今天的市場總結就是一個字，平。

成交額加起來7712億，比昨天稍微少了一點。交易氣氛還是以觀望為主，從七月開始，近半年的市場波動率持續下降。北向資金淨流出13.6億元，其中滬股通淨流入19億，而深股通淨流出32.6億元。

年底前，該結賬的結賬，所以大機率這種半死不活的行情要持續到一月份。

今天我們聊聊華晨宇。【作為一個女兒奴，女兒喜歡啥，就得研究啥。過幾天，我改寫Blackpink了。不要為我為什麼，純屬學術研究。】

我對華晨宇，完全無感。沒聽過幾首歌，沒看見過幾次。但是女兒喜歡，所以至少讓我知道，有這麼一個人。至於為啥那麼多小女孩都喜歡，我也不在乎。誰青春年少的時候還不喜歡個誰。但是由此我就一直以為，他的粉絲群體一般都會在未成年少女這個年齡段裡。直到我前天看到了上圖這個某品牌純生的包裝，一個大大的問號瞬間出現在我的腦海裡。【為了避免間接廣告，裁掉了某平臺音樂品牌的名稱。】這個代言，跟產品受眾群體，不符合的吧。

帶著這個疑問，這兩天有時間我就各種搜尋能夠解釋這個問題的資訊。幸運如我，在某乎的一個話題下面，讓我找到了一個介紹華晨宇粉絲構成的回答，並且配以下圖，簡單明瞭。

為了感謝該作者的努力，特意沒有隱去原圖的水印。【知乎 @Barbie妹】

出乎意料的是，華晨宇的粉絲中，18歲以下的未成年僅佔有19.37%，25-40歲的粉絲佔19.72%，兩者幾乎相同。而最多的確是18-25歲，佔57.31%。所以，粉絲以未成年為主這一個認知是錯誤的。

另一個有意思的現象就是粉絲的學歷分佈。中小學（算是初高中以及中專職高）的粉絲總共佔29.34%，不足三成。主力軍則是大專及本科的65%。另外還有不足6%的碩博及以上。所以，超過70%的高學歷，完全不符合腦殘粉的定義。

這裡沒有學歷歧視，但是文化程度不高同腦殘粉的機率成正相關性，這個用屁股想也能想得通。

透過這位作者的統計，雖然我無處驗證其真實性，我們還是可以大概瞭解到華晨宇的主要粉絲構成是佔有八成之多的18歲以上。而其中25-40歲的構成不足兩成。

這裡有一個缺陷就是並沒有性別的統計，否則會對下一部研究更有幫助。

接著，我就去找了找某島啤酒的目標客戶構成。這方面由於其知名度和上市公司的身份，尋找相關資訊就容易的多。恰好讓我看到了一篇幾年前的一篇論文，是研究其市場營銷策略的，裡面給出了一些資訊。

在這篇論文裡，作者清晰描述了，某啤的主要消費群體是在25-44歲這個年齡段，尤其是中等文化以上（中學以上）以及中高等收入的社交應酬需求較高的人群。其中，更以男性占主導地位。而產品則更以中高檔定位，來滿足這個人群的需要。

更有甚者，文章還給出了上圖這個產品定位的總結。其中可以清楚看到，純生這一個子品牌的目標客戶群體，就是定義在25-40歲。

那麼，我們就可以得到一左一右，兩個群體的畫像。

左邊是華晨宇的粉絲群體，主要是以18歲以上的成年為主，25-40歲的不到兩成。

右邊是某啤純生的目標群體，主要是以25-44歲的男性為主。

你可以說，你看是不是可以滿足宣傳的要求，正好針對25-44歲的人群嗎。但是不要忘記兩個問題。

第一、粉絲裡這個年齡段的不足兩成。也即是說，你請了他來只能使用兩成功力，八成的效用是無論你怎麼賣力氣都得不到的。沒有做到物盡其用。

第二、受眾群體裡男性居多。所以我就說，之前粉絲統計裡沒有性別的資訊，是很吃虧的。但是我又用屁股想了一下，僅有不足兩成的粉絲裡，應該也是以女性居多，所以從這個角度來看，到底有多少男的會因為看到華晨宇來買這個品牌，不得而知，但終究不會很多。

不過，也會有人樂觀地解釋。正因為此，才會吸引華晨宇的粉絲來購買這個品牌。

對於這個問題，其實是一門玄學。總之，捉到耗子的就是好貓。如果稍後銷售有進步，那這個代言就怎麼都是成功的。

就好比百事可樂從來都是找年輕的偶像明星來代言，還是大價錢的請。目的就是給人一種我很年輕，競品已經廉頗老矣，來區分自己跟競品之間的差異。

同樣的，洛杉磯快船當年也是如此透過同死氣沉沉的湖人球迷普遍歲數較大，來打動當地年輕一代球迷。但是之所以我覺得這一個代言不算恰當，就是因為這個品牌的啤酒年紀也不小了啊。甚至，在國內的品牌中，貌似屬你歲數最大。你不彰顯自己穩重高階的氣質，反倒為老不尊地去搏次時代的關注，你這業績得有多大的回落，才能拉下臉來這麼做。難道為了跟某小白競爭，茅臺也要去請什麼坤什麼博嗎。雖然我傻傻分不清楚哪張臉是誰。但是道理你懂的。

唯一我能想到的解釋，這是一盤大棋。我主要針對的是近乎六成的18-25歲那一部分粉絲。再過七到十年，他們不就是我產品的目標客戶群體了嗎。那潛意識裡，他們一定選擇曾經偶像代言的東西。除了這個，我實在是編不下去還有什麼原因。