傳統電商正在悄然消失。這不僅是流量紅利枯竭所致，跟人們的生活及購物決策有必然的聯絡。

不過當一種舊的商業模式淘汰以後，就會帶來新一批賺錢機會。

在未來3年，想要抓住新的造富機會，就要認清這3大趨勢！

1、傳統電商的消亡

2、購物決策的變化

3、三大造富趨勢

一

電商發展了近20年的時間，雖然有各種防作弊系統，但依然無法排除假貨現象。

人們在電商平臺購物的決策，完全取決於圖片和好評。

那麼賣家想要獲得更多的流量和業績，就會在圖片上下功夫。

即便是垃圾貨，也可以透過P圖，變成高大上的產品。

同理即便商家有一堆差評，也可以用刷單的方式，迷惑消費者。

當短影片興起以後，就完全顛覆了傳統電商的模式。消費者可以透過直播、影片，清楚的看到商品。

不僅如此，目前人們的生活習慣和消費習慣，對電商平臺也有致命的打擊。

短影片是基於娛樂為入口，去連線海量的人群。當人們每天都在短影片平臺，消費內容的時候，就會從有目的的消費變成即興消費。

尤其是在直播入口購物，可以與賣家實時互動，這是電商平臺無法做到的。

二

在平臺電商時代是人找貨，消費者需要在平臺上不斷的搜尋，才能找到如意的商品。

而在短影片直播帶貨時代，是貨找人的模式。作為商家而言只要能夠，不斷的生產內容，就可以藉助短影片平臺，依託大資料做內容的智慧分發，連線精準人群。

內容消費不但可以滿足人們的精神需求，而且可以透過內容驅動消費者，產生即興消費。

如一位女性使用者，每天喜歡看時尚及服裝搭配的內容，當她開啟短影片平臺的時候，平臺就會一直給她推送相關的內容。

那麼消費者在看內容的時候，就會因為內容的價值和特點，產生購買慾望。從而透過娛樂入口，驅動消費者進入購物場景，產生源源不斷的流量和業績。

在長期發展來看，當人們的大部分時間都停留在社交媒體平臺，那麼電商平臺的流量就會枯竭。

目前傳統電商雖然還有一絲生機，但當短影片平臺，開發出商品搜尋功能以後，就會徹底的代替傳統電商。

三

在時代大變局下，傳統電商賣家或者創業者，如何以內容的形式在短影片平臺，搶佔未來3年的造富機會呢？

必須要具備這3大能力：內容生產、IP塑造、共享。

在人找貨的時代，想要獲取更多的人，必須要懂得內容生產。因為在未來與客戶連線，驅動粉絲關注的不再是價格，而是內容。

這種內容跟平臺電商時代不同的是，必須以利他思維，為消費者提供有用的價值。

如賣服裝的，要提供服裝搭配以及服裝在不同的場景的展現。賣化妝品的要透過短影片輸出，關於面板保養等價值。

因為不論賣什麼產品，背後經營的是人，而不是貨，所以給消費者提供有價值的內容，才能驅動消費動機。

在短影片的消費場景中，想要透過大資料智慧分發，依託內容驅動精準人群持續消費，必須要打造個人IP。

從95後人群的消費動機來看，未來人們的消費將從功能和價格，轉變成標籤化。

新一代的年輕人，會因為喜歡一個主播、大V而消費其推薦的產品和服務。因此未來想要形成標籤及個人品牌，就要在不斷輸出內容的時候，強化人設、體現價值。

什麼是人設？就是當消費者看到你的時候，就會想到一個標籤。如電影明星吳京是軍旅硬漢，徐崢是囧系列，周星馳無厘頭。

當我們能夠在消費者心目中產生標籤，就形成了個人品牌，就會帶來自然流量，就能夠驅動粉絲持續消費。

有了人設和內容，如何才能把產品和服務賣給粉絲呢？

在短影片的時代，講究的是帶貨而不是賣貨。帶貨是基於個人品牌，以服務的方式為粉絲推薦商品。

也就是說你只要擁有IP（個人品牌），即便你沒有店、沒有貨一樣可以賺錢。

目前的各大社交媒體平臺（短影片、圖文等），都打造了電商的生態圈。

只要你在釋出作品的時候，植入和個人品牌相同的商品和服務，就可以驅動粉絲變現。

在頭部的社交媒體平臺，只要滿足1000粉絲，實名認證以後，就可以開通帶貨功能。