鍾睒睒“反超”馬雲成為中國首富,雖然只當了一會兒,卻還是讓人們的目光轉移至礦泉水市場。就目前國內的礦泉水市場而言,基本上已經被幾大品牌“瓜分”。今年益力礦泉水從法國達能手中“逃離”後,也未能從已經“定型”的礦泉水市場奪回“蛋糕”。
由此可見,如今中國瓶裝水市場呈現出“三大巨頭”的情況。2018年的資料顯示,中國瓶裝水市場的前三甲分別是農夫山泉、華潤怡寶以及百歲山。2018年也是百歲山取代康師傅的位置,第一次衝進前三甲。
而這三個礦泉水品牌,成功拿下了國內瓶裝水6成的市場。於是三家之間的“明爭暗鬥”,常常擦出火花。首當其衝的便是在價格上的“PK”,早早脫離“一元時代”的瓶裝水們,開始尋找新的定價。而三大品牌中,百歲山的定位是最高的。
雖然深知2元礦泉水是市場的主流,百歲山卻依舊堅定3元市場,主打“高階”的定位。在百歲山的廣告詞中,我們聽到的是——水中貴族。在3元礦泉水領域,百歲山已經成為了“老大”。而其背後創始人的故事,也讓我們看到了更多的秘密。
就像牛根生和蒙牛與伊利,其實周敬良和怡寶以及百歲山也有著千絲萬縷的聯絡。1950年出生的周敬良,在畢業後選擇加入怡寶公司,當然那時候怡寶公司還沒有打造出這款中國第二的瓶裝水。
進入怡寶公司後,周敬良就憑藉著出色的表現,當上了總經理。在此後的幾年時間裡,他不斷研究,成功給怡寶公司打造了國內第一瓶純淨水,也就是現在的怡寶。再加上當時重金聘請的形象設計團隊,使得這個“怡寶綠”至今廣為流傳。
而相較於怡寶而言,周敬良相當於“養父”,對於百歲山而言,他才可以稱之為親生父親。1992年,周敬良在為怡寶公司打造了怡寶礦泉水後決定自立門戶,也就有了現在百歲山的母公司——深圳景田實業有限公司。
從百歲山的廣告中,我們也能夠明顯地感知到它的風格。隨著人們消費觀念的改變,不少人也認為貴的就是好的。所以即便比其他品牌更貴,百歲山卻還是手握不少的消費者。2004年才上市的它,十年左右就成功躋身“全國三強”,肯定了它和他的成績。
如今市場上三款“王牌”礦泉水,兩款都是出自周敬良之手,為中國人的飲水帶來了質量上的飛躍。與此同時,周敬良也得到了財富的“恩寵”,尤其是百歲山進入“前三甲”以後。如今已經70歲的周敬良,靠著百歲山一年營收超87億(2019年百歲山的營收)。隨著貴价礦泉水的不斷受追捧,他的財富還將更上一層樓。