有些出乎意料，本以為近兩年興起的付費自習室會受到疫情極大的衝擊。
沒想到付費自習室不但沒被疫情打垮，反而如同野火燒不盡，春風吹又生。
疫情期間大部分付費自習室關門歇業，不少創業者不得不止損退出。
這是我們都可以預想的到。
但沒想到的是，疫情過後，短短几個月，北京的自習室已經超過了去年的總量。
現在基本上是每週新開3家，北京的自習室已有140多家，超過六成的自習室開業時間晚於2020年7月份，有70多家自習室的開業時間還不足4個月。
儘管創業者扎堆，也有不少自習室收益不錯，很快就收回成本，還開起了分店。
為什麼付費自習室不是一門好生意？
如果創業者就是看好這個方向，有沒有相對正確的姿勢呢？
為什麼會出現付費自習室？
付費自習室的出現，源於大城市工作生活節奏加快，壓力越來越大。
學習成為職場人士提升競爭力和緩解焦慮的重要手段。
但大城市往往寸土寸金，想找到合適的學習空間並非易事，付費自習室因此應運而生。
付費自習室的面積普遍在100平方米左右，配有空調和新風系統。
一般還配有印表機、微波爐，以及免費的零食和茶水等。
自習室被分割成格子間，80釐米寬的桌面，自帶置物臺、儲物櫃、可調節檯燈以及插座，為人們提供了良好的學習環境。
除了安靜舒適的環境，更吸引人們的是這裡營造出的儀式感和學習氛圍。
人是社會性動物，很容易受到周圍人群的影響。
願意花錢來學習的人大多是比較勤奮的人。
這麼多勤奮上進的人湊在一起，很容易讓人有學習的儀式感，感受到濃郁的學習氛圍。
除此之外，付費也是一種督促自己的手段。
和免費的圖書館等場所相比，在付費自習室浪費時間玩手機的負罪感更強。
很多自制力不強的人正是用付費倒逼自己學習，從而獲得更好的學習效果。
大城市的繁重壓力催生出需求，付費自習室的進入門檻又比較低。
不需要服務員，不用進貨，沒有庫存週轉壓力，只要找到地方，做好裝修，擺好桌椅，就能開張營業。
目前北京自習室月卡的價格基本在1000元上下。
如果創業者找到不錯的位置，確實很容易做起來。
為什麼疫情過後，付費自習室反而獲得迅猛增長呢？
有店主覺得自習室絕對是從疫情當中受益的行業。
自習室具備反經濟週期的特性。
經濟越不好，職場人面臨的裁員壓力越大，越需要提升自己，自習室的生意就越好。
疫情後入場的創業者，不但迎來了更大的需求，還享受了租金下滑的紅利。
這吸引越來越多創業者進入自習室行業。
為什麼付費自習室不是好生意？
儘管疫情後進場做自習室的創業者們確實嚐到了甜頭。
有人很快實現了贏利，還準備開分店，但從長期看，付費自習室並不是好生意。
壓力大帶來的焦慮，導致學習需求大，對自習室是利好。
但投資門檻低，加上短期的賺錢效應，會導致越來越多創業者投身其中。
這就必然會導致競爭加劇，很容易引發價格戰，拉低行業的平均利潤率。
自習室創業者已形成一個共識，那就是明年自習室行業將會迎來大洗牌。
一大批跟風入場的創業者，可能會在激烈的競爭中淘汰出局。
付費自習室未來極有可能出現兩級分化的趨勢。
因為門檻低，服務、盈利模式過於單一。
大量沒有特色、體驗一般的付費自習室不賺錢。
另一方面，少部分提供一流體驗，營造出更好學習氛圍的付費自習室會生意火爆。
有了品牌和口碑後，因為複製性強，這些付費自習室更容易全國連鎖佈局，形成網路效應和規模效應。
想擊敗前仆後繼的競爭者，成為這個行業笑到最後的贏家，絕非易事。
PayPal投資者兼聯合創始人彼得·泰爾有一句聽起來很離經叛道的話：“競爭是為失敗者準備的。”
他還模仿托爾斯泰的代表作《安娜·卡列尼娜》中的一句話說，每個失敗的公司都是相似的，敗在沒能逃過競爭。
這句話對付費自習室行業的大部分公司來說，可能非常貼切。
付費自習室的正確姿勢
一些有特定資源的公司更適合做付費自習室。
比如聯合辦公空間、創業孵化器等有空間的運營方。
他們本來就有先天的場地優勢，佈局自習室可謂順水推舟。
一方面能充分盤活現有場地資源，另一方面可以和主營業務相輔相成。
但並不是每個創業者都有這樣的場地資源。
如果確實想抓住自習室創業風口。
可以考慮把目標使用者從學習的個人，變成想做自習室的創業者。
換言之，就是做淘金賣水的生意，為創業者提供工具和服務。
比如有運營方想把自習室做成一個交朋友的平臺、找資源的平臺。
如果能把更多自習室連線起來，實現交朋友、找資源的功能。
雖然難度不小，一旦成功就會形成平臺效應，避開激烈的競爭，迎來飛速的發展。
還有創業者開始提供自習室創業諮詢，銷售自習室管理系統、自習室桌椅、自習室門禁等各種相關軟硬體裝置。
比如做自習室系統，一般一年3000到4000元。
一旦自習室用了某個系統，沒有大問題一般不會更換。
即使不再發展新客戶，只要維護好老客戶，這些公司每年也有一筆不錯的收入。
對轉變思路，從淘金變成賣水的創業者來說，不光是自習室，每個風口都有很多有待挖掘的創業機會。
這也許是自習室創業更正確的姿勢，值得創業者們多下功夫研究。
不過有意思的是，創業中真理往往掌握在少數人手中。
如果大多數人覺得自習室創業是一門好生意，它往往不是一門好生意。
如果大多數人覺得自習室創業不是一門好生意，它反而可能又變成一門好生意。
最好的投資，就是投資自己。
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