更多的人是鼓勵和理性的探討，包括也很多人因為看了文章就關注了我，並且也提出了一些問題，希望我能解答。今天，我就選擇其中幾個朋友的問題來回答一下。

有一個朋友說，本來準備划走的，但是看到說的是進口水果，所以就停下來仔細看完了。

還有兩個朋友質疑說，山竹和紅心火龍果都是非常普遍的水果，為什麼我要說沒什麼人認識。

對於質疑的朋友，我想他大概沒有看仔細文章。我說了我是2015年開始思考低成本創業的，在考察分析了幾個專案後，選擇了賣水果，並且主要是賣進口水果。

我想，可能在大城市確實接觸進口水果會早一點，但是在我所居住的小縣城，確實在2015年的時候還有非常多的人不認識山竹，沒有見過紅心火龍果。你可能覺得有點誇張，但是這是真實的事情。要是我說現在2020年我們這裡還有人沒有吃過菠蘿蜜，你是不是又會說我在瞎扯？

自己沒有經歷過的，就選擇不相信，那是因為你和別人所處的環境不同造成的。我再說一個事，直到現在我還碰到過不認識NIKE,ADIDAS 這兩個品牌的人，你信不信？更別說安德瑪和露露樂檬。

我們回到為什麼選擇進口水果這個細分市場這個問題上來。

第一，任何一個市場，如果太過於透明，意味著就沒有足夠的利潤空間。

第二，同質化的競爭對手越多，這個市場就成為紅海。

所以，我在選擇低成本創業的過程中，從擺攤、開滴滴等行業最終偶然發現了賣進口水果這個在我們當地可以說是剛剛萌芽的一個藍海。

進口水果這個細分市場恰恰滿足前面這兩點，同行極少，我是本地做進口水果的前五人，價格尚不透明，給了我謀求利潤的空間。

另外，還有一個很重要的，那就是符合我低成本創業的要求。

我是基於社交軟體來出售進口水果，並且走的是訂單制，也就是接到訂單後，第二天送貨上門，所以我不需要門面，不需要庫存，甚至不需要水電費。

我僅僅是為了送貨方便買了一輛三輪車，為了聯絡方便新增了一個電話號碼和一個手機。

在我透過地推的方式獲得第一批種子使用者後，我就開始推廣我的水果。我每天晚飯後都要開始編輯圖片和擬定文案，優秀的圖片和優秀的文案能夠激發購買慾望。另外我不斷地介紹一些大家少見的進口水果，許多人在嚐鮮的好奇心驅使下，開始下單給我。第二天我再送貨上門。

很快我的訂單趨於穩定，客戶也不斷增加。為了迅速開啟局面，我還不斷地搞活動，將我的粉絲數迅速拉昇到3000人，也為2015年的中秋節旺季打下了堅實的基礎。

中秋節在我們這邊是一個僅次於春節的重要節日，大家都非常看重，互相贈送水果和禮品是一個習俗，因為我這裡有進口水果，所以當年用進口水果送節成為新時尚。所以在中秋節時，我迎來我第一個高峰，最高的單日銷售額達到了2萬，而利潤也達到3000，整個中秋前後賺了2萬。別說你們不信，我當時也不太敢相信，以至於後面我在這樣的利潤下面做出了一個大膽的決定。這個決定也將這一次創業推向了高潮。