上週五凌晨四點，美股收盤，拼多多大漲12.56%，市值達464.5億美元，繼今年1月後再度反超京東（446.46億美元），一舉成為中國第四大網際網路公司。

市值僅低於阿里巴巴（4492.39億美元）、騰訊（3888.19億美元）和美團（655.72億美元）。

拼多多不僅市值上超越了京東，體量上也超越了京東。

在今年10月10日拼多多四週年會上，拼多多CEO黃錚就宣佈過拼多多的真實支付GMV（成交總額）已經超越了京東。

拼多多的快速崛起，也引起了阿里的敵意，在烏鎮世界網際網路大會上，黃錚就懟了阿里的“二選一”。

雖然一線城市很多朋友都還不知道拼多多，或者是覺得拼多多low，不屑於用，但在默默無聞中，它已經大到讓你無法忽視，已經超越京東，威脅到阿里了。

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拼多多的奇蹟增長

成立4年，拼多多的成長速度確實令人瞠目結舌，也讓很多老大跟都汗顏：同樣是突破1000億的GMV，阿里用了10年，京東用了6年，拼多多隻用了3年。

在2018年拼多多上市前的員工大會上，黃崢曾說過未來三年要在GMV上超過京東，現在這一目標已經比預計提前了兩年。

1、2015年9月，拼多多正式上線。2、2016年7月，拼多多使用者量突破1億，獲得B輪1.1億美元融資，IDG資本、騰訊、高榕資本領投。3、2016年10月10日，拼多多週年慶單日交易額超過1億元。4、2017年09月，使用者超過1億，月GMV超100億，日均訂單超過100萬單；5、2017年12月，使用者數量突破3億，成為僅次於淘寶，京東的第三大電商平臺。6、2018年4月，拼多多獲得新一輪30億美金融資，騰訊領投，投後估值超過150億，大約是唯品會市值的兩倍。7、2018年6月29日，拼多多提交招股書。8、2018年7月26日，拼多多正式登陸美國資本市場，發行價19美元，市值達到240億美元。9、2019年10月24日，拼多多市值達到464.5億美元，超越京東。

拼多多第二季度財報資料顯示，拼多多活躍買家數、GMV（成交總額）和收入大幅增長，年化GMV同比增長170.5%至7091億元；年化活躍買家同比增長40.6%至4.83億。

從年度活躍買家數的增長看，二季度拼多多、阿里巴巴、京東分別新增了3990萬、2000萬、1080萬活躍買家數，拼多多的新增活躍買家數比另外兩家加起來都多。

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拼多多快速增長的原因是什麼？

其實，瘋哥也非常好奇，於是打開了拼多多的小程式，體驗一下，不鏽鋼電熱水壺15.99，南極人襪子8.46元10雙，抽紙32包6.9，5斤檸檬4.84，拼購銷量都到了10萬+...

這也太便宜了吧！拼多多是如何做到的？背後有什麼商業邏輯？

知名商業顧問劉潤老師說：拼多多快速增長背後有兩個原因，一是從B2C到C2B，二是以人為中心的社交電商。

1、從B2C到C2B

在過去，所有的電商平臺都在搶一個資源，那就是流量。

平臺通過廣告等各種方法，獲得巨大的流量，為了讓這些集中流量來了之後有東西可買，平臺上就得有海量的商家和產品來滿足使用者各種各樣的長尾需求，使用者來了之後，通過搜尋找到想買的產品。

這些平臺都是以搜尋為核心，用產品去等需求，這是過去的電商邏輯，我們把它叫做B2C。

但是現在，阿里、京東等電商巨頭已經把流量都瓜分完了，作為後進者，就算你產品再好，你想去流量池子裡分一杯羹也幾乎不可能了，那怎麼辦呢？

在接受《財經》雜誌採訪時，拼多多創始人黃崢談了自己對電商邏輯的看法。

黃崢說，他曾經跟騰訊的人說過，騰訊做電商失敗，是因為他們理解的電商是，流量×轉化率＝GMV（總成交額）。但是流量邏輯在今天已經不成立了。

玩流量經濟，你永遠玩不過阿里，你得另闢蹊徑。於是他想出了一個辦法，叫做“C2B模式的社交電商”。什麼意思？

網際網路的本質是連線，它帶來的爆發式的連線效率躍升，導致需求與需求之間，可以瞬間聚集，形成快閃快滅的“消費集團”，代表這些“消費集團”的職業，就是“砍價師”。

拼多多上的賣家，其實本質上就是“砍價師”。

淘寶上的賣家，都是代理商，需要自己進貨、賣貨和發貨；而拼多多上的賣家，不進貨也不發貨，他只是收集起海量的需求，形成巨大的“消費集團”，然後代表這個“消費集團”，去找廠家砍價，團購商品，成交後由廠家直接發貨。

這麼大的訂單量，廠家不用做任何推廣和銷售，能節省下來不少成本，當然願意把一部分利益讓給使用者，最終就能讓你以極低的價格買到商品，這就是C2B，它的本質是用需求找產品。

2、以人為中心的社交電商

那拼多多是如何瞬間聚集起海量需求的呢？

拼多多上的賣家，也就是“砍價師”釋出了一款商品後，你可以直接買，比如直接買的價格是19元，但如果你想以更低的價格9塊9來買，就得邀請5個或者10個朋友，一起團購。

這樣1個邀請5個，1個邀請5個，迅速裂變，就能在短時間內聚集起無數小團，形成一個巨大的“消費集團”。

拼多多獲得流量的方式，是以人為中心的迅速裂變，它用商品的便宜，購買了你的社交關係，流量成本幾乎為零。

拼多多創造了一種新的邏輯：以人為中心的電商，“通過拼團了解人，通過人推薦物，後期會過渡到機器推薦物。”所以，拼多多的App裡沒有搜尋，也沒有購物車。

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拼多多還能持續增長下去嗎？

當然，拼多多在迅速長大的過程中，也受到了許多質疑，在商品品質、使用者體驗、供應鏈、管理、系統能力等方面，還面臨著不少挑戰。

尤其是在真實支付GMV、市值超過京東後，拼多多接下來可能要對阿里更大的競爭壓力。除了“二選一”，其他方面的持續打壓不可避免的也將持續湧來。

拼多多能打贏這場仗嗎？