奶粉行業漲價已經見怪不怪，在新的一年到來之際，已經有幾個品牌宣佈漲價。但業內人士認為，漲價對整個市場的影響並不是很大，因為動銷價格還是比較低，實際銷售價格根本達不到提價的目的。

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年底產品漲價

今年對奶粉行業來說，更為艱難。疫情影響加之市場競爭激烈，很多品牌的產品都在倉庫積壓。從年頭到年尾，打折優惠已經成為商超、母嬰門店的家常便飯，奶粉存量競爭已是行業真實寫照。

對產品漲價的現象，乳業專家宋亮認為，企業更多的是透過提價來穩定價格盤，解決亂價的問題。企業一方面要穩住價格，現在的提價方便為推新品做準備。另一方面企業目前的庫存壓力都比較大，這樣也能給渠道商信心，重新把渠道利益分配清楚。

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綜合因素原促成

對於產品漲價的現象，企業道出成本上漲的原因。但宋亮指出，從整個原料市場來看，原料價格並沒有怎麼上漲，個別原料上漲對於整個奶粉來說影響不大，嬰配粉受生產成本的影響較小。

但近年來，人工成本、物流倉儲、渠道營銷等諸多方面的成本都有增加。在大環境之下，奶粉行業集中度提升，市場進入存量競爭，行業形勢越來越嚴峻。行業長期的價格戰也讓企業難以承受，價格越做越亂。

眾所周知，奶粉行業競爭異常激烈，在後疫情時代，企業的危機感更加強烈，其壓力也成倍增加。企業的綜合成本、運營壓力、產品的質量和高附加值服務，也包涵在漲價之中。

國產奶粉對渠道的依賴性強，為了保證銷量，企業必須給渠道預留出足夠的利潤才能獲得渠道的青睞。奶粉在市場上的生存越來越難。

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對行業影響不大

部分產品漲價，對企業來說，短期內提升業績是個很大的利好。此次漲價，對整個奶粉行業是否會產生影響？

依據現在奶粉行業的情形來看，明年的價格戰可能還會持續。奶粉市場容量有限，企業之間就是零距離博弈，有企業業績要增長，就有企業業績面臨萎縮。對於業績萎縮的企業，如何維護市場份額？透過價格戰來維護是不少品牌的選擇。

大品牌企業利用自身實力，利用品牌效應縮減渠道運營成本，轉戰電商，直播等渠道，減輕壓力。而中小品牌就沒那麼幸運，其釋放壓力能力和範圍都無法和大企業相比，只能透過終端渠道漲價釋放，緩解一時的壓力。

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說服市場和消費者

其實，很多消費群體對於產品漲價抱有不同觀點，有些難以接受。有些則認為產品漲價的理由要有說服力，在正常原因之內都是可以接受，產品一分錢一分貨的道理大家都懂，在不損害產品品質的情況下漲價也能理解。

如何說服消費群體，讓消費者心服口服的買單，這是企業和渠道商需要共同面對的問題。大品牌企業自身實力強大，具備研發技術、新品推出、自有優質牧場和高附加價值服務等優勢，對渠道的議價能力強，產品本身可能就說服了消費者。

換句話說，最終還要回歸到產品的品質和市場的競爭力，這是競爭的基礎，也是企業面臨的挑戰。