2020年最大的風口莫過於社群團購。目前網際網路前五的巨頭都已經入局。

在社群團購百團大戰過後，實體店將面臨大洗牌，大量的門店都將被淘汰，能生存下來的只有一類門店。

那麼未來到底都有哪些門店會淘汰，哪一種門店能夠生存下來呢？請看下面的內容。

1、社群團購的趨勢

2、傳統實體的消亡

3、未來實體的方向

一

風險投資女王“徐新”，曾經說過：得生鮮者得天下。

社群團購（生鮮果蔬）其實就是網際網路最後一個堡壘。

首先生鮮屬於是高頻剛需產品，毛利必須高。

可以在線上流量枯竭之際，幫助網際網路獲取新的流量入口。

從這一點我們就可以看出，網際網路巨頭入局社群團購真正的目的。

目前各大社群團購平臺，都在大量的招兵買馬，招募團長。

就是在依託S2B2C模式，透過分享及共享經濟的邏輯，藉助團長實現流量裂變。

其中S端指的是平臺，主要是整合上游供應鏈，賦能B端團長。

而B端團長的招募，則會優先選擇已經在社群開店的人群。

因為社群店老闆，已經有現成的客流量和場地，可以快速的建立社群，產生流量和業績。

當社群團購平臺，藉助實體店老闆推廣，獲取大量的流量後，就會改造原有的社群店。

透過社群團購，逐步改造社群店，實現品牌化及供應鏈賦能。同時會把社群團購平臺作為下線的提貨點和體驗店。

二

當社群團購平臺，透過B端團長擁有大量使用者後，就有了流量分配的能力，就可以操作原有的社群店。

說的直白一點，社群店要麼與平臺合作，要麼被平臺幹掉，只有兩條路可走。

當然社群團購平臺的崛起，不但會讓大量的社群店淘汰，也會讓傳統的連鎖店和大賣場消失。

出現這樣的大變局，主要有3個原因：價格優勢、服務至上、數字化經營。

社群團購平臺是以人為中心的經營模式。當獲取大量的C端使用者以後，就可以透過C端使用者的需求，與上游的供應商合作。實現產地直採，訂單生產，C2B模式先需求再生產加工。

那麼當需求端的量越大，供應鏈的規模效應，就可以降低供應鏈的成本。因此，社群團購的價格就會低於傳統的實體商家。

社群團購採是以社群為中心，以團長做服務。每當產生訂單後，平臺可以以社群為單位，把產品配送到提貨點。

這樣消費者可以選擇到店自提，也可以讓團長送貨上門。在懶人經濟時代，送貨上門的購物方式，更符合未來的趨勢。

其次社群團購平臺，是以數字化的經營模式。可以把所有的經營活動（使用者、銷量、收益、管理等等），都可以變成視覺化的數字，形成大資料。

這樣就可以根據大資料去分析市場需求，以資料做訂單生產、精準營銷，實現供給側改革，降低庫存風險，提升利潤空間。

人們有了新的購物方式，有了更多的商品選擇和服務，就不會選擇大賣場和傳統的連鎖店去消費。

三

未來大量的賣場和連鎖店以及社群店，都將被社群團購吊打，能生存下來的只有一種門店。

首先未來的實體門店想要生存下來，首先要從大賣場、大的連鎖變成小店。因為未來實體店的功能，不再以引流賣貨為主，而是要做體驗和服務。

就如瑞幸咖啡的模式一樣，是透過下線作為入口，把客戶匯入線上。然後在以使用者為中心，為其提供更多的商品及服務，而不是單純的賣貨賺差價。

那麼透過線上賣貨，必須要實現線上直播、私域社群、雲店銷售。

如可以透過線上短影片推廣、線下實體入口、同城電商平臺，把客戶引流到下線消費。

同時以下線為入口，把進店消費的人群，匯入私域社群。透過社群做老客戶的留存，為其提供附加值、解決方案、營銷活動。

再以社群為營銷場景，在群裡做互動，推廣私域直播的連線，驅動老客戶到直播場景消費。

消費者可以在看直播的時候，直接以私域直播場景，跳轉到小程式或者APP雲店去購物。

這樣做不但可以透過直播和社群營銷，驅動老客戶復購，而且也可以把老客戶轉化會員，會員轉化成銷售人員。

在今天每個人都是一個流量入口，每個社交場景都是一個銷售場景。

透過線下體驗店獲取客戶，與老客戶建立強關係以後，就能夠在私域流量池，招募線上合夥人。

當然把會員變成合夥人，實現分享傳播不是每個實體店都可以做的，必須是有一定品牌的連鎖店，才能按照這種模式轉型。