《2019中國保險中介市場白皮書》顯示，近10年來，中國保險業的保費年均增長率均超過10%，截至2018年底，中國年保費收入總額達到3.8萬億元，位列世界第二。但中國保費收入的同比增速從2017年、2018年開始，連續兩年出現下滑。而整體的賠付率則保持相對穩定，維持在30%上下，行業競爭壓力凸顯。保險行業拐點隱現，特別是人身險的保費收入，其增速從2017年的20%下降到2018年的0.85%。

一、中國保險市場空間

2018年底，中國保險密度為2724元，而保險深度則為4.2%, 與世界發達國家和地區相比，中國的保險覆蓋水平仍存在不小差距。中國保險業未來仍然具有良好的成長空間，特別是網際網路時代對個人客戶保險意識的培育有助於擴大市場空間。

（注：保險密度是指人均保費支出，而保險深度則是指保費收入佔GDP的比重。）

二、營銷人員數量變化情況

伴隨著行業整體增速的下行，也影響著保險營銷員總數的增長，2017年中國保險營銷員人數突破800萬，當年增速為23%。而到2018年，營銷員總數雖進一步增長到871萬，但增速則下降到8.9%。

三、從營銷員整體收入來看生存狀態

資料顯示，月收入在3000元以下的保險營銷員佔比為12.1%；月收入在3000～6000元的營銷員佔比為34.7%；月收入在6000～1萬元的營銷員佔比為27.9%；月收入在1萬～2萬元的營銷員佔比為15.8%；月收入在2萬～3萬元的佔比為5.1%；月收入在3萬～5萬元的佔比為3.1%；月收入在5萬元以上佔比僅為1.4%。

調查結果顯示，大部分營銷員每天在朋友圈釋出於與工作相關的內容（保險、理財類和勵志類文章）為1-2條，與客戶的互動絕大多數會在1天之內進行回覆。80%以上的營銷員在接觸潛在客戶時，都會從個人興趣愛好聊起，而營銷員亦會在業餘時間參加體育運動和品茶、品酒活動。

另外據統計顯示，績優營銷員主要在微信頭像使用本人職業照、且在微信朋友圈中釋出團隊建設活動、個人工作日常、個人生活日常、學習與培訓等內容頻率亦更高。

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