中國化妝品市場的能量正在不斷爆發中，據國家統計局釋出資料顯示，2019年上半年化妝品零售為1462億元，同步增長13.2%，權威機構更預計在2022年國內化妝品規模將超5000億元，龐大的美妝體量也會催生該領域的新玩法不斷湧現。

確實如此，隨著5G時代到來，這勢必對美妝行業有著不小的影響，深圳市阿斯特美妝有限公司副Quattroporte王伯林基於此，討論如何應對充滿挑戰的未來，這正是本次斯特美妝賦能釋出會所要思考的問題，亦是本次會議召開目的。

△ 深圳市阿斯特美妝有限公司副Quattroporte王伯林

由此，2019年10月23日，阿斯特美妝賦能平臺于山東濟南全球首發，一場以“玩high美妝，玩轉CS”為主題的阿斯特美妝賦能會議就此召開，據悉，阿斯特美妝是上市公司昇興集團投資設立的子公司，其目的是為了通過在全國範圍內聯合優質美妝零售商，共同構建阿斯特全國美妝零售終端網路。

一、CS渠道重謀改變

今美妝行業保持著以12%的速度增長，30%的彩妝品類保持高速增長，而縱觀2019年上半年CS渠道卻不斷下滑，形勢嚴峻。除了15%的連鎖店保持增長外，其85%的門店均下滑。

按年度看，2019年店均銷售額環比下滑速度是2018年的3.6倍，如若不改變，按此下降幅度，未來幾年將呈指數式下降，由此CS渠道求變便顯得尤為緊迫。

△ 深圳市阿斯特網路科技有限公司Quattroporte姚永斌

回顧過去的中國化妝品店，曾有著光輝的歲月，且CS店作為重要的渠道，應當在美妝行業貢獻更大的力量，

但現今許多門店都面臨著無流量、缺粉絲、會員體系不完善等問題，急需新玩法啟用，謀求改變。

會上，深圳市阿斯特網路科技有限公司Quattroporte姚永斌表示，10年前是渠道培育品牌，而現在是消費者培訓品牌，現今CS渠道必須同頻才能跟上消費者需求。

這也表明消費者其實更關注商品本身的自帶流量，換言之，門店變成網紅店鋪將更易受青睞。

尤其是在社交新媒體渠道日益發達的今天，新消費者線上選擇，線下體驗的習慣更是促進線下線上渠道的整合，這標誌著產業網際網路時代的來臨，出現了新消費、新需求、新科技、新未來，面對一系列新改變，阿斯特是如何應對的呢？

二、新玩法，玩出新商業模式

此前馬雲提出新零售概念，繼而推出的盒馬鮮生以新零售供應鏈模式迅速得以擴張。而今阿斯特為謀CS渠道新改變，且於美妝產品網際網路的催生之下，阿斯特線上賦能平臺“美萌”應運而生。

據悉，該平臺圍繞美妝門店的女性消費者，精準拓展門店的銷售品類，以關聯消費拓展門店的銷售，旨在做懂門店B2B平臺。

據了解，“美萌”平臺將為使用者提供商品賦能、IP賦能、定製賦能、系統賦能、金融賦能等五大賦能體系，將幫助零售終端更好地轉型升級，滿足年輕消費群體的消費新需求。

而其中以商品賦能為先，據中國海關總署資料顯示，2015年至2019年5月前，美容化妝品及護膚品進口數量、金額、及增長資料均呈逐年上升趨勢。由此可見，進口品關注度乃門店之重。

鑑於此，阿斯特美妝平臺推出專注為美妝零售門店的商品賦能服務。以抓住新消費人群需求，提供“差異化”商品採購資源，其商品板塊又分為三類，第一類以進口品板塊為主，如蘭蔻、雅詩蘭黛、嬌韻詩等大牌；第二類為跨界產品；第三類則是定製商品。

在定製商品方面，阿斯特美妝以最好的匠人創新、定製、生產打造最好的產品，力求抓住消費者需求再生產，穩定推出產品，給予CS店最好的賦能。

不僅如此，與會觀眾還可通過掃碼登入“美萌”小程式，註冊認證成功後，即可檢視所有產品的價格，進口名品種類豐富，如：雪花秀、雅詩蘭黛、嬌韻詩等。通過平臺還可直接下單配送，且平臺內分類專案多達11種，以IP衍生物、水乳霜、彩妝頗得現場觀眾的芳心。

更為驚喜的是，此次會議現場兩側還搬來進口商品館、定製商品館、跨界商品館、IP主題館、智慧零售館、供應鏈金融館等六大活動體驗展館，形式新穎，產品涉略廣泛，使現場零售商們能直觀感受產品魅力、對比商品，探討互動。

三、IP主題店，門店引流有新意

當門店完成商品賦能服務後，其隨之考慮的則是關鍵的引流，而IP以其自帶流量屬性，為引流的首選物件。

而IP概念，則以2017年出現IP形象開始，以遊戲、動漫、影視為主，擁有著一批忠實的粉絲群體，2018年擴大到綜藝、文學、網紅等品類，現今越來越多的品牌涉獵其中。

前有Mac美妝聯名遊戲IP《王者榮耀》、瑪麗黛佳聯名漫畫IP《魔道祖師》，後有屈臣氏聯名遊戲IP《戀與製作人》，諸如此類。由此，阿斯特與各型別IP達成戰略合作，通過自帶流量的IP資源為門店引流。

值得一提的是，屈臣氏與《戀與製作人》的聯名合作，開展了15家主題門店，業績也翻了3倍，由此IP聯名的好處顯而易見。

阿斯特美妝善為門店打造IP主題店，吸引消費者眼球產生購買慾，以IP人物暴走家族為例，全國的1.8億核心受眾為基礎，為門店打造IP主題店。

除此以外，每個季度“美萌”將上新一款產品，為門店打造IP聯名款商品，讓商品自帶流量，以本季度的上新IP“卷卷公主”為例，其2009年誕生至今，已有900萬粉絲，受眾群體以兒童、女性消費群為主，影響力頗廣。

基於此，阿斯特美妝借"卷卷公主"IP形象打造主題店，與其平臺下的美妝店面完美聯結，通過店內場景化佈置，使消費者全方位體驗，這不僅只侷限於產品聯名，更是讓消費者在常規購物體驗中了解IP產品，提升購物滿足感。

據悉，該IP人物已在山東實踐，線下全城開展尋找“卷卷公主”打卡活動，線上則聯手大V公眾號傳播主題活動，聯合互動，門店則以主題活動預熱推文私域流量，聲量逐漸擴張。

在熱點IP板塊內，除IP定製門店和上述動漫IP外，還有閨蜜兔、斑布貓、阿狸等眾多IP形象，也可定製IP衍生物。

不僅如此，金融賦能可為門店解決資金供應短缺問題，且阿斯特美妝更將為門店提供配套的營銷工具，即門店線上商城系統平臺、門店智慧ERP管理系統、門店營銷系統、門店智慧零售硬體等，為零售商提供全方位一站式解決方案。

總結：中國美妝市場正迎來黃金時代。的確如此，但其蓬勃發展下國內美妝的轉型升級更是不容忽視，而此次阿斯特美妝平臺的全新定位美妝，新玩法中探尋本質，用新玩法開啟美妝業新世界的大門，通過商品賦能為門店提供差異化產品，IP賦能為其引流，定製賦能打造個性化產品，系統賦能提供線上運營支援，金融賦能為其穩步開展工作，其五大賦能服務值得CS渠道關注。