直播電商，作為疫情之下經濟復甦的新機會，是當前帶動就業和行業發展的必然抓手，浙江省直播電商的發展，因為杭州這座世界網際網路之心的存在，更是有著的得天獨厚的優勢，在這裡既有聚攏著原生基因優質的直播電商人才，又堆積著多品類物資豐富的產品供應鏈，與此同時，浙江商務廳，也將直播電商作為新時期下經濟復甦的新突破口。

直播電商課程現場

目前，結合直播電商當下發展的需求和實際情況，為了更好的推動酒店民宿酒店行業的流量復甦與發展，推送旅遊地產行業從傳統走向數字化，凝聚更多行業人士，對直播電商的深度認知和共識，基於網際網路直播和電子商務監管的需求，為行業服務規劃發展提供指引，浙江省商務認知中心與浙江宿盟旅遊發展有限公司發起來關於行業《直播電商師初級》認知培訓的行業標準化職業技能培訓，樹立了浙江酒店民宿行業直播電商的發展新風向。

浙江省商務廳直播電商初級

關於民宿酒店的直播人、貨、場

人——使用者：誰為你的直播帶貨買單？誰會喜歡你推薦的產品？

貨——商品：你為何選這些產品？它有什麼核心競爭優勢？創意點？

場——平臺：你在什麼場景去向客戶推薦好的產品？有什麼優勢？

媒介——主播：直播中的靈魂人物，標識性的聲音、顏值、口才，能夠3秒吸引使用者的眼球，抓住產品的亮點，秒殺一切網速。

10年以來都是超級平臺的飛速增長，似乎你只要學會了流量的規則與變化，擁有穩定、優良的貨源，就可以取得很不錯的轉化率和銷量。但，未來的5年，你要認識更加直接的銷售方式——直播帶貨。

同樣的景區，差不多的價格，我為什麼選擇A而不是B？驅動遊客決定的，往往不是低價，而是“高價值”“有意思”的高性價比；如果一定要選擇，大多數的遊客，只願意為“更有趣的旅行體驗”而買單。

你的民宿是否提供了更多潛在的顧客需求？是否有趣又有味兒？

1、從直播的內容來說：看似透過主播現場帶動氣氛，不斷來推動銷售，然而實際上，在每一個爆款產品背後，都是一個個內容運營與策劃段子手在絞盡腦汁，透過提煉內容的亮點，不斷接近精準粉絲&使用者。

2、酒香也怕巷子深：能夠持續地提升銷售額的是產品本身，一個好的民宿／酒店專案，產品不僅質量過硬，也要有好的傳播方式和營銷渠道，關於場景本身，需要有趣的內容的植入，只有透過好的包裝，並透過合適、準確的渠道投放去推廣才能起到事半功倍的效果。

3、站在粉絲的角度：直播的本質，是為了挖掘潛在客戶的需求，並且提供給他們對味的產品，讓他們確定，所見即所得，所以帶貨的法則中，以使用者為中心，瞭解並挖掘他們的真實需求、偏好，用他們喜歡的方式。

4、從傳播的方式上來說：今天，一個好的主播就是一個產品最好的推廣媒介，不要忽視媒介的價值，也不要高估媒介的價值。

5、關於民宿／酒店業企業私域流量池裂變營銷活動玩法：流動的才能影響更多人，一場沒有活動的直播，可能會淪為一場無聊的產品說明。紅包、卡券、現場接龍、玩遊戲，都是直播帶動銷售的好方法，也是我們經常做企業私域增量時不可或缺的營銷邏輯。

民宿之餘酒店不同，民宿本身就是不可複製的移動帶貨直播間

依山傍水的環境本身，就是一個不用多加任何元素的純天然背景板，一個有辨識度的品牌標籤、一個口才顏值線上的主播、一套清晰穩定的裝置、一場不錯的互動活動，是電商直播帶貨的標配，而民宿本身，在很多人眼裡，就是行走中的直播間，帶你的粉絲在跟隨你的行走中，欣賞到你的民宿，欣賞到你的生活，欣賞你的生活方式，喜歡你的生活態度，你就是——李子柒。

民宿是以房東們的原型為靈魂，它是社交的產物，不是冰冷的高牆

任何網紅景點，都無法比得上房東的熱情服務，親手做的飯菜，釀的好酒，說的一番動人的故事。不要吝嗇自己的才華，更不要吝嗇好好地推薦自己。客人不止是來睡一晚上，更是來遊山玩水體驗一種置身世外的幽靜從容，直播電商時代，民宿主播更不要只介紹房間，更要學會帶客人透過那方寸的鏡頭，瞭解更廣闊而美好的風景，讓所有粉絲們，觀看的同時，有一種，身不在遠方而心在遠方的情緒共鳴，憧憬心動於眼前的場景給他的感受，正是他想要尋找的生命之源。