近期網紅帶貨頻頻翻車！糖水燕窩、羽絨服事件過後，人們的消費變的更理智。

因此，在未來3年，直播電商將成為過去，隨之而來的是下一個風口。

那麼普通人想要搶佔新風口，必須要讀懂這3大趨勢，重新佈局。

1、直播帶貨已成過去

2、數字化轉型是未來

3、私域化與社群化

一

辛巴糖水燕窩、羅永浩羽絨服事件，只是放大了直播電商的問題。

其實即便沒有這些事件的出現，直播帶貨在未來也很難發展。

雖然目前各地都在大力推行直播基地，推行直播領域的教育，打造供應鏈。

但從市場的角度分析，直播電商這種營銷方式，存在著諸多的弊端。長遠發展來看，直播帶貨只能救急、無法救命。

直播電商雖然在銷售場景上，與傳統電商有所不同，但底層邏輯都是一樣的。

現在一部分消費者之所以，願意去直播帶貨，找主播購買產品。

除了主播的銷售技巧和IP價值外，跟供應鏈整合的能力，有非常大的關係。

簡單來說，消費者就是衝著主播的人設和產品的價格去的。

正因如此，直播帶貨長久發展，就會造成市場的兩極分化。

在消費需求沒有增長的情況下，大的供應鏈平臺+頭部主播，就會搶佔大量的流量。

從而會造成實體店、小賣家、傳統商家的業績直線下滑。

二

在未來3年，想要提升提升消費力，讓各個行業增加活力，重心不能放到直播帶貨，打造直播基地。而是要實現實現數字化轉型。

從整個宏觀來看，目前市場出現的最大問題，不是如何賣或者誰來賣。

而是如何實現供需的精準匹配。在產能過剩，同質化競爭嚴重市場環境下，這個問題要首先解決。

想要解決這個問題，就要最佳化供給結構，提升消費力。那麼實現這個目標的前提，就是先把所有的行業進行數字化轉型。

什麼是數字化轉型？

從整個市場業態來看，就是把銷售端、業務、管理、財務、生產、渠道等多個環節的資訊孤島，依託資料中臺，相互打通。把資訊集合在一起，形成視覺化的數字。

有了數字資產後，就可以依託大資料分析市場需求，實現按需生產、訂單生產、個性化生產。

同時可以依託資料實現精準營銷，根據每個人的需求，透過直播、線下、社群等不同的場景，驅動消費者產生消費。

在數字化轉型的大趨勢中，不但會給傳統企業帶來福音，而且也會給創業者帶來下一個暴利風口。

因為不論任何型別的商家，做數字化轉型，都需要第三方應用工具、雲伺服器、資訊化系統、資料中臺以及整體的落地方案。

所以在未來3年，為企業提供數字化的工具和解決方案，也將是一個風口。

三

傳統企業有了數字化的支援，才能緊跟時代的步伐，搶佔新的紅利。

當然這並不是說有了數字化以後，我們就徹底的放棄直播等新的營銷方式。而且要把數字化作為基礎設施，打造新的商業生態。

如在數字化時代的直播帶貨，就要弱化公域直播，加強私域直播，打造私域流量池。

因為在數字化時代，最根本的是提升消費力，為使用者提供解決方案。

想要實現這個目標，就要從在公域搶佔流量打價格戰，變成在私域做人的經營。

比如我們可以藉助下線實體、直播、短影片、電商作為公域入口，獲取使用者。然後把使用者匯入CRM系統結合社群，做老客戶的運營。

匯入CRM系統，目的是把所有的使用者標籤化運營，透過社群作為營銷場景，目的是為了與老客戶建立強關係。

這樣企業可以逐步的把公域的流量，變成使用者及粉絲，形成數字化的資產。

這裡我們重點說下，流量、使用者粉絲及數字化資產的區別。

流量是需要不斷的花錢，才能獲取的潛在消費者，使用者是產品及品牌的使用者，粉絲是品牌IP的追隨者。

而數字化資產，是消費者在透過第三方應用，消費的時候留下的資訊和行為產生的大資料。

當然除了使用者的產生的數字資產，企業的所有經營活動，產生的資訊和資料，都可以稱之為數字資產。

因為數字資產代表的是大資料，大資料可以判斷未來的需求，可以提升效率降低成本。

看完以上的內容的內容，我們就知道，直播帶貨只是一種銷售形勢，未來企業想要長久發展，必須要做好數字化轉型，獲取數字化資產。