Dream Glass創始人/CEO鍾張翼：MR是5G強烈助推力，需先獲得C端認可

在2020全球5G XR產業發展峰會，Dream Glass創始人/CEO鍾張翼以“MR混合現實-5G時代超維度入口”為主題發表了演講。鍾張翼認為，讓C端使用者對XR裝置產生認可度，是推動XR行業發展的重要一環。同時，在這個層面有著許多方向可以拓展，包括教育、工業，甚至細分領域。

以下為演講實錄：

2016年開始，VR行業經歷過一段時間的高峰期，隨後就迎來一段低谷。今年由於5G的大範圍落地、我們對科技行業的理解升級、全世界對技術的認知度提高，XR已經開始回暖。比如有了更好的硬體、更好的內容，所以我們一定要有信心，這是黎明前的最後一個小時。

VR已有生態雛形，MR仍需努力

Dream Glass在國內市場相當於新鮮人。我們團隊是2016年在舊金山成立的，開始的主營業務是面向開發者的硬體平臺。但由於16、17到18年，很多內容開發商不願意為XR裝置做內容，所以我們這條路走的很艱難。與很多遊戲和內容廠商遇到的情況類似，這幾年花了大量的時間、人力和物力做，但到底有多少使用者，誰也回答不了。

所以，非常長的一段時間，XR領域用的最多的就是蘋果和谷歌的內容。但是今年開始，VR領域情況有了變化。可以看到，Oculus Quest 2 定價299美金，這讓很多人大跌眼鏡。因為它有高通XR2晶片，還有超高畫質的螢幕，定價實際上遠遠低於硬體成本。

因為Quset 2，或者說在這個時期，VR內容大量湧現，預計明年還會有幾百萬的銷量，這些都代表著一件事——好的硬體生態正在緩慢形成。

MR的情況稍微差點，MR裝置出貨量較少，一般是集中在具體某個行業端，比如影片培訓。其實大家對於MR行業如何破局，都有著自身的思考。

具體市場具體分析，才能做出好的產品

我今天講講自己的想法，我們做的事情就是如何讓C端的使用者獲得認可。

這個問題說簡單也簡單，說難也難。簡單是因為在座的都可能是消費者，消費者買東西，在意兩個層面，價格以及內容。

而我們做一個產品的時候，其實考慮了多方面的因素，比如價格是2000—3000元，我們做了中間層的軟體，可以實時轉化。比如說抖音還有無人機等各種內容，讓使用者可以用得到，這也是我們可以獲得成績的原因。

對於企業端的使用者，會加深技術深度，包括手勢識別等等。相對沒有那麼高的客戶，我們會有提供遠端協助等等服務。

可以看到，我們很難做出“全行業通用”的裝置。所以，很長的一段時間我們思考到底使用者需要什麼，這也是我們做調研的原因。

就目前看，視場角大、價格低、解析度能滿足大部分需求，是我們在市場上的競爭優勢。本身我是學眼科的，所以在設計的時候，會有人眼的功能。還有防止藍光等等功能，都是為了增加使用者使用MR裝置時的舒適感。

“超高畫質”的應用，或為MR破局關鍵

在不斷改進的過程當中，我們擁有了自己的一套硬體、軟體、SDK還有多項專利。我覺得不論是現在比較火的《半條命：Alyx》、還是沉浸式體驗，已經說明VR有了自己的生態。

但是對於MR來講還沒有。我們一直說MR是5G強烈的助推力，為什麼？

舉個例子，大家都是智慧手機的使用者，從3G換到4G套餐是因為想要看影片、看抖音。但在今天，移動運營商存有一個問題——怎麼說服使用者換5G套餐？因為目前4G網路看影片足夠了，使用者為什麼換5G？我們認為是是要推動“超高畫質”的應用，比如8K甚至16K的內容。

但是對於移動運營商，必須要能開始推動裝置端的落地，否則很難說服使用者更換5G。如此一來，裝置就成為其中關鍵，包括怎麼體現“超高畫質”，真正的讓5G大規模的落地。

我們要做的事情就是如何實現“5G大規模落地，真正普及MR裝置”的共同的願景。我們現在除了B端業務相對穩定，C端也一定要有投入。這個是我們看到的路，不管多難走，一定要往這個方向努力做。

我想強調的是做任何事情，特別是創業就不要騙自己，這個東西行不行，C端行不行，客戶是因為關係買單還是因為內容買單，自己心裡要清楚。

舉個例子，中國有超過4000萬的低視力人群，可以看到光，但是不能看到真實清晰的影象。但透過MR的裝置進行AI識別，可以看到清晰的影象，這個是非常有幫助的，有幾千萬的使用者體量在這裡。

甚至包括工業的應用，比如海外的油田裝置運過去了無法維護，現在都是遠端的維護，這個量可能不大，但是我們一步一步紮紮實實的做東西，未來一定會體現價值。

其實我們在座的行業各位大咖和朋友都覺得這幾年過得很難，確實很難，我記得之前創業，很多和我聯絡的朋友做著做著就不做了，要麼是倒閉，要不是轉行。但行業現在是在復甦，大家把心情控制好，做一些實打實可以成為正向迴圈的應用，一定可以實現我們當年的願景。