雖然我鼓勵創業者以產品導向，創造價值為導向，

但是以目前現實來看，很多創業者最大的困境，

就是沒有合適的渠道，或者無法承受渠道的巨大成本。

由於我們國家對智慧財產權的保護不夠大，

因此，存在很多抄襲或者模仿的行為，

這些行為鼓勵了複製創新者，

產品同質化嚴重，最後比拼的就是誰的渠道能力強。

目前來說，

市面上的企業，

幾乎90%的企業，都是渠道型別企業，

這些企業並不具備核心競爭力，

但是因為掌控了某個渠道，渠道方面獲得了優勢，

因此就打開了市場。

但是，

這種企業也是極其脆弱的，

因為寄生在渠道上，而渠道也在不停的改變，

因此，拼多多渠道起來後，很多淘寶的賣家就倒掉了。

我對渠道的思考，

我認為有5個渠道，

創業者都要利用好。

1:資訊渠道

2:銷售渠道

3:工具渠道

4:寄生渠道

5:人際渠道

資訊渠道很好理解，

比如我們看到媒體，

從新聞到社交網路，

這些都是資訊渠道，

我們會被這些資訊所影響，

資訊渠道是主要的傳播渠道。

銷售渠道也就是賣貨的渠道，

比如超市，或者淘寶，拼多多，美團，

這些都是銷售渠道，銷售渠道優勢就是可以立刻做出購買行為，

銷售渠道對於直接銷售產品效果非常好，競爭也是最激烈的。

工具渠道，

由於一些工具被大量使用，

因此這些工具也起到了類渠道的作用，

比如我們的打火機，指甲刀，或者購物袋，

這些工具上，印刷一些資訊，也成了渠道。

寄生渠道，

這是一個很少人會注意的渠道，

但是卻是最強大的殺手鐧，這個渠道一般用於做品牌，做回頭客，

比如廠家銷售產品，會贈送一些贈品給消費者，比如冰箱貼，或者水杯，

這些都是寄生在使用者的家中，這樣等於24小時不停的進行品牌提醒。

最後是人際渠道，

人際渠道是最原始的渠道，即口碑傳播，

你的產品必須極致，使用者才會推薦給身邊人，

如毒品，他們依賴最原始的人際進行傳播，效果隱秘，殺傷力也最大。

核心核心就是花錢，

不管是付費的渠道還是免費的渠道，

本質是都是花錢，免費也只是花自己的勞動力，做枯燥的重複執行，

因此創業者在渠道方面投入，可以立竿見影，馬上產生銷售，

但是這種銷售無法具備自增長，從長期來看只是低層次的競爭力，無法建立核心競爭力。