2020未來商業生態連結大會暨第五屆金陀螺獎頒獎典禮（簡稱“FBEC2020”）於2020年12月11日在深圳大中華喜來登酒店6樓宴會廳圓滿落幕。

2020年，市場對AR的熱度進一步發酵，不僅反映在資本上，酷派、OPPO、vivo等手機大廠入局，AR硬體領域也進入了諸多新玩家，並且越來越多的企業將目標市場定位消費端。AR眼鏡究竟是否已經具備成為一款“消費電子產品”的潛力？在本次論壇中將一一解答。

以下為圓桌實錄（有刪減）：

案山子：首先有請幾位嘉賓簡短的自我介紹一下。

胡金鑫：大家好，我剛剛做了一個分享，之後會聊一聊AR到消費電子還有哪些路要走。

鍾張翼：大家好，我剛剛分享了我們對C端的想法，我們的產品已經在電商平臺銷售了，C端近在眉睫，我們好好努力就可以了。

楊龍晟：大家好，今天我過來和大家分享一下酷派7月28日發的消費級的AR眼鏡，我們的定位是輕量級、一體式的、可穿戴的全新品類，希望今天可以和大家多多交流。

韓林峰：大家好，其實我演講的最後介紹了一款AR眼鏡，這是一個嘗試。其實我有一個新的思路，消費類電子一是說內容，另一個是說在方案場景上的創新。比如，我們之前一直在和一些無人機的廠商做合作，其實也是電子類的方案，還是有很大的空間。

李建億：大家好，我來自太平洋未來科技，我們是做AI硬體演算法的公司，主要是文旅、教育以及遊戲還有線下娛樂落地佈局。面向消費級的電子硬體來講，我們不一定是最接近C端的，但是一定是最接近市場的。

案山子：現場的5位嘉賓都是做AR硬體的企業。說到消費電子可以聯想到手機、電腦、平板等，各位認為“電子消費產品”需要具備哪些通用屬性？

胡金鑫：我們5家都是做硬體的，雖然不清楚其他同行的具體售價，但能明確的是，AR要面向消費端，售價必須是消費者可以買得起的。

VR產品剛剛出來的時候售價比較高，AR也是一樣的，但是AR相對VR門檻會相對高一點，所以湧入AR行業做硬體的沒有VR那麼多。一開始大家沒有把這個價格做下來，能不能做下來？是可以的，但是毛利率會下降。對於我們來說，其實我們希望看到售價降低的情況出現，但是要保證整體行業的銷量。目前整體行業沒有普及到面向普通消費者的情況下，我們還是希望我們更多的B端業務養活自己，保持我們自己高毛利率的現狀。

第一個是價格的問題，第二個是內容的問題，內容的問題對大家都是一樣的，除了我們在做的AR，還有很多的VR品牌都面臨內容的問題。內容不是做一家獨大的，所有的內容做出來之後都有一個通用的標準，這樣對整個生態和行業都是好的事情，所以內容和價格都比較重要。

鍾張翼：我非常認同胡總的觀點，內容和價格絕對是兩個最重要的方面。我補充一下，對消費者來講，另外一個重點是學習的成本。要好用，容易上手，比如藍芽耳機一直都有，為什麼蘋果做出來之後就風靡全球？就是因為解決了一些細節。C端產品非常難做，在B端客戶是有一定認知的，有一定的錯誤的容忍性，而在C端，使用者認為不好就是不好，一定會給差評。

另外一個角度來講，所有的批評都是做一個好的產品的必經之路。我們2016年開始做裝置，其實也是經歷了多次的自我革命。有的時候就是不停的在反思自己，否定自己。面向C端就一定要大膽的試，在家裡閉門造車是不對的。一個是價格和內容，還有一個是孜孜不倦的改進產品的心態，這個也非常的重要。

楊龍晟：酷派做手機已經27年了，現在手機主要還是海外和北美。我們做眼鏡也是受手機一些思路的影響，每一家都有自己的特點，我們的切入點是希望做成手錶一樣，可以佩戴並且是輕量化的。我們想給它定義為一個全新的可穿戴的品類，這個是我們入局的思路。

想成為一個全新的可穿戴品類，第一點是一定要可穿戴。怎麼理解？就是戴起來很舒適，我可以戴出門，使用起來不復雜，就像普通的藍芽手錶一樣。

第二個既然是AR眼鏡，就有一定AR的特性，但是基於我們業務的切入點，我們可能給產品的賦能剛剛開始是一些輕度的互動，比如我們做一些導航、流量、導購這些方面的佈局。

第三點是我特別認可兩位說的價格，價格是消費者做決策時很重要的關注點，所以我們剛剛上來也是把價格打到很低。

基於以上三點，我覺得是入局的三個重要因素。

韓林峰：我們之前做to B比較多，C端也有嘗試。以前我們一直做眼鏡，我覺得C端沒有什麼可推的，VR眼鏡也推得不錯。但我在地鐵上看見有人戴愛普生的AR眼鏡，我覺得還是有價值的。一個產品怎麼成為消費類的產品，比如你的手機，價格非常的重要。

首先一個點是你要有高頻使用的場景，你不自覺的睡覺之前都要看，我們的眼鏡可以做到你睡覺之前都要看，那我們就成功了。

除了場景還有一個產品的整合，這個不光是我們的顯示，還有一些人性化的設計。其實蘋果電腦賣得也比較貴，為什麼賣得好？一個是漂亮，一個是功能強大，使用上也比較人性，所以產品的應用層面上也需要往這個方面發展。

第三點是B端上耗電的速度、發熱情況以及可持續使用的能力。如果一個產品前面幾個方面都好，但是隻能用半個小時，但是也就不能成為一個消費類電子產品，這個是一個閉環，也是一個方向。

李建億：特性上來講，首先它是一個視覺互動上的進步，它的特性是解放雙手，從2D到3D的。之前平板和手機是你用的時候，是一個2D平面上去看的。但是AR眼鏡是一個主動的、三維的互動，比如我以前發給你一張照片，你只是看到一張照片而已。如果我從AR眼鏡給你發一個東西，使用者可以主動的和這個虛擬物體進行深入的互動，這個是一個非常大的提升，也是一個最關鍵的特性。

案山子：接下來將從AR眼鏡的產品形態、結構、功能來說。首先是產品形態，大家的產品都有不同的光學方案，各位覺得5年之內主流的光學方案和形態會是什麼樣的？有什麼理論來支撐這個結論？

胡金鑫：你問的是未來5年我們覺得哪些是主流的AR眼鏡的形態。確實決定AR眼鏡的問題就是光學方案，其次還有投影的方案。除了說自家的方案之外，我們還有其他的方案。這樣的方案下面，涉及電子部分，產能會有一些問題，就是新的電子元器件出現的早期產能會有問題，就會導致在推向C端的時候出現問題。真正量產之前，我覺得光波導推向C端還有一定的時間和距離。剛剛說到的一些方案，我覺得也只是過渡方案，而不是最終目標，所以，未來5年，我覺得自由曲面和光波導會很長時間的共存。

最終成本可以降下來的話，光波導還是會成為一個非常好的方案。

鍾張翼：這個AR領域大家是有共識的，就是在未來5-10年，大家所期望的AR眼鏡就是能夠完成各種互動、和正常眼鏡大小類似的眼鏡。但未來5年，或者更長一段時間，還是無法看到理想中的AR眼鏡方案的。

除了成本和亮度，還涉及其他問題。比如關於波導片的安全問題，正常的眼鏡片不可能是玻璃的。這個問題不解決，就無法進行大規模的眼鏡形態的生產。因為玻璃鏡片碎了扎到眼睛是非常危險的。在座的60%戴眼鏡，你不會為了波導鏡片去配一個隱性眼鏡的，這些問題不解決，5—10年這中間還是會用一些過渡的方案。

楊龍晟：我認為是分應用場景的，比如做B端行業，做維修、工業輔助或者娛樂教育，目前可能還是BB（Birdbath）的方案比較成熟，可以實現高亮等特性。接下來2-3年可能還是BB方案為主流，這個是我的觀點。包括B端、一些特定的應用場景，比如一些軍用和培訓，都是需要的。對於我們來說，我們希望做成類似手錶一樣大家可以戴出去的很輕薄的眼鏡。

從我們的角度我們關注波導方案，接下來2—3年會往延伸波導的方向嘗試，希望它可以在視角以及成本還有光源的功耗上達到平衡。我個人的看法就是，要分不同行業、不同趨勢的去看待。

韓林峰：我覺得大家講的都很對。我個人看法是，除開形態的結合之外，最重要的是迴歸一個核心，就是一定要輕。現在很多的眼鏡和普通的眼鏡類似，但是為什麼還是差了一點？那就是還是有點重，不管怎麼發展，最後都可以和我們普通的生活當中無感的融入，可以達到這個，不管什麼光學技術都是成功的。

李建億：我們的角度來說，其實會反過來去想，不管是光波導方案還是其他，我們考慮的是市場的需求，從需求反推、選擇方案。因為我們是這麼理解的，沒有一款完美的產品，只有合適的產品。什麼是合適的？合適是在具體的場景下給合適的使用者使用。合適的產品體現在供應鏈上，就決定在產品設計上選擇什麼樣的光學方案。做文旅是2B到2C的場景，我們認為BB方案是最合適的，更穩定更清晰，佩戴起來是最合適的。所以我們就選擇了BB方案，接下來給到真正的C端或者消費級的產品，我們也會考慮光波導。

案山子：好的，最後一個問題。很多人會考慮應用場景，或者是爆款應用的問題，AR大家的角度來看，有可能帶動消費級的產品應該會是什麼樣的？它的形態，比如眼鏡要適配需要具備什麼功能？

胡金鑫：遊戲上來說，AR眼鏡上什麼遊戲更好玩，比如我自己戴一個VR眼鏡，我看不到外面，而是沉浸在一個新世界，這就非常有意思。但是我用AR去玩，會是什麼效果？會看到很多沒有戴著眼鏡人，就會覺得很尷尬。所以AR遊戲一定是多人的，互動的，可以和真實的環境、真實的使用者做互動。我們前段時間合作伙伴也在湖南衛視的天天向上上展示了一個AR遊戲，當時是王一博和一個女明星一直對戰，所以AR遊戲一定是要有互動的。

鍾張翼：其實我和胡總的觀點類似，因為現在能讓年輕人花時間的，其實就是遊戲，遊戲是帶有社交屬性和互動性，比如現在最火的吃雞，如果AR的方式是不是會有一個更好的體驗，這個是我的看法。

案山子：其實剛剛有兩個問題，還有適配的功能。

鍾張翼：首先是好的顯示，要可以看到全景，以及比較自然的互動。

楊龍晟：我發現大家的看法都是一致的，其實我們覺得C端最先的爆發是輕度的社交遊戲，當然可能並不是最開始作為一個核心應用，但是一定是最吸引人最亮點的應用。這個遊戲應該是什麼樣的？我覺得第一個，一定是多人線上下基於固定的空間和環境具有互動性的；第二個是有沉浸式IP，我可能看到不同的人都有不同的人物標籤；第三個是使用者基於劇情，可以做一些互動，包括虛擬的標籤和虛擬的留言等等。現在我們也和兩個比較大的集團一起合作，等我們的產品正式售賣的時候大家可以體驗。

硬體特性方面，首先是要具備空間的互動能力，這個裡面不管是用什麼方案，至少要實現把一個標籤定在一個人的臉上或者放在一個空間，這個是基礎互動上的硬體要求。

其次就是顯示，AR相對音訊眼鏡，螢幕是必備的，可以幫助你在社交遊戲裡面有更好的互動的體驗。大小方面，我們更傾向於一些輕度的社交遊戲。包括一些愛普生的產品，他們可以嘗試更加的沉浸。

韓林峰：其實剛剛大家都講了遊戲，我本人也覺得遊戲是很好的一個方向。大家都看過《頭號玩家》，AR可以做到那樣就非常好了，這是我們的一個方向。

為了實現這一點，我們作為顯示方案的提供商，一定要提供好的顯示，這點必不可少。我們一直堅持的是省小精，小就是要輕，要無感；省就是我們的續航；精就是我們的畫面。以前有一個廣告詞叫做沒有聲音，再好的電影無法出頭，套用在我們的這個行業，沒有好的畫面，好的遊戲都玩不出來。我們覺得顯示是必不可少的一個方面，這個也是我們投入這個方面的原因。

李建億：大家一直在探討怎麼真正走向C端，我們認為最終是看消費者。因為從消費者的角度來，他不在乎你是什麼樣的眼鏡，他在乎的是價值。我們的角度來說，有兩個點，一個是遊戲，遊戲可以讓使用者快速的沉浸在一個場景，願意花時間體驗。二是社會生活服務，比如有一個場景，人在很繁忙的狀態，比如提東西的時候，需要有一個資訊提示的，AR原本就是增強現實和資訊提示，我們AR眼鏡是不是可以往這個方向考慮？作為一個資訊增強的功能，這也是我們思考的方向。其實我們線下不僅僅是遊戲，更泛一點是線下的娛樂，我們希望普通遊客可以沉浸到這個場景裡面做互動，互動還是非常重要的，還是核心。

案山子：最後請預測一下AR消費端的時間。

李建億：起碼得2年的時間。

韓林峰：相對保守，5年，國家的十四五規劃都出了，我們按十四五規劃發展。

楊龍晟：我覺得是兩個階段，真正大爆發的話，包括去取代一部分手機市場真的需要5年，但是2—3年內可以作為一個配件，有一定的類似手錶一樣的市場規模。

鍾張翼：我覺得大概是2年左右，這個裡面有兩個趨勢，一個是5G兩年之內一定會大規模的普及應用，運營商和政府都在推動這件事。基本上現在手機沒有什麼好做的了，所以AR 2年左右會出現C端的開始，但是走進千家萬戶可能需要更長的時間。

胡金鑫：2022-2023，大概2—3年。

案山子：感謝5位的分享，圓桌論壇到此告一段落，感謝各位嘉賓！