因為沒有自主品牌，他的不鏽鋼軸承廠發展遇到瓶頸

瞄準剛需+消費升級，50歲時他選擇再創業

24年前下海，先後搞了七八個創業專案

瞄準差異化需求，研發成功擦地機器人

擦地機大王俞少蔚

家裡搞衛生，以前你喜歡用掃把還是拖巴？現在家裡搞衛生，你用上了掃地機器人了嗎？如果有一款不同於掃地機器人的擦地機器人，你會選擇嗎？

聽起來有點繞。不過，如果把掃地機器人比作掃把，把擦地機器人比作拖巴，這樣你也許就明白了。

在掃地機器人風靡各地的時候，浙江電視廣播大學機械系畢業、創業多年的俞少蔚則從細分領域找到了商機，在2013年自己50歲的時候選擇再次創業，創辦了寧波灑哇地咔電器有限公司，並在電商平臺上一炮打紅，至今已吸引了7家機構投資者，其中包括海泉基金、京東、小米等。

早年下海辦了軸承廠

企業發展遇到瓶頸

1963年出生的俞少蔚1983年畢業於浙江電視廣播大學機械系。那時候，大學生還非常稀缺，更何況是機械系專業。而俞少蔚也跟許多大學畢業生一樣，畢業後去了寧波一家國營企業，在一家棉紡廠做了一名技術員。

在改革開放的浪潮下，加上當時國有企業效益下降，做了10多年技術員的俞少蔚有了下海的想法。1995年，俞少蔚先是停薪留職，先是創業做貿易，採購銷售棉花等原材料的業務，幫助棉紡廠解決原材料緊缺的問題。之後又搞了六七個專案，但時間都不長。

1997年，俞少蔚在自己的家鄉創辦了餘姚市曙光不鏽鋼軸承有限公司。"我是學機械出身的，搞軸承正好發揮我自己的特長。而且，那時候（生產軸承的）鄉鎮企業普遍技術含量不高，我這樣一個專業的人來做專業的事，肯定有優勢。"俞少蔚研發、生產的是不鏽鋼軸承，這在當時的國內還是首創，面向的主要是食品機械、IT和醫藥等行業，因為這些行業對軸承耐腐蝕性的要求比較高。

作為一家企業的老闆，俞少蔚最喜歡的卻還是搞產品的研發，先後申請了5個發明專利及實用新型專利。2008年，公司還獲得了中國食品協會頒發的技術創新一等獎。

然而，讓俞少蔚困惑的是，雖然自己的產品有技術優勢，但國內市場始終無法獲得突破。"國內的企業寧可用鐵製的軸承，因為成本低。所以後來我們的產品100%供出口，主要面向歐美市場。"

那時候的外貿加工企業，想擁有自己的品牌很難，俞少蔚的不鏽鋼軸承廠，也主要是做代工，受制於客戶群體，規模始終做不大，每年產值在2000萬元到5000萬元之間波動，企業發展遇到了瓶頸。

痛定思痛創自有品牌

瞄準消費升級研發擦地機

不鏽鋼軸承廠的經營步入正軌後，俞少蔚有了更多的閒暇時間。於是，他選擇到參加浙大EMBA和工商管理的學習，期間接觸到了許多新資訊、新理念。他覺得，隨著城鄉居民生活水平的提高以及對美好生活的嚮往，消費升級是必然趨勢。於是，他決定重新創業。

再創業的方向如何選擇？有了之前創業的經歷，俞少蔚覺得，首先應該選擇剛需產品，這樣市場容量才會足夠大，才會有規模效益；其次，餘姚當地小家電企業和塑料模具企業比較多，產業鏈比較完整，發展小家電是個不錯的方向。當然，痛定思痛，還要創立自己的品牌，免得一方面給人做嫁衣裳，另一方面自己有勁無處使。

經過認真的市場調研，俞少蔚發現，雖然掃地機器人當時已經風靡市場，但擦地機器人在國內甚至國際市場還是一片空白。"搞衛生，不同的人有不同的愛好和選擇，有的人喜歡用掃把，但有的人喜歡用拖把，因為掃把容易起灰塵。同樣，用掃地機器人搞衛生，每隔一段時間就要清理垃圾盒，既髒又會起灰塵。如果我們能研發成功能噴水霧的擦地機器人，肯定會有市場。"

要自創品牌，就要取一個容易讓人記住、容易傳播的名字。這一點，俞少蔚深有體會。"每次同學會，總有的老同學想不起來叫什麼名字。但我的名字，其他同學一般都不會忘記。因為我的名字跟'少尉'諧音。"俞少蔚說。2013年，在自己50歲那年，俞少蔚創辦了研發、生產擦地機器人的企業——寧波灑哇地咔電器有限公司，一個很有網紅氣質的名稱。

"'薩瓦迪卡'是泰語'你好'的意思。但我們公司的名稱還不單單是這個意思。創意產品出爐時，我給上海的老外婆送了一個擦地機（又稱手持式電動拖把），上海話'省得儂揩'的發音與薩瓦迪卡很像。我又結合了擦地機產品特性，灑就是噴水霧，地就是擦地用的，另外擦地機工作結束會有'咔'的聲音，我們就取諧音，改成了'灑哇地咔'。"俞少蔚說。

電商平臺眾籌一炮打響

贏得小米、京東等機構投資

灑哇地咔的新址位於餘姚市方橋工業園，佔地面積11畝，包括兩個無塵車間。一樓的樣品間，擺放著公司成立以來研發的所有產品，包括無線手持擦地機、無線地面清洗機、吸塵器、除蟎儀、噴香器以及今年8月份剛研發的擦地機器人等。記者辦公樓一樓看到，身為公司創始人、董事長的俞少蔚，同時擔任著研發中心主任的職務。看來，搞研發始終是他的真愛。

雖然公司2013年就已經成立，但公司的第一個產品直到2015年才推向市場，當年銷售額幾百萬元。"我們的擦地機，要解決的就是搞衛生不停彎腰的痛點，不但省力，而且不用手洗擦布。使用者只需單手持杆，按下電源開關，它就能通過模仿人手擦地的動作，一邊噴出水霧，一邊擦拭地上的油漬汙垢。"俞少蔚介紹說。雖然是模擬人手，但速度可達1000次/分鐘。如果水箱換成打蠟液，還可為地板打蠟護理。

2016年，灑哇地咔在京東平臺發起眾籌活動，吸引了眾多年輕人的關係，銷售額達到了200多萬元。這次眾籌活動的火爆也吸引了知名投資機構海泉基金的關注，胡海泉當年就投資了360萬元，成為了公司的天使投資人。2017年又獲得了京東金融、小米的投資。現在，公司已獲得7家投資機構的投資，完成了天使輪、A輪融資，B輪融資也已啟動。

從2016年到2018年，公司銷售額每年以三四倍的速度快速增長，2018年銷售額達1.5億元，其中擦地機銷量連續位居國內市場該細分品類第一。公司產品還出口歐美、日韓、東南亞各國。公司積極引進研發人才和管理人才，技術團隊由智慧硬體研發領域的高精尖人才組成，並由長江學者、北京航空航天大學博士生導師、國家863機器人專家組組長王田苗擔任首席技術顧問。

新產品方面，今年7月份通過小米眾籌上新的洗地機（地面清潔機），半個月眾籌金額超過800萬元；8月份通過小米眾籌的新品擦地機器人，眾籌金額突破千萬元，將向目前市場上流行的掃地機器人發起挑戰。

"我們的擦地機器人，分慣性導航、鐳射導航和視覺導航三類，其中視覺導航是可變化的產品。"俞少蔚介紹說。記者在生產車間的試樣室看到，擦地機器大致呈正方形，四角採用圓弧設計，這樣能清潔到房間的角角落落。視覺導航的擦地機器人，會自動識別環境，遇到臺階不會掉落，也不會撞牆；還可以通過手機APP劃定清潔範圍，提高清潔效率。

"傳統企業要轉型，我覺得有兩點很關鍵，一是要有差異化的產品，要有技術創新，有差異化才有市場定價權；二是營銷端要有內容創新，要有一個好的品牌、好的品類，能引起消費者的興趣。"在總結自己的再創業經歷時，俞少蔚表示。