過去10年是電商發展的紅利期，

很多電商創業者依賴紅利賺取了高額利潤。

現在這些電商創業者，感覺到非常累，

因為90%以上的電商企業，發展方向是錯誤的。

電商本質是其實就是零售業，

資訊業只是虛幻的花拳繡腿，

隨著紅利期的消失，最終還是比拼內功。

零售業對價格是非常敏感的，

價格戰的競爭就是供應鏈的競爭，

因此，電商的核心競爭來自供應鏈。

作為終端消費者，很多選擇，

價格永遠是最重要的參考因素，

同等價值的前提下，會選擇低價。

目前，

很多電商創業者，

選擇的發展方向是線上發力，

各種精美的視覺效果，各種炫酷的文案，各種包裝，

但是缺乏供應鏈的支撐，只能做一錘子買賣，最後都被市場淘汰。

市場競爭，

本質是就是價格的競爭，

同等價值的情況下，

價格最低的商家，

就是贏家。

很多人會說低價沒有利潤，

這些都是站在商家的立場思考，

沒有站在買家的立場思考。

買家在眾多商家中，

一定會選擇價格最低的商家，

因此這些商家就可以建立馬太效應，

贏家通吃。

同時，

低價並不意味著就是犧牲質量，

這些商家不看中一錘子買賣，也不看中一款產品獲利，

這些商家看中長期回頭客，用一個產品打口碑，其他產品獲取利潤。

使用者是世界上最聰明的人，

他們初次和你打交道，

會根據你的展示，

給你小額度的信任，

嘗試性消費。

有了真實購物體驗後，

如果覺得消費體驗非常好，

就會對你提高信任，

持續消費。

人性是非常懶惰的，

當信任你後，往往會在你的店鋪中選擇其他商品，

只要不是差距很離譜的價格，使用者都會優先選擇你，

這就是信任創造的附加價值，同時也滿足使用者懶惰。

低價產品雖然無法獲取盈利，

但是低價可以獲取信任，

以及後續的回頭客。

商家打贏價格戰後，要想盈利有兩種途徑，

第一，從供應鏈獲得利潤。

如果你的銷售量很大，

那麼你在供應鏈上，

可以獲取巨大的談判優勢，

你可以享有帳期，或者比較低的採購價。

第二，銷售其他副產品。

當你有了信任後，有了持續的回頭客，你的流量成本是最低的，

這些回頭客往往還會有其他的需求，這個時候你可以銷售附加產品，

這些產品可以存在合理利潤，但是這些產品也必須經過嚴格的選擇，

否則，使用者一旦不滿，信任就會大打折扣。