泡泡瑪特創始人王寧

泡泡瑪特最近是家比較熱門的公司，不僅僅因為它上市後市值衝到近千億，還因為它的商業模式真的非常有意思，從好玩的角度看，泡泡瑪特做的是一個“寓購於樂”的遊戲，使用者因為好玩而產生購買行為，而且值得一提的是，使用者的復購率特別高，使用者圈層主要面向年輕群體，具有極強的社群屬性和傳播爆發潛力。

這些標籤無疑是任何一家公司夢寐以求的優質流量，泡泡瑪特不僅僅透過玩法吸引受眾，關鍵是變現能力還很強，這樣的公司無疑是受到資本市場青睞的，市值高也說明了這點。

泡泡瑪特（POP MART）成立於2010年，定位於潮玩文化傳播，既然定位於潮玩，年輕是這個公司的主流文化，創始人王寧出生於1987年，年輕的創始人和年輕的受眾是這家公司最大的特點。

所以，你問一些中年以上的人，他們根本不知道泡泡瑪特的存在，更不懂“盲盒”是個啥玩意，但是你如果說泡泡瑪特是中國樂高，很多人就明白了。

嚴格來說，泡泡瑪特不是中國的樂高，也不是中國的萬代，只是受眾比較一致，都深受年輕人喜愛。

在去年雙十一，泡泡瑪特天貓旗艦店上架55000個labubu迷你1代盲盒，僅僅9秒就售罄，是玩具類的銷售冠軍，也因為泡泡瑪特的大火，潮玩從小眾發展到現在的大眾玩具類消費品。

縱觀整個泡泡瑪特十年發展歷史，步子邁得並不是很大，到目前為止，從百度百科的資料看，線下店不過百家，和大部分創業公司一樣，泡泡瑪特採取的是線上和線下相結合的方式拓展市場，只不過在前期重心放在了線下店，畢竟開盲盒是屬於比較注重現場體驗的行為。

只是到了近兩年，隨著小程式的發展和消費升級的轉變，90後成為消費的主力軍，這給泡泡瑪特帶來了井噴的機遇，泡泡瑪特加大了在微信和阿里生態的線上佈局，開發出小程式“泡泡瑪特抽盒機”，同時在天貓，針對新老或者重度客戶，推出了不同系列的“新品優享禮包”、“新人福袋”、“錦鯉福袋”等，吸引力了大量使用者參與，公司營收也獲得快速增長。

泡泡瑪特本質是家文化創意公司，透過打造一系列二次元IP形象推廣潮流玩具，形成一種潮流文化效應。

創始人王寧把潮流理解為一種“嗅覺”，作為準90後的王寧，對泡泡瑪特的受眾有自己的定位，他認為中國的年輕一代生長於國家不斷強盛時期，有著對國貨更強的自信和關注，另一方面，年輕一代有著自己的認知個性，不追逐大眾品牌，更喜歡追求代表自己個性和滿足精神需求的潮流消費品。

對於泡泡瑪特這家潮玩公司的爆發，個人覺得受以下因素影響：

第一、潮玩從小眾到大眾，隨著精神層面消費的升級，泡泡瑪特踩中了一個巨頭忽略的風口，而潮玩領域的頭部還沒有形成，這就給泡泡瑪特有了高段卡位的機會。

第二、採用“盲盒”的運營模式是泡泡瑪特能迅速擴張的關鍵。“寓購於樂”這種玩法符合年輕人追求個性和小刺激的個性需求，不僅僅如此，泡泡瑪特還透過盲盒引發了長尾效應，比如盲盒社群、玩法交流、交換等，既增加了使用者粘性，又起到拓新的作用。

第三、泡泡瑪特的模式複製難度高。不像餐飲店的可複製性，泡泡瑪特的模式複製難度比較大，盲盒模式誰都可以玩，核心在於泡泡瑪特真正競爭力在於潮流IP的打造和運營，以及王寧和他的團隊對潮流的理解，這是泡泡瑪特的軟實力，無法輕易複製。

總的來說，泡泡瑪特不是一家太複雜的公司，在今天這樣一個消費升級的時代，機會其實到處都是，要把握機遇還得要有像王寧那樣一雙慧眼，以及敢於嘗試新的玩法。