APUS全球市場副Quattroporte 劉軍
APUS 在 2014 年成立，作為中國網際網路出海比較早期的企業之一，現在已有 5 年積累。劉軍表示，希望通過這些分享帶來一些具體的啟示，並基於 GTC 平臺實現多方互動。
以下為演講原文：
全球洞察：海外依然存在“藍海”市場
“一帶一路”沿線的新興市場富含機遇
公司成立於 2014 年，那一年可以說是一個承上啟下的過程，從兩個維度上看：一方面 2014 年的國內市場競爭非常激烈，市場留存空間不多。當時網際網路企業面臨的只有兩條路，一是“走出去”，二是“沉下去”，網際網路出海在這 5 年間見證了走出去這個方向。另一方面，全球範圍內從物理層面上來說存在很大發展空間，我們叫它“藍海”。用數字解釋就是，全球 70 億人口中約有 30 億人用智慧手機上網，大部分人依然被排除在外，這意味著移動網際網路還沒有真正的展開，因此 APUS 在最早出海的時候選擇了這部分人群。可以分享一組資料，APUS 截至今年的全球使用者量超過了 14 億，且以每年新增將近 4 億使用者的速度高速發展。
這個“藍海”市場究竟發生在哪呢？中國的產品和商業模式已經全球領先，並且我們發現“一帶一路”與新興市場是高度吻合的。APUS 全球 14 億使用者中的 70%分佈在“一帶一路”沿線的 65 個國家，也就是新興市場就存在於“一帶一路”沿線的非洲、南美、東南亞等重點地區，且約有 42%的使用者來自於跟我們毗鄰的南亞、東南亞市場，說明中國文化在地緣政治上的影響很強。
金字塔模型：工具-內容-服務
接著分享一個網際網路企業發展的金字塔模型供大家參考。該模型由下至上發展，縱觀全球的網際網路市場，類似於 Google、百度等廠商都是從工具類切入，這是真正的流量入口。在 APUS 最先耕耘的印度市場，最開始非常受歡迎的就是這些工具類產品。
隨著整個使用者成熟度的提高，市場就會上移到做內容的階段比如 YouTube 等 App；而越接近金字塔頂端，毛利率越高。電子商務、金融服務、生活服務以及消費娛樂，包括中重度遊戲等等，都是服務類產品。它們對於市場成熟度的要求不僅是使用者使用習慣的成熟度，還需要仰仗整個市場在基礎設施、經濟環境等各方面的發展。所以真正上升到服務類 App 開發的時候大家一定要謹慎，首先要看這個市場是不是存在著剛才說的先天條件，否則很難真正達到預期的效果。
從APUS自身經驗看市場機會
APUS 是“A Perfect User System”的縮寫，我們希望把國內先進的工具類產品開發經驗和技能搬到新興市場，提供更好的使用者體驗。
這裡羅列了部分 APUS 的應用，它們主要幫助使用者做兩件事情：
第一件是幫助使用者更好的接入網際網路。新興市場的使用者有一個特點——他們大多都是第一次從功能機轉向智慧手機，所以我們的第一步是幫助他們上網，即提供各種各樣的入口（包括瀏覽器、下載器等），讓他們真正感受到移動網際網路是能給他帶來快樂的事。
第二是通過一個系統提升手機的效能。大家千萬不要認為出海目標市場的使用者都使用三星、蘋果、華為等智慧手機，不是的，可能都是原產地在深圳的小記憶體手機。這也是 APUS 最開始選擇的入口，促進了我們後期的快速增長。
關於 APUS 的流量分佈，下圖可以給大家一些啟示。前面提到過我們的重點市場主要集中在南亞和東南亞，其實在非洲、南美、中東等地我們也有很多佈局。所以從我們的觀察來講，如果大家有一些內容類或者偏服務類的產品，可以考慮去南亞、東南亞發展。如果是工具類的，那我建議可以考慮中東和非洲市場，那裡還存在巨大的發展空間。
從 APUS 大資料平臺上發現，全球使用者使用各種 App 的時長和頻率跟 5 年前大有不同，現在他們對內容服務類產品需求更多。因此 APUS 從 2018 年開始轉型，採用“平臺+生態”的戰略，簡單來說就是繼續做大平臺、擴大使用者+更關注“流量”，同時我們也歡迎各位帶來好的產品來共享我們的流量紅利。
再來跟大家分享一下APUS關於內容類產品的轉型經驗：
首先從閱讀角度。現在在海外，特別是比較成熟的市場中出現了風口——他們非常願意看中國玄幻型別的文字，已經有很多的廠商在做這方面，即在網上找一些非常精彩的網文，通過人工智慧翻譯引擎釋出海外。
其次是圖片。海外市場對內容類產品需求較大的市場主要集中在印度和印尼，APUS 在今年年初進行了人工智慧摳圖的實踐，吸引了很多的使用者。視訊就不詳述了，很多人在這個領域深耕，但是競爭很激烈，要謹慎去做。
經驗總結：出海已經進入上升期 如何“變現”最重要
可能業界很多人現在都覺得在海外受到了一些阻礙，但我認為如果你能找準我前面提到的精準市場，再利用我們國內積累的很多技術、產品和商業模式方面的觀察，其實你很容易在海外開闢出一條自己的賽道。現在我們進入了上升期，在爬坡階段一定會遇到各種各樣的困難，但是真正你站到頂峰的時候，就體現了“有志者事竟成”這句話。
一般來說經營網際網路出海企業主要考慮三個方面：如何開發使用者真正喜歡的產品，如何增長使用者，最後且最重要的是變現。從工具類產品過去的經驗來講主要是通過流量變現，但是在海外，如果完全依靠國際巨頭（比如 Google、Facebook）則需要謹慎，因為很多企業在這裡面受到了衝擊。
那如何做變現呢？要做使用者更喜歡的產品，把這些產品更深層的去包裝，比如IP廣告變現現在依然是成熟的，而且這條路也是能跑通的。但是大家一定要注意，現在用自己需要的，而且對自己的使用者增長更有用的流量，可能比簡單的賺錢更有必要。