美國運動鞋交易平臺StockX在最近公佈的2021上半年Current Culture Index中稱，從2021年1月1日到6月30日，奢侈配飾品牌 Chrome Hearts 克羅心品牌在其平臺上的銷售額增長了2200%，這在一定程度上歸功於Chrome Hearts 推出的一系列成功的聯名產品。

去年，男士時尚和街頭服飾平臺 Grailed 將Chrome Hearts品牌評為年度“最佳品牌”第十名，稱 Chrome Hearts“在2020年人氣大幅上升”，產品一票難求，因為它只在“自有門店和精心挑選的合作伙伴那裡”提供手工製作的產品。

品牌合作、不斷擴張的門店、豐富的產品類別、強大的客戶名單都推動了Chrome Hearts的強勢增長。

Chrome Hearts 近年的聯名合作物件包括Off-White創始人Virgil Abloh、歌手Drake、超模Bella Hadid等等。它擁有超過30家門店，包括紐約West Village的1.6萬平方英尺的旗艦店，以及最近在加勒比度假勝地聖巴特島（St. Barth's）開設的一家新店，它還計劃在倫敦和巴黎再開設兩家新店。

Chrome Hearts 品牌龐大的產品線涵蓋使用純銀、黃金、鉑金、珍貴寶石的手工珠寶，服裝、眼鏡、行李箱和皮具，以及手工打造的木質傢俱和家居用品。它的客戶名單包括：歌手Elton John、搖滾巨星Cher、美國歌壇天后Rihanna、卡戴珊家族的Jenners姐妹等，以及那些雖不出名但財力雄厚的粉絲。更重要的是，Chrome Hearts所有產品均以全價出售，從不打折。

2019年Chrome Hearts以1.5億美元的價格將10%的股份出售給了一傢俬募股權投資公司，當時對Chrome Hearts的估值達到15億美元。

The RealReal和StockX等轉售平臺上也充斥著Chrome Hearts的產品，從400多美元的純棉T恤、6000美元的牛仔褲，到500美元的刺繡棒球帽、8000美元左右的純銀首飾，這類二手Chrome Hearts的需求在不斷增長。The RealReal表示，從2019年上半年到2021年上半年，Chrome Hearts在The RealReal平臺上的需求增長了兩倍，消費者的熱情推動平均售價增長了63%，轉售價值增長了30%以上。

Chrome Hearts由經營機車皮衣的 Richard Stark 1988年在加州好萊塢成立，目前他和妻子一起經營這家800人的公司。Richard Stark 曾在2019年底透露，該公司的業務正在“大幅增長”。

上圖左：Virgil Abloh；上圖右：Richard Stark

打造商標帝國

美國專利商標局和國際商標組織收到了Chrome Hearts源源不斷的商標註冊申請。據稱Chrome Hearts已經在美國註冊了225個商標。這些商標也是公司資產的一部分。

大量註冊商標也是Chrome Hearts維權的一種手段，隨著品牌熱度提高，近幾年假冒的Chrome Hearts屢見不鮮。在過去的一年半里，僅在美國，Chrome Hearts就對數十名被告提起了30多起商標侵權訴訟，被告包括許多中國的仿冒者，以及Redbubble、MNLM、Macy’s、J.C. Penney和Fashion Nova。在更早之前（2000年左右），它還對Guess、Kooples、Kohl’s、Sears、Target和 Walmart提起過商標侵權訴訟。

最新的案例是，Chrome Hearts在8月13日提出了四項不同的商標侵權訴訟。其中一項針對的是英國快時尚品牌 Missguided，Chrome Hearts在提交給加州聯邦法院的檔案中稱，Missguided在其“大規模銷售”的服裝和配飾上“長期使用”Celtic十字圖案，“試圖誤導商品來源……依靠Chrome Hearts獲利”。Chrome Hearts稱自己“每年在廣告、推廣和營銷上平均花費超過100萬美元”，自1988年推出以來已經售出了價值超過10億美元的帶有Chrome Hearts商標的服裝。

當然，被告也會對這些訴訟進行回擊，通常理由是，這些圖案本身具有普遍性，因此無法作為商標受到法律保護。在與街頭快時尚品牌MNML的糾紛中，MNML稱Chrome Hearts的十字圖案中“沒有受保護的商標權”，因為它是“裝飾性的，不能作為商標使用。”在提交訴訟後6個月裡，這起糾紛達成和解，當時法院沒有就Chrome Hearts商標的性質做出任何裁決。

家族二代加入，聚焦年輕一代

除了在各種廣告活動上投入了高昂的成本，Chrome Hearts還在進行另一項規模更大的計劃——將品牌推向更年輕的消費者。Starks家族的下一代正在引領該品牌全新的發展階段，尤其是Richard Stark的女兒 Jesse Jo Stark（Richard Stark還有一對十幾歲大的雙胞胎Frankie Belle 和 Kristian）。

Jesse Jo Stark 也是一名音樂人，今年30歲，她從幾年前開始進入家族事業。當時她設計了一款新的鉚釘形狀的飾品（stud and spike），成為了Chrome Hearts的主力產品，並且仍在不斷髮展。Jesse Jo Stark說：“他們允許我以我自己的方式詮釋Chrome Hearts，我的朋友們現在也都覺得它很酷。”她說的朋友包括 Bella Hadid、Kaia Gerber、Sofia Richie、Atlanta de Cadenet Taylor等名人。

除了千禧一代和X世代的消費者，Chrome Hearts還在吸引1996年後出生的Z世代，他們是極具價值的一代年輕消費者。在The RealReal的“Z世代消費者搜尋最多的品牌榜單”上，Chrome Hearts排名第16位，而且有潛力進一步提升，這說明Chrome Hearts爭取下一代消費者的努力正在奏效。