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  彼時,“共享”還是網際網路創業熱門詞彙,收費的“共享自習室”在成都出現後,引發了不小的關注和爭議。

  一位是西南交通大學經濟管理學院副教授、博士生導師蔣玉石,他認為共享自習室是一種可行的商業模式,對這樣的業態是鼓勵和支援,並且支招自習室能夠提供一系列的政策服務,比如名師講座、讀書分享等小範圍的聚會,將業態擴大化、延伸產業鏈條,以吸引投資商、廣告商,可能有利於可持續地發展。

  一位就是筆者,當時我認為如今的創業環境,如果沒有可持續化的商業模式,“共享自習室”是無法進行下去的。可能前期的使用者出於紅包補貼、禮品等優惠條件被暫時吸引,但在使用者的熱情度、新鮮度下降後,可能就無以為繼了。簡而言之,“共享自習室”是偽需求。

  我的預測被打臉 共享自習室全國開花

  啪!啪!啪!

  現在看來,我的預測被打臉了。共享自習室或者付費自習室這種模式,在經過兩年的發展後,不但沒有“無以為繼”,反而四處開花,由成都的幾個小試點,發展成覆蓋全國的燎原之勢,蔚為壯觀。

  僅僅在北京,就至少有幾十家共享自習室。我也親自做了線下體驗,在工作日的晚間,上座率都超過50%,自習室提供有免費的熱水、WIFI、小零食,價格比咖啡廳、網咖等便宜,環境還更安靜更適合沉浸式獨立學習知識。

  共享自習室的火爆,也引發了周邊創業的興起。有一家創業公司,面對共享自習室的熱潮,推出了名為“茗匠自習室管理系統”的服務工具,大幅降低共享自習室的創業、管理門檻。這種專業的自習室管理軟體,採用Saas雲端智慧管理模式,可以輕鬆實現智慧化管理。例如自習室掃碼開單檯燈通電開始計費,結賬時檯燈斷電停止計費,更有包段、包場、分時段按小時、包廂計費等功能。除了自動計費外,還有會員營銷,庫存管理,經營資料分析,老闆遠端管理等模組,幫助自習室提升服務效率,降低人力成本,增加營業收入。

  甚至華經產業研究院和艾媒分別做了《2020-2025年中國共享自習室市場運營態勢及發展前景預測報告》和《付費自習室行業資料分析》,把共享自習室當做一個比較大的行業來看待。

  艾媒的資料顯示,2018年中國付費自習室使用者規模僅有85萬人,2019年增長至230萬人。預計2020年中國付費自習室使用者暴增的一年,使用者規模將達到755萬人。

  共享自習室發展利好發展因素:市場倒逼+疫情催化

  那麼,共享自習室這種兩年前還在觀望和爭議的模式,為什麼能夠在當下快速發展呢?我後來進一步做了走訪,在我看來,主要就兩個原因,一個是市場需求倒逼模式成立,一個是疫情的催化。

  先來說市場。構建學習型社會已經成共識,各種考研、考試黨規模也很大,而很多人沒有一個安靜的深度學習時間,在剛需的倒逼下,這種環境優良、收費合理的共享自習室,就有了發展的土壤。

  而且這兩年,共享自習室成本也開始最佳化。一方面,不再侷限於高大上的寫字樓,很多都隱身在居民樓和商住樓;另外一方面,這個行業過了早期透過QQ、微信預約的人工管理時代,就我的觀察來看,目前越來越多的共享自習室都用微信小程式管理,採用了無人值守的運營方式,雖然有一定的經營隱患,但人力成本的節約,就大幅度降低了運營成本。

  需求--供給--盈利能夠閉環了,這個模式就可以執行。

  我們再來說疫情的催化,由於疫情防控的需要,很多大型的圖書館和閱讀學習空間到現在都沒有開放,或者即便開放了也有諸多繁瑣的限制。比如我過去幾年經常去的亦莊圖書館,直到今天都不對我們這些外來讀者開放。

  共享自習室規模往往小於圖書館,一般不會形成大規模人員聚焦,在政策層面也更友好。所以,進入後疫情時代,越來越多的共享自習室成立,並且迎來了一批批使用者。共享自習室以後也會朝著小規模、多布點的維度來發展,化整為零,更加動態的發展變化,適應市場需求。

  難以規模化發展 註定是一個小而美的創業風口

  那麼,綜上所述,共享自習室會是下一個創業風口浪潮嗎?

  我依然認為不會!

  原因很簡單,這個行業就像沙縣小吃一樣,雖然“產業”規模化發展了,但產業發展的極為分散,營收數百億的沙縣小吃也沒誕生登上福布斯的富豪。共享自習室創業門檻極低,幾萬元的資金就可以啟動,作為從業者,可以做好做精但難以做大做強。

  所以,共享自習室不是下一個大的創業風口浪潮,但可以看成是一個小而美小而精的創業風口。有志於投身這個行業的朋友,第一不要有太大的虧損壓力,第二不要有較高的預期,這就是一個簡單但很有價值的為使用者解決痛點的生意,只要基本的選址和管理不要出現大問題,並且能應用好小程式、美團、點評等渠道,就有較大可能實現盈利。

  總之一句話,對於大部分普通創業者來說,還是要回歸價值本身,不要秉承“做大做強”的思維來投身共享自習室,不要把創業變成一個投機的事情,否則必然落得一地雞毛。

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