【興茶網 資訊】下半年來，隨著疫情防控的好轉，茶葉市場也更顯活力了，茶企的市場動作也越來越多，不少業內人士認為，下半年的競爭將更為激烈，那麼，面對這種競爭態勢，茶企該如何提前佈局，提高自己的市場競爭力？

強化“終端門店”的競爭力

雖然這幾年突發的疫情，給線下實體門店造成了一定經營上的調整，但在茶行業轉型升級中，茶葉消費迴歸大眾的趨勢仍然是不可逆的，茶葉實體終端的拓展，依然是茶企的工作重心。

眼下，包括茶葉經銷商在內的茶葉流通渠道，意識到自身的角色也逐漸在發生轉變，經銷商不能老扮演“搬運工”的角色，品牌與渠道都需要重視終端，瞭解C端的需求變化與茶葉消費的特徵，不然，很容易被市場邊緣化，被消費者所拋棄。

當前，茶企茶商都在思考如何以更好的產品、營銷策略去觸達到消費者，黏住消費者，並讓消費者的購買決策變得更容易。

有業內人士認為，無論是站在經銷商的角度，還是從品牌方增加市場增長點的角度出發，終端面對最直接的消費群體，提高終端門店的覆蓋率與競爭力，具有戰略意義。

茶葉門店終端不僅僅是展示品牌形象的重要窗口，而且也是品牌與消費端最直接的溝通橋樑。如今的茶葉終端門店更在意如何帶來沉浸式體驗，提高消費者飲茶的頻次，激發消費者分享自己的產品，讓消費者感受到更專業的服務。

一個很直觀的感受是，現在的茶企與茶商也越來越喜歡研究年輕人的潮流趨勢，思考如何通過終端門店，來挖掘消費者的社交傳播價值，去獲取顧客對消費體驗口碑傳播。

一些品牌的終端門店的設計裝修時尚且富有創意，也同時融入了休閒化、文創化的新元素，實現了從交易檔口店向空間體驗店的轉變，為廣大消費者帶來了輕鬆、時尚的喝茶體驗。

提前做好“價格戰”準備

今年上半年，受疫情的影響，產品滯銷、去庫存難成為制約茶企發展的難題。因此，到了下半年，茶葉市場在價格方面必然會有更大的促銷力度，價格戰極有可能會出現在中高端市場上。

尤其是一些重要節日的到來，下半年的茶葉市場的競爭將更加激烈，最直接的體現就是產品價格策略上會有調整，雖然茶企茶商們不願談及價格戰，但實際上，興茶君看到，它們的價格策略上依然極具攻擊性。

有茶商直言，下半年，大家也是鉚足了勁，為了更直接地搶佔市場，提高銷量，很難避免“價格戰”。

不少人認為茶行業的價格戰是沒有技術含量的營銷，這種想法本身就有點偏見了。事實上，價格戰背後，非常考驗品牌的供應鏈、渠道、營銷、售後服務的響應能力。

一場準備充分的價格戰，既能擴大市場份額，又能擠壓對手的市場空間，也是一種穩妥而有效的進攻手段。對茶企而言，價格戰不能只看利潤，這個過程中成本結構是在不斷變化的，打價格戰就是要爭奪市場份額，通過這個市場份額的增加，會改變產品未來的成本結構。

當然，沒品質保障的價格戰，那是沒有意義的，價格戰的側重點還是要落到“性價比”上，在品質與價格上找到平衡點，消費者才會認可你。

有業內人士認為，2022年“茶葉生意”的利潤空間已經在壓縮，影響力大的品牌茶企，更是可以藉助品牌勢能、結合價格優勢來進一步擴大市場份額，所以面對接下來最直接的價格競爭，大家也要提前做好準備與預判。

總之，在茶行業裡，一方面，一些傳統茶企在產品上堅守傳統茶葉的味道與健康的同時，也在不斷創新中帶來更便捷與時尚的品飲體驗，；另一方面，終端門店也需要進行升級優化，從設計、消費體驗上更貼近年輕人的生活方式。

面對茶葉消費回暖的下半年，茶企在門店終端的拓展與市場營銷的決策上，不僅思路上要打破禁錮，行動上也要迅速，我們相信，下半年，機會大於挑戰！