命。我們要做的就是讓消費者能夠買到更持久耐用的產品，那麼對我而言，具有耐用性的軍裝就比其他材料更適合用於製作產品。

在 MYAR，我們不會使用到新的原材料，所有“原料”都是已經生產好的庫存產品。我們所做的事情就像是，你在打掃房間的時候發現了很多被遺忘在角落的物品，這些物品你覺得很喜歡不想直接扔掉它們，於是把這些物品變換地方重新擺放在房間的桌子上，這個房間很快就有了一種新的不一樣的感覺，但實際上，它還是原來的房間。

讓被埋沒的事物重新開始流通起來，就註定會賦予這個事物更高的價值。

Andrea Rosso：事實上，還有幾個月我就要當父親了，我很喜歡孩子，我從孩子那裡比從長輩那裡學到了更多。年輕一代對於環保問題更加敏感，我有時候經常聽見一些年輕人聚在一起討論此類問題，他們有時候知道的比成年人要多得多。對於我而言，孩子是最純淨的，而這種純淨是最美好的事物。

Andrea Rosso：年輕一代對於購買可持續產品的意識更高，在未來，我認為國家或者國際社會需要出臺相應的法規，讓可持續變成一種常態，至於品牌自身，它們需要透過某種方式清楚告知一件衣服經歷了哪些處理流程。

Andrea Rosso：目前我們正在與日本生活方式集合店 CIBONE 合作，在日本地區銷售 MYAR 的產品。

我們想要與顧客有更多接觸，瞭解他們需要和想要的產品，在此基礎上再推出新的系列。每一件軍裝其實都是一個模子做出來的，沒有太大差別，所以在我看來，如何能向顧客提供有差異化的定製服務是十分重要的。因此未來如果能夠在中國地區找到合適的合作伙伴，我們很樂意進入中國市場。

Andrea Rosso：每個品牌都可以有自己獨特的踐行可持續時尚的方式。在我看來，如果你的品牌主要生產服裝，那麼你需要格外注意原料採購和水資源的使用；如果你的品牌生產皮革製品，則需要注意染料的使用，同時拒絕動物皮革，以保護生物多樣性。

我可以從A到Z列出一個品牌應該在可持續方面做的事情，但每個品牌都不一樣，它們需要審視自己，根據自身進行調整，一旦發現有哪些地方存在問題，就要及時調整，這樣才能達到碳中和或者零碳排放。

在MYAR，我做出的一個很大的決定就是不再按季節上新產品，這對我而言非常重要。

Andrea Rosso：BODE，一個來自紐約的品牌，它的創始人 Emily Adams Bode 十分擅長給作品賦予故事性，雖然品牌服裝的產量不大，但目前已經在紐約有了一家門店。

Andrea Rosso：比如當你走在上海或者北京街頭，你肯定能夠看見許多廢舊物，如果你有足夠的想法和創造力，就能夠給這些廢舊物帶來二次生命。我認為“Upcycling（升級改造）”是一件對創造力要求很高的事情，只要你有足夠的想法和創造力，任何一件事物都可以被回收利用。

所以我的建議是，多用眼睛觀察，你會發現不管是廢舊陶瓷、服裝或者任何其他垃圾，透過簡單改變形狀、顏色，就能被重新使用。