我們見到了一位年輕人

他17歲開始創業

做著全中國1億軍迷的生意

他，就是蔣磊

鐵血網，聽上去霸氣而威猛，面試現場的鐵血網CEO蔣磊卻格外的低調。

“我們做的是一個軍事網站，創業的初衷很簡單，我是一個軍事愛好者，喜歡看軍事小說，為了讓和我志同道合的人能夠更好的看小說，我們就創辦了鐵血網。”談及自己的企業，蔣磊簡短的話語中透露出一絲自豪。

在軍事類網站中，鐵血網總是特別地幸運。

4月25日，光線傳媒以3900萬與鐵血網第四輪定增，僅在一個月以前，光線聯合出資與其設立影業公司。

2015年11月6日，鐵血網正式掛牌新三板，估值從4.7億飆升到8億。

在軍迷圈中，鐵血科技旗下的“鐵血網”可謂是響噹噹的品牌，現已成為能夠提供垂直門戶、線上閱讀、電子商務、服裝自主品牌等產品的綜合平臺。

鐵血網，自從2001年誕生於論壇，歷經15年時間，做到軍事垂直類網站行業第一，掛牌新三板，估值8億，它有什麼祕訣?

16歲保送清華的CEO

對於一個弄潮的年輕人來講，最幸運的，莫過於趕上一波大潮。

蔣磊16歲保送進入清華大學，20歲直接保送攻讀博士。這個出生在四川南充的小夥子年少成名，卻絲毫沒有驕傲。誰也沒有想到當初他和他的團隊因為都是軍事愛好者，創辦的鐵血網，日後會成為軍事類垂直行業的第一名，估計8億元。

時間追溯到2001年，16歲的蔣磊初入清華園，製作釋出了一個“虛擬軍事”的網頁(後更名為鐵血軍事網)，任站長，隨後和他同一樓層的法學院學生歐陽加入網站，後來鐵血網又進行了多次人員擴充。和一些專業的垂直社交網站類似，這個創業團隊的絕大多數成員也都是軍事愛好者，這給了他們獨特的凝聚力。

三年後，蔣磊正式組建北京鐵血科技有限公司，出任CEO。期間也曾遇到資金斷裂，合夥人意見不一致的時候，面對這些艱難的創業過程，他都挺過來了。

現在，鐵血網已成為能夠提供社群、線上閱讀、遊戲、電子商務等產品的綜合平臺。每日實時影響500萬軍迷，成為軍事、電商領域，影響力最強的綜合網站。

在蔣磊的身上並不能看到媒體那些追捧的光環，16歲保送清華、國內最大的軍事社群創始人這些身份他看似並不在意。在說話速度變快時，還偶爾帶一些結巴。

和那些喜歡誇誇其談的網際網路公司老總不同，今年剛剛32歲的鐵血網CEO蔣磊有著和年齡不符的穩重和坦承，所以鐵血網的企業氣質，也與其本人的性格有著近似之處。

社群變現典型

2000年至2007年，這7年是網際網路社群興起的第二個高潮期，多家垂直社群可謂是這一波興起者中的翹楚，短時間內便獲得了大量的使用者。擁有眾多使用者後，鐵血網便開始尋求商業化。

事實上，一開始，蔣磊並不知道怎麼把興趣轉化成利益，更沒想到未來鐵血網會開始做電商。那時候的他就只是一個單純的軍事迷，所以創立了一個軍事論壇，那時候他還是靠自己的興趣愛好來維護這個網站：“公司創業之初只專注於做社群，對外部的商業模式都沒有太關心。到後來社群越來越大，資金不足以維持網站發展的時候，鐵血才考慮商業化。”

當時鐵血已經開始為自己的作者支付一定的費用，而寬頻和伺服器的成本也日益升高，相比之下鐵血的盈利模式卻比較單一，主要盈利方式為廣告、會員費、虛擬產品等，鐵血網最開始也沒有走出這一範圍：“但是廣告的業務不是特別穩定，每天都會擔心下個月的廣告能不能賣得掉。”

龍牙戰術匠心製造

所以，當蔣磊開始探索“社群+電商”的商業模式的時候，又恰好趕上了另一波浪潮：淘寶電商的崛起。

根據鐵血網平臺上聚集的大量使用者，蔣磊通過運用大資料分析網友的興趣偏好，決定嘗試軍品銷售。2008年，鐵血科技成立了國內第一家軍品電商網站——鐵血君品行。

但是和其他電商行業不同，軍品無法得到線下資源的支援。那時每個城市幾乎都有軍品商店，但主要內容則是圍繞解放軍的一些勞保產品或是一些收藏玩家自己開的小店。蔣磊笑稱，這些收藏者們是小眾中的小眾，他們甚至願意為一件打滿彈孔的舊軍衣付出高價。

最開始，蔣磊也代理過美國阿爾法軍品品牌M65野戰風衣，對於迷戀軍事的人來說，M65就是一種標識。這讓蔣磊感覺到電商或許會成為鐵血網的階段目標。

代理國外的軍品品牌，對於蔣磊來說，是飲鴆止渴的一種方式：由於國外品牌的反應速度和對中國使用者需求的了解不是很充分，只依靠國外的品牌無法完全滿足中國消費者的需求。2011年蔣磊決定開始做中國人自己的戰術裝備品牌，推出了龍牙戰術裝備：“剛開始我們就想做個多品牌的零售渠道這樣的模式，但後來考慮到國內使用者的需求和體驗感受，就做了這個自主品牌。”

2011年，蔣磊創立自有品牌——龍牙戰術，並形成了社群研究使用者需求、自主設計款型、自主研發面料、外包生產、回到社群銷售的社群電商閉環。兩年後，鐵血科技自主品牌(龍牙)的銷售額為3061.48萬元。

在蔣磊看來，“中國軍迷的人群是非常龐大的，龍牙只要專注在軍迷領域就很可以了。對軍事有認知，能認可軍品代表的高品質這一理念的，都是龍牙的潛在消費者。”

從垂直社群轉型到電商，鐵血網的每一次嘗試，都是在尋找屬於自己的下一個機會。另外，鐵血網也在嘗試IP孵化。由吳京自導自演的軍事題材電影《戰狼》便是由鐵血網的作者擔任編劇。

2015年，最火爆的詞無疑是IP。尤其是軍事類IP，它究竟有多火?

△戰狼劇照

先看一組資料：

《戰狼》票房狂收5.5億，而第二部還沒有開始拍攝就收到了超10億的保底;

《軍武次位面》微信公眾號粉絲一年之內就實現從0到100萬的跨越，在新榜排出的3月份微信公眾號500強中，軍武次位面在所有的微訊號當中位列第191名，百科類第二名。

在軍事垂直領域，鐵血科技掛牌半年以來已定增4次，共募集資金近億元，對於一個創辦15年的軍事文學網站來說，鐵血科技“正在加速”。之所以能夠不斷融資，估值不斷攀升，一個重要的原因就是IP。

目前，鐵血科技對外宣稱已儲備6000部小說IP，成功開發的有《雪豹》、《二炮手》、《代號叫麻雀》、《戰狼》等影視作品。

去年以來，軍事類的電影、動畫、遊戲已經開始受到資本的關注，甚至引發“狂熱追捧”，軍事題材電影《戰狼》、二次元動畫《那年那兔》以及偏遊戲類PGC軍武次位面是最好的註腳。

△那年那兔

“以前我們比較傻，對於IP不是很重視，一部小說可能幾十萬就賣掉了，《雪豹》的原著小說《特戰先驅》的第一次改編權也就賣了幾十萬吧。現在我們會把IP利用起來做更深入的開發、運營甚至投資。在未來，影視劇是我們要重點發力的方向。”此前接受採訪時，蔣磊曾有這樣的感慨。

未來，蔣磊的想法很清晰：“未來鐵血要建立起可持續的商業模式，充分發揮在軍事愛好者中的影響力，取得更好的引導作用。”

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