85後夫婦靠賣玩具，身價超百億？他們的玩具究竟是如何牢牢抓住了95後、00後、10後的心？讓人不惜為此一年花費百萬呢？

12月11日，“盲盒第一股”泡泡瑪特正式在香港聯交所掛牌上市。

金融界網站訊，港股泡泡瑪特漲幅持續擴大，一度漲超13％，股價創上市以來新高，總市值超1200億港元。

市值千億港元的玩具品牌，他背後的故事究竟是怎樣的呢？他們又是怎麼一步步發展至今的呢？

盲盒概念的起源來自日本的福袋，至少可以追溯到上世紀80年代。盲盒抓住的就是使用者的獵奇心理，他們不開啟這些盒子永遠不知道里面裝的是什麼，而收集癖讓使用者更是瘋狂，買買買，就和小時候吃泡麵集水滸卡、或者是買彩票一樣的心理。

盲盒一哥泡泡瑪特的老闆名叫王寧，2010年11月,他在北京歐美匯購物中心開了第一家店，文具、玩具、化妝品、潮流箱包等等應有盡有。

2010年，也是電商崛起的一年，網購的價格要比實體店低很多，因此實體店生意慘淡，虧的一塌糊塗。但是他發現店內一款日本進口的盲盒生意卻額外火爆，佔了銷售額的三分之一。

也正是因為這點讓王寧茅塞頓開，開始他的玩具大業，它先是找到了香港的知名設計師，kenny wong的家裡，王寧發現他的家裡擺放著上百個設計精美的玩具，但是都沒有商業化。

這些玩具在王寧眼裡可就產生了不一樣的價值，他把這些玩具看成一個個和迪士尼米老鼠、唐老鴨一樣的IP，開始了他的商業化探索。

中國是世界上最大的玩具生產國，世界上百分之九十的玩具都是由中國生產，但是中國生產的利潤卻非常低，還不到美國日本的三分之一。

王寧覺得不能像普通玩具那樣售賣，應該採用做IP的方式，做成像迪士尼那樣的大IP。因此他把這些玩具裝進盒子裡，放在扭蛋機，只有使用者買到手，才能一睹真容。

抓住使用者內心的執念，這種營銷方式剛好戳中了使用者的獵奇心理。更讓使用者瘋狂的是盲盒的隱藏款，抽到的機率只有0.6%，為此很多年輕人幾十，幾百個的買，為的就是能抽到一個隱藏款。

因此泡泡瑪特的會員復購率高達58%。

2015年，作為較早成功的SonnyAngel 系列為POPMART泡泡瑪特創造了3000萬-4000萬的營收，佔據總營收近30%。

2016年，第一批Molly在天貓上線，僅僅4秒鐘，就被搶售一空，而一年之後，泡泡瑪特也轉虧為盈。

2018年，Molly系列年銷量超過500萬個，Pucky系列在半年內售出100萬個，LABUBU在兩週內售出2萬多套。而在線上，POPMART泡泡瑪特天貓旗艦店在潮玩類目年度銷售中位居第一。

2019年，POP MART 天貓“雙十一”當天銷量8252萬，再次斬獲天貓玩具類目第一名。

根據天貓資料，2019年有將近20萬人花費超過2萬來收集盲盒，最多的人甚至花了上百萬。

僅僅四年時間，門店數量就從16家飆升到114家。一家門店約有40款IP，團隊需要在一週之內根據銷量表現更替產品擺放位置或直接撤下。線下店是POPMART泡泡瑪特非常看重的觸達消費者的渠道，在POPMART泡泡瑪特CEO王寧看來，門店場景中音樂、燈光、產品和服務帶給消費者的真實感受是很重要的。

而線上渠道也是不可或缺的。據介紹，POPMART泡泡瑪特線上銷售額在其整體銷售額中佔據約35%。POPMART泡泡瑪特也在線上進行著更新鮮的嘗試。

2019年，泡泡瑪特正式入駐抖音，11月開設了泡泡瑪特小劇場，不過可惜的是隻更新了兩集。將IP“BOBO與COCO”做成了有聲動畫，改變了傳統開模玩具的靜態形象。

截止到目前為止，泡泡瑪特的抖音粉絲已經有114.3萬。

目前，POPMART泡泡瑪特已圍繞藝術家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達以及潮玩文化推廣與培育四個領域，構建了覆蓋潮流玩具全產業鏈的綜合運營平臺。

深度覆蓋了全國63個城市，併入駐中國港臺、歐美、東南亞和澳洲等22個地區和國家。除此之外，泡泡瑪特的全球佈局還正在不斷擴充套件。

創造潮流，傳遞美好。王寧表示這是泡泡瑪特想傳遞給大家的願景，讓中國的潮玩走出海外，向全世界傳遞美好。