圖雅諾汽車，2020年銷量預計突破4萬輛、升至輕客行業第三，圖雅諾產品增速超過66.7%。

圖雅諾汽車為什麼能夠快速異軍突起，超過行業增速？

2020年，圖雅諾汽車以突破4萬輛、升至行業第三的成績，圓滿決勝“三年攻堅戰”。圖雅諾產品更是銷量2萬輛、增速超過66.7%。

2020年12月9日，福田圖雅諾奮鬥者峰會當天，福田汽車集團副總經理、圖雅諾事業部總裁陳青山接受方得網專訪，解析了福田圖雅諾快速發展的原因。

三年攻堅，與奮鬥者同行

陳青山首先告訴方得網，是全價值鏈合作伙伴、福田圖雅諾奮鬥者們的凝聚力、戰鬥力，讓圖雅諾在2020能夠成為輕客行業增長較快的品牌：“2019年底，圖雅諾汽車20家經銷商發表了昆明宣言，經銷商主動提出在原有2020年銷量目標1.8萬輛基礎上，力爭完成增長目標2.4萬輛。結果，今年還超額完成了目標。”

回望2017年，VAN類市場增長乏力，圖雅諾汽車市場地位不是很突出，經銷商贏利信心不足。陳青山到任後，一直在走訪市場和標杆經銷商，宣講經營理念、管理模式，溝通、建立經銷商信心。“從精神層面入手，我們提出建立奮鬥者聯盟，提高大家為圖雅諾事業奮鬥的決心，鼓舞士氣。”

陳青山反覆強調，“良好的經銷商資源，是圖雅諾汽車參與市場競爭最寶貴的財富。”圖雅諾汽車珍視經銷商資源，也慎重選擇志同道合的奮鬥者，一起前行。

近三年來，圖雅諾汽車從事業未來發展角度調整渠道。與此同時，圖雅諾汽車對投資人充分授權，率先在陝西、雲南等省份成立品牌自營區。2019年到2020年，圖雅諾汽車還投入上億元，用於形象店建設。據介紹，目前圖雅諾汽車一級網路質量越來越高，多家投資人的資金投入超過1000萬元、店面在6000㎡以上，網路質量得到明顯的提升。

俗話說，得渠道者得天下。2020年，正是得益於敢打敢拼的奮鬥者不斷奮鬥，圖雅諾汽車才能快速提升渠道能力，激發營銷活力。

減法提質，品質贏得口碑

2020年圖雅諾汽車的大幅增長，產品力與渠道力發揮著同樣重要的作用。

陳青山向方得網表示，圖雅諾汽車及時調整產品適應了2020年市場需求的變化：小客9座專業客運明星發力快速增長的定製客運市場；通途以更大空間、更強承載力，堪稱城配升級的“神車”；負壓救護車等專用類產品更加成熟，交付訂單速度更快。

此外，面對國六排放升級，圖雅諾汽車提前佈局、多年前技術儲備，實現全系國六佈局，可一步到位滿足使用者未來5-10年的排放升級需求，佔得排放升級置換的市場先機。

圖雅諾小客

一方面，圖雅諾汽車“加法”豐富產品矩陣，以通途聚焦城配、以小客聚焦線路客運、以特專聚焦冷鏈、醫療、流動服務等專用車市場；另一方面，圖雅諾汽車“減法”優選康明斯發動機、格特拉克變速箱等全球頂級供應商，推進製造精細化，品質進一步提升。

研發出身的陳青山，對於產品品質、生產一致性格外重視：“圖雅諾發展這麼快，品牌認知程度越來越高，一旦出現質量問題，將是致命的。”

他還以特專業務舉例，說明對於品質的高要求，“圖雅諾特專的改裝體系，只和改裝行業頭部企業的合作。改裝技術不過關的，我們寧肯不賣，也不允許他改，只要圖雅諾改裝車，全部是頂級的。”

在營銷4P理論中，產品和渠道都是決定銷量最重要的要素。圖雅諾汽車在2020年，產品和渠道兩手抓，兩手都很硬，這成為圖雅諾汽車銷量攀升的兩大引擎。

逐一突破，細分領域上量

2020年突如其來的新冠肺炎疫情，圖雅諾汽車勇於擔當、衝鋒在抗疫第一線，從產品交付速度、高品質製造到服務培訓，得到了工信部、衛健委等相關部門的高度讚譽。尤其是2020年7月抗擊新疆疫情期間，圖雅諾汽車創造了3天交付45輛救護車到烏魯木齊的行業奇蹟。

圖雅諾醫療救護車

據介紹，2020年，圖雅諾在醫療救護、郵政、線路客運都有大批次訂單交付。其中，冷藏車連續3年保持市場第一，佔有率達到40%以上；醫療救護車已升至行業第二。

疫情中，一次次臨危受命，用優質的產品、快速的交付以及保障車輛使用的抗疫突擊隊，為圖雅諾汽車2020年抹上了濃墨重彩的一筆；也讓圖雅諾成為特專市場一顆冉冉升起的明星；更為圖雅諾未來的發展積蓄了更多的力量。

圖雅諾汽車快速崛起，改變了市場格局。渠道給力、產品優質、獲得更多美譽度，“圖雅諾速度”並非偶然。