12月16日，藍月亮正式登陸港股市場，上市首日漲16.41%，市值逼近900億港元。

今年6月29日，藍月亮向港交所遞交主機板上市申請，到昨日正式登陸港交所，藍月亮IPO用時半年，藍月亮老闆羅秋平身價暴增500億。藍月亮背後的高瓴資本重倉十年，賺得盆滿缽滿。

1992年，藍月亮創始人羅秋平放棄讀博下海經商，並推出“藍月亮”牌清潔產品。28年過去，藍月亮不僅打破了寶潔、聯合利華等外資的常年壟斷，還成功上市坐穩了中國洗衣液市場的頭把交椅。

而回顧藍月亮的發展史，可能不少人都會問一句：如果當初的渠道危機沒有解除，藍月亮還能成為洗衣液市場的龍頭成功上市嗎？

從洗衣液時代，藍月亮就十分重視挖掘賣場渠道，它採取的是人海戰術，藍月亮的促銷員人數往往是其它品牌的兩三倍之多。藍月亮將互動性發揮到機制，將賣場變成自己的試驗場，搭出一塊塊的洗衣工作臺，以中年女性為主的促銷員一遍遍地告訴消費者洗衣液的用法、效果，以及與洗衣粉的不同。

因為藍月亮“洗腦式”的展示營銷，藍月亮逐漸成為洗衣液的代名詞，並開始了突飛猛進地增長。從2007年的4億元年銷售額，到2014年100億元，25倍的增長藍月亮僅用了7年時間。

然而，在2015年藍月亮卻突然退出各個大賣場，直至2016年底又開始陸續恢復與各個大賣場的合作。

2015年，藍月亮陸續與各個大型連鎖超市和賣場進行談判，提出將旗下產品由貨架轉為做長期專櫃，同時改成自主定價，商品售賣後再與大賣場協商分配利潤。最終雙方意見未達成一致談判失敗，藍月亮陸續將自己的產品大潤發、沃爾瑪、家樂福等大賣場下架。

雖然，2014年藍月亮以2.3億元的銷售額取得了線上銷售的冠軍，2015年京東618半天內促銷了2到3個大賣場全年銷的洗衣液。但是失去線下渠道的藍月亮，2016年市場佔有率下滑到了20.3%。同時，藍月亮的競爭對手紛紛而上。

放棄線下賣場渠道僅僅一年，藍月亮在洗衣液市場的地位不復從前。於是，2016年底藍月亮又開始陸續恢復與各個大賣場的合作。直到2019年，藍月亮以24.4%的份額奪回了第一的寶座，不過它只比第二名多了0.9%的市場份額，領先優勢非常微弱。

雖然，今天藍月亮已經登陸港股市場，但如果沒有遭遇當初的渠道危機，或許藍月亮早已上市。