對於跨境電商賣家來說，當然，選擇產品的方法有很多，比如直接跟蹤、篩選、測試或各種渠道。任何方法都有它的價值。關鍵是賣家是否會使用它。那麼東南亞跨境賣家如何選品?

　　東南亞選品步驟：

　　1、選詞定品

　　通過關鍵詞搜索數據，瞭解到東南亞電商有需求或熱銷的商品品類，從而確定要售賣的品類。

　　2、對標店鋪分析

　　拿此品類搜索熱度最高的那個關鍵詞去東南亞電商平臺搜索，分析售賣此品賣家，從價格、款式、圖片、標題等，為後期選款做準備。

　　3、成本反推

　　通過對標店鋪的售賣產品的價格整合，反推出這些商品的平均價格。這一方面可以用成本價去尋找差異化商品，另一方面為後面的商品定價提供基礎數據，把價格範圍鎖定，防止後期的定價超出太多。

　　4、產品開發

　　拿著通過大數據確定售賣的品類，去國內電商平臺搜索，在反推出來的成本價格範圍內，找出銷量最高的商品，並把它和東南亞電商平臺上的產品進行對比，找出差異化商品。

　　東南亞選品注意事項：

　　1、本地賣家不敢輕易囤貨

　　說到不敢輕易囤貨的產品，腦海中的第一印象就是兩種產品：相對不受歡迎的回購率不高，單品sku多的產品。這類產品的跨境賣家比本土賣家更適合這樣做。畢竟，在國內訂單的早期階段，它們可以一次性發送，不需要大量囤積。還有比較冷門的藍海產品，平臺做的產品不多，一般商家都不敢大力囤貨推，畢竟囤貨的風險很大。

　　2、本土買家需要的

　　東南亞製造能力差，多以進口為主。iPrice報告顯示，消費電子產品、時尚產品和健康美容產品佔東南亞市場的一半。需求產品本身就有自己的流量。

　　3、更有競爭力

　　這裡的競爭力是指產品競爭力和價格競爭力。首先賣家應該避免東南亞豐富的產品，如絲綢織物、手工藝品和橡膠製品，因為平臺本身由本土賣家完成，而東南亞本身的成本非常低，價格成本無法與之相比。