從2002年進入網際網路行業到如今，董冠傑摸打滾打了近20年。

認識他的人每每聊起這個“網際網路老兵”，都充滿了敬意，覺得他是一個“靠譜”的人。

過去的18年，董冠傑有過很多輝煌：作為“中國第一代網際網路娛樂運營者”，他助推了中國第一代網紅崛起。

他第一次創業，開創了中國直播行業。第二次創業，又在新賽道打造出一家行業頭部公司。

不安分，尋求新鮮感，擅長在嶄新的領域突破，投資人稱他為“先鋒型創業者”。作為連續創業者，他創業最重要的品質，是堅持。

董冠傑把這解釋為“性格使然”。他熱愛冒險，喜歡挑戰，喜歡創新，對新生事物擁有強烈好奇心。

拋開創業者身份，董冠傑又是一個生活情趣很高的人。他是中國第一代驢友，中國五大沙漠，他穿越過三個；西藏無人區、羅布泊、神農架等，他統統跑了個遍。

歸根結底，他是一個有趣的人，一個興趣驅動的人，一個相信自己，又持之以恆的人。

2015年，董冠傑陷入一種不安的狀態。

創業10年，公司走過最難熬的日子，小有成就，年營收超過了10億，但董冠傑卻越來越痛苦。他覺得自己繼續下去再難有突破。

這對於喜歡新鮮刺激和挑戰的他來說，是最不能忍受的狀態。

反覆衡量之後，他將公司賣給了股東，並給所有員工寫了一封郵件：“我終於可以去追尋我自己的夢想了。”

董冠傑

經過一段時間的休整，他重新上路。據他分析，未來的移動網際網路，一定是內容的時代。隨著人們獲取資訊的方式變得越來越便利，網路設施更加完善，人們隨時隨地可以上網，內容就一定是剛需。

因此，以使用者需求為出發點，他希望建立一個以“網生內容”為核心的平臺。決定干時，他又覺得這個目標太大了。

思來想去，他乾脆深入內容生產源頭，先把如何生產內容搞清楚。與其觀望，不如躬身入局。於是2015年，他成立了奇樹有魚。

讓他沒想到的是，這一次創業，完全印證了他的判斷。5年時間，新媒體、短影片、長影片、網劇等多種新生內容爆發，他剛好趕上節點，在網路電影宣發行業，走到了前列。

宣發走到前列，製作是順其自然的事。從小到大那股子對電影的熱忱，在心中噴湧，立志做使用者喜愛的網際網路娛樂公司，他率領公司，進入網路電影的製作中。

初入行業時，董冠傑明白，網路電影還是一個不太被使用者接受的概念。“網路電影”往往與“粗製濫造”、“畫風辣眼”等尖銳批評畫上等號。

相較於院線電影，當時網路電影在製作、創意上還有巨大差距。但他也相信，這種差距終將會在移動網際網路時代被迅速抹平。

沿著這條路，董冠傑足足走了5年。5年後，2020年初，開創了雙平臺（愛奇藝和騰訊）“聯播模式”先河的網路電影《奇門遁甲》，製作成本超過2000萬，在內容上完全不輸院線電影。

所有努力，回報他的是突破網路電影行業票房天花板的成績以及口碑。

多部電影陸續成功後，最近他又推出了重磅作品《中國飛俠》。

這是一部像《當幸福來敲門》一樣溫暖的電影，講述了一個堅持做好人的外賣小哥，頻頻陷入誤會的故事：他幫助同事討回公道，卻反被要求賠償1萬元；他救助別人的孩子，自己的妻子和孩子，卻因為貧困而遠離他……

電影結尾，好人得到好報，主人公挽回了家庭，也得到了屬於自己的價值歸屬。

當初將選題聚焦在現實題材的時候，並不被大家看好，同時行業裡也極少有同類型影片成功的經歷。他說：創新是有代價的，但總是要有人去做。

某種程度上，這是網路內容頭部公司，作為領頭羊的責任。事實證明，他的眼光的確獨到。

兩次創業皆取得不錯成績，既與董冠傑專注內容超過10年的產品思維，對使用者心理的精準把控有關，也與他對電影的一腔熱忱有關。

永遠對新鮮事物充滿興趣，是董冠傑自小養成的性格。這種性格第一次給他帶來翻天地覆的變化，發生在他的大學時代。

董冠傑

1998年，19歲的董冠傑以出色的成績，在高考難度頗大的山東省，考入北京航空航天大學，學習飛行器製造專業。

當時，同班同學中，大部分人都希望畢業以後進入航天研究院或者軍工企業，但董冠傑卻被一樣東西改變了——網際網路。

觸網不久，董冠傑就被網際網路深深吸引，“開啟網頁就能看到很多全世界的新聞，這個衝擊是巨大的。太神奇了！”

他下定決心，今後一定要從事網際網路工作。因此畢業後不久，即便面對同學、父母的不解，他仍然加入當時成立不足4年的新浪公司，從一個小職員做起，慢慢做到了新浪UC事業部的總監。

那時，新浪很多網路社群裡，聚集了大量活躍使用者。而他的工作，就是從中選取優質內容，供給使用者。久而久之，也助推了第一批網路紅人的誕生。

最先崛起的，是一批音樂人。在當時很多歌曲經由網路發酵，迅速跨圈層傳播，成為人人可唱的爆紅歌曲。

如今回憶，董冠傑一手挖掘的多首網路歌曲爆紅，其中就包括楊臣剛的《老鼠愛大米》。

老鼠愛大米楊臣剛 - 老鼠愛大米

其中暗含的思維，也與日後他的創業經歷十分契合。

最開始，人們往往認為“網路歌曲”是“口水歌”的代表。它不具備藝術性，聽“網路歌曲”似乎是一件可恥的事情。

但人們似乎忽略了，網路歌曲的爆紅，便是人們用流量投票出來的。它或許不是最具備藝術性的歌曲，但一定是最被更廣大群眾喜愛的歌曲。

而如今，幾乎所有的歌曲，宣發渠道都變成了網路，“網路歌曲”的專有名詞似乎消失了，歌曲就是歌曲，並無宣發方式之分。

經歷了那些在大量娛樂內容中，篩選資訊的過程，讓董冠傑收穫巨大。

他說：“作為一個新行業的創業者，有兩個最基本的素質：第一，處理海量資訊的能力。第二，迅速判斷關鍵點的能力。”

這些能力，奠定了日後他兩次創業的基石。

如今回想起來，創業，幾乎是當時董冠傑一拍腦門就決定的事。從新浪離職後，他和一個合夥人，各投了5萬元，轟轟烈烈成為創業者。

在他感興趣的社交領域，他希望抓住使用者痛點，開創自己的事業。

在新浪工作時，社交軟體成為各大頭部網際網路公司的必爭之地。董冠傑率領的幾十人團隊，將社交的思路，放在了搭建一個多媒體社群上。

這種超前的洞察力源於他對人性的深刻理解。經過幾年網際網路娛樂運營，他發現中國人的社交關係，是一種“熟悉的陌生人”關係。

“中國人不像老外那麼開放，人們希望保持一定距離，但又渴望溝通交流，這需要恰當的度。基於網際網路影片的實時社交社群，就恰好滿足了使用者這樣的需求。”

基於這種判斷，他建立了一個多媒體社交平臺。幾年以後，行業井噴，有了一個專有名詞——網路直播。“我當時並不是把它當成直播工具，而是做成了一個直播社群，精細化運作。”

他喜歡這種創新，熱愛網際網路，索性創業，一腔熱忱投身進去。

產品上線後，備受使用者喜歡，日活使用者很快超過2萬，這是一個相當了不起的成就。但他卻沒想好，怎麼用這種工具賺錢。創業並不是董冠傑想像得那麼簡單。

10萬塊錢的投入瞬間燒光，公司難以為繼，陷入死迴圈——資金不夠導致伺服器卡頓，使用者流失。但使用者又很喜歡，新使用者進入，造成新的卡頓，使用者再次流失……

更讓他心碎的是，他去找投資，對方往往因為沒有同類的對標公司，委婉地說一句：“你們做得很好，我們會保持持續關注。”

當時，投資界最熱愛的模式，是複製美國模式。將美國已經流行開來的軟體複製到中國，很快能夠拿到巨量資金，並迅速推廣。而這些未知的創新，卻鮮被人理解。

最困難的時候，他們山窮水盡，彈盡糧絕。董冠傑和聯合創始人思考了數個晚上，經過一整天的覆盤會議，他們堅定的認為，直播這件事情是對的事情，但企業運營模式有待調整。

他們決定在這件對的事情上堅持下去，於是開出藥方：開源節流，技術上縮減成本，在運營上，要打通變現渠道。

為了緩解公司的運營壓力，他們索性出去找了份工作，白天工作，晚上回來接著搞直播。讓他頗為感動的是，他們的堅持和判斷是正確的，在他們至暗時刻的那個時期，使用者仍舊存在，沒有離開。

一年的深度思考和不斷嘗試，他們最終找到盈利方式，重新出發的第一個月，他們就賺到了十幾萬，第二個月收入直接翻倍。幾個人便又辭了職，專注創業。

10年間，從無到有，董冠傑開闢了直播行業。他把成功原因歸功於深度思考：“在最困難的時期，我們依然願意花時間去覆盤，去深度思考，我們到底錯在哪裡？”

十幾年過去，直播已經成為一個千億市場規模的行業，也逐漸在各種平臺爆紅。很多他從前公司的同事，也成為各大直播公司骨幹。

也正因此，在直播行業，他們將董冠傑的第一家創業公司，稱為“直播界的黃埔軍校”。

2015年再出發時，他不再是為了創業而創業，他為公司定下的願景是：“做最受使用者喜愛的網際網路娛樂公司”。

獲得使用者喜愛，是公司發展的第一要素。而前期創業經驗告訴他，盈利模式一定是使用者為好內容付費。

“高品質內容是有成本的，這些成本欣賞他的人會願意為之買單。”這也就形成了良好的迴圈模式。

從2015年出發，他依次遞進，佈局長影片、網路電影，短影片平臺崛起之後，又成立MCN機構。每一步都踏在節點上，公司發展迅速，不足5年時間，便成為行業頭部企業。

這不僅歸功於董冠傑對行業趨勢的判斷，他的熱愛，也得益於他異於常人的管理模式。

先前公司70%的員工是程式設計師，他們相對沉默。“但一家文化屬性的公司，一家需要創意的公司，對員工硬管是沒有用的，每個人都千奇百怪。只有依靠企業文化，才能將公司擰成一股繩。”

在奇樹有魚，每一位員工轉正之後，都會得到一次和他直接對話的機會，他以此得知每一位員工的個性。

每個月的生日會，他們十分認真地為員工過生日，舉辦慶祝活動，組織員工出國團建……也是因此，創業五年，公司核心員工流失出奇地少，董冠傑倍感欣慰。

今年3月，一場疫情，讓院線電影受挫，卻無意間給了網路電影機會。

在董冠傑眼裡，當下的網路電影和院線電影，除了宣發渠道不同，已經不再有太大區別。網路電影，早已告別了“粗製濫造”的時代。

今年3月，他們推出的網路電影《奇門遁甲》，取得5641萬的票房成績，打破了行業的票房天花板，引起行業極大震動。

董冠傑說：“我們這個專案的定位就是要抬高這個行業在製作方面的天花板，做一些前瞻性的佈局，所以我們做了更高的投入。”

這是一家頭部公司，該起到的表率作用。

時至今日，他的第二次創業，讓他倍感幸福。從一開始，他就將公司定位為“一家網際網路內容公司”，做使用者喜愛的內容，是他們唯一的目標。

他從不在紅海領域掙扎求生，而是喜歡在未知領域開疆拓土。

他也坦言：“網路電影這個行業基本上還沒有競爭，更多是做好自己，滿足使用者需求。”他希望更多有才華的人湧入這個行業， “畢竟激烈的競爭中才有可能催生出偉大的公司”。

一些曾經離職的員工，聊起董冠傑，說得最多的一個詞是“崇拜”，他熱愛分享，知無不言。

很多員工提起老闆，說得最多的是老闆的熱愛和激情。他講話幽默風趣，擅長從宏觀和微觀分析問題，有一套行之有效的方法論。他總是會在講述自己經歷的過程中，總結成功或失敗的經驗。

從2002年進入網際網路行業，到2015年二次創業，成就一家網際網路內容行業的頭部公司，看似他每一步都精準踩在了時代浪尖上，但背後的原因，遠遠不是趨勢判斷，而是熱愛驅動。

這股子熱愛，也不僅僅在創業領域開花。最早進入大學，他就熱愛戶外運動。在最初的網路論壇上，他和夥伴們聊著天南海北的故事，也就有了穿越無人之境的嚮往。

從最早攀爬北京周圍的山，他一步步擴大範圍，二十多年的時間裡，他去了西藏幾十次，在各大無人區裡穿行，享受自然的美妙。

中國五大沙漠，他穿越過3個，也跟朋友一起，在神農架穿行，體驗不同的生命歷程。這些熱愛，是組成他生命至關重要的部分。

這些熱愛，又支撐著他創業路的不斷攀登。

他時常覺得，創業與野外探險相似：走在無人區茫然四顧，不知道前方是什麼，不知道自己即將面對的是什麼。心中湧起一絲緊張，也有一絲恐懼，但更多的是面對未知的興奮。

奇樹有魚

時間回到2015年，從第一家公司離開後，他跟幾個朋友去了日本。旅途的過程輕鬆愉快，他拍了很多照片，卻被其中無意拍到的照片撼動，也就有了新公司的名字——奇樹有魚。

夜空中，魚在奇幻的大樹間穿梭。而這張圖本是清澈的湖水倒映出樹木和天空，水裡的魚，換了一個視角，便倒掛在樹上，像是飛在夜空之中。他說這非常傳神地解釋了他們對內容的態度。

“我們把奇怪的樹比作網際網路，它是一個生態，是一棵大樹。區別於傳統行業，它是一個奇怪的系統。而我們這些不同的內容，就是掛在樹上、飛在天上的魚，內容是不同的，魚也是多種多樣的。”

他希望成為這些魚中，絢麗多彩的那一個，被人們喜歡的那一個。