FBEC2020 | 專訪丁香網路VR+樂園總裁羅維：VR線下內容如何發掘新消費市場與群體？

12月11日，2020未來商業生態連結大會暨第五屆金陀螺獎頒獎典禮（簡稱“FBEC2020”）在深圳福田大中華喜來登酒店盛大開幕。由中國通訊工業協會虛擬現實專業委員會、深圳市科學技術協會、廣東省遊戲產業協會、深圳市網際網路文化市場協會指導，陀螺科技集團主辦，深圳市科技開發交流中心、恆悅創客空間協辦。

本屆大會以”遠見者·穩進“為主題，關注5G、AR/VR、AI、遊戲、電競、新文創、區塊鏈、流量營銷等網際網路尖端行業，探討行業熱門前沿話題，與國內外一線嘉賓碰撞思維，打造全球5G+XR產業發展峰會、全球區塊鏈產業未來發展峰會、全球流量與數字營銷峰會、全球遊戲及數字文創峰會四大主會場，XR企業變現之道行業應用論壇、開發者訓練營、定製專場三大分會場，還有包含2020 XR硬體裝置的互動展區等內容板塊，讓我們攜手最具前沿思想的智者和企業同行，共同探討未來商業生態連結的創新和變革。

以下是這位嘉賓的現場採訪全文記錄：

羅維：我們品牌跟其他VR體驗店的最大區別，是我們忠實使用者的積累算是蠻好的。舉個例子，對喜歡電影的使用者來說，平時去看電影的話，即使疫情期間不開，但是使用者去看電影的需求還是有的。4、5月份度過疫情之後，影院一開，票房快速恢復。我們的粉絲使用者群體一樣。疫情對我們的影響，是是因政策我們停業了3、4個月，粉絲群、使用者群並沒有減少。從5月份陸續開業後，6月份的營收已經跟之前基本上一樣，我們復甦的速度非常快，疫情對我們來說影響算是比較小的。我們在國內有80多個門店，疫情期間有2、3個門店閉店，有2、3個門店遷移地方，其他的都基本恢復正常。今年下半年，有近十個新店開業。我們的第二個直營店也馬上要開業了

羅維：是的，因為我們每個月都有更新新遊戲，所以在店鋪停業階段，我們的遊戲研發還一直推動。我們重新開業的時候，已經多了很多新產品，老的粉絲基本全部迴歸。

羅維：過往的粉絲使用者是VR的愛好者，在6月份我們做了一個事情，就是把育碧UBISOFT的線下VR密室逃脫引到國內，由我們代理發行。投放產品之後，吸引了大量的年輕人作為我們的新客戶群。時下比較火，喜歡玩線下真人劇本殺的年輕人，他們不太滿足於密室逃脫同質化的問題，他們想要尋求更新的體驗。VR可以呈現出更有趣更新穎的部分，所以我們上線密室逃脫之後，吸引一大批新客源來源。為各門店帶動了大量的收入。

羅維：首先從劇本殺來說，一張桌子，大家拿劇本朗讀，對使用者來說是有篩選門檻的。有些使用者不一定從閱讀裡面做沉浸體驗。劇本殺的發展，是需要深度沉浸帶入角色的。而在這一塊中無論是蒐證的過程，還是環境的體驗，VR的沉浸代入感都能表現非常好。對於產品研發來說，我們現在研發的VR劇本殺產品，每個主題大概是3個月左右。單一產品研發成本算比較高，但是對於現線上下劇本殺門店也好，VR門店也好，它在同一個場景裡面，可以不斷快速替換主題這種做法來說，成本算是非常低的。我們一推出新的劇本，門店客戶只要網路下載就可以使用，使用者在同一場景可以選擇，這對門店來說拓展新使用者非常有幫助。

以密室逃脫來說，線下的密室逃脫礙於場地和成效的問題，我們看到密室逃脫通常的格局相對比較小一點，真的是在一個小密室或者小房間裡面製作一個小故事。而在VR裡面呈現的部分就非常多，比如說金字塔、古埃及的背景，這種背景在真實場景中很難實現，這對使用者來說很具有吸引力。還有我們有特效和一些機制方面的應用，對使用者來說很具吸引力。

羅維：現在很多IP廠商都願意嘗試這個事情，比如說我們跟穿越火線、明星大偵探等方面的合作陸續展開，對這些IP來說，他們也需要給使用者新的體驗形態。VR的體驗對他們來說是比較有趣的事情。我們今年8月份和瑞勤文化，一起為湖南衛視芒果臺協辦芒果粉絲節，我們當時在現場搭了一個很大規模的、大概60多套裝置的場景，就是給使用者提供線下劇本殺的體驗。一週接待了2萬多個來訪的客戶。

羅維：我們現在是基於一體機來做推動的，主要是基本成本的問題。一個主題通常會用5、6臺裝置在一個房間，Quest的成本只有HTC 產品的15%不到，價效比高太多了。這一塊新裝置的吸引力非常龐大，大空間裡的移動便利性也比較好。

羅維：目前更多的是合作形態。現在密室逃脫有變現的可能性，我們本身也是做手遊開發的，這一塊相比之前，也有蠻大的區別，更多是合作形態上的不同。從劇本殺角度來說，我們更多偏好與和本身做劇本殺的作者合作。目前劇本殺行業是很完整的生態鏈，有劇本的撰寫者、發行商、門店落地者，我們更多是與這些合作，我們現在有跟上海瑞勤文化合作VR劇本殺，也有開展和其他的合作方合作VR密室逃脫等業務。

羅維：以育碧UBI的VR密室逃脫部分，我們更多是投放到VR+樂園門店，給客戶使用。

目前也開放給國內所有的VR體驗店，感興趣的店主也可以聯絡我們。目前UBI系列產品走的是分成模式。VR劇本殺這一塊，我們是提供一整套解決方案從裝修、運營到裝置，這一塊是針對B端提供服務。提供給現有劇本殺門店或密室逃脫店。很快這將引起新一輪的熱潮。