一座城市的發展，根本在企業，關鍵在企業家。江陰能有今天的殷實家底、縣域地位，廣大企業家居功至偉。他們帶領企業創造了豐厚的物質財富，更為江陰精神賦予了蕩氣迴腸的新註解。

臥倒在面前的巨大芯體，正是繞管換熱器的核心部件，在勻速的轉動中，無縫換熱管纏繞的角度、並列的距離都很有講究，光是這一個產品，金童石化裝備擁有的專利就有30多項。

做好“管子”的文章，從1992年進入行業以來，金童石化裝備專注於壓力管道元件中的鍛制管件製造，過硬的質量和優質的服務讓它迅速搶佔超過70%的市場份額，是名副其實的“冠軍單品”。不躺在功勞簿上吃老本，金童石化裝備當前正忙著建設新廠房，找準了自己在石化行業的“寬度一釐米”，持續挖掘著“深度一公里”。

石化“三巨頭”

用了都說好

鍛制管件，顧名思義就是採用鍛造成形的管件，廣泛應用於化工高溫高壓管道、電廠和核電站以及高壓鍋爐配件等。1992年初入石化行業的金童石化裝備，瞄準了這個看似簡單，卻是石化裝置關鍵基礎的產品。

“管件的種類有很多，但是我們只做鍛制管件這一種，然後把它做到最好。”帶著記者參觀企業的鍛制管件生產車間，金童石化裝備總經理姚嘯宇平靜的語氣中透露著自豪，這份自信源於他們對產品質量的持續打磨，更是來自於客戶對他們的認可。在翻看鍛制管件的專案業績表時，記者發現中石化、中石油、中海油這國內石化“三巨頭”企業佔去了大部分篇幅，“我們一般都是承接這些大企業的專案，為他們打造批次化和定製化的一站式服務。”

成為了龍頭企業，自然就擁有了更多的主動權。據瞭解，作為中石化、中石油和中海油的一級供應商，當前金童石化裝備的鍛制管件產品市場份額佔比超過70%，是行業內妥妥的“冠軍單品”。如何始終“坐牢”當家產品的第一把交椅，金童石化裝備最近又有了新的動作——智慧化改造。在生產車間裡，記者看到同一片生產區域，加裝了機械手的加工中心不僅效率更高，自動化的生產過程也省去了大量人力。“以前一個工人操作一臺機器，現在一個工人能同時操作4臺甚至8臺，機械的自動化執行讓一些重複的生產操作更精準，更加保證了產品的質量。”姚嘯宇介紹說，目前經過智慧化改造的加工中心有十餘套，他們正在加緊與裝置供應商的共同研發，結合企業實際的需求制定個性化的升級方案，預計明年能完成全部一百餘臺生產裝置的智慧化改造，屆時將帶動公司整體產能提升30%。

第一個“吃螃蟹”的人

找了大半年

當家產品的優異表現，為金童石化裝備帶來的是良好的行業口碑和源源不斷的訂單，但對於“敢攀登、創一流”的江陰企業家來說，安於現狀從來都不是他們的追求。“鍛制管件都是標準件，生產工藝的提升空間有限，國內市場份額也已經趨於飽和，我們需要打造更具附加值的產品，為企業贏得更廣闊的發展空間。”姚嘯宇說，在與行業專家反覆商討後，2010年，金童石化裝備決定打入繞管換熱器的市場，“這類產品當時都是依賴進口，我們要做的就是打破這個壟斷的局面。”

還是做好“管子”的文章，2011年起，金童石化裝備與上海理工大學展開產學研合作，共同開發高效繞管換熱器，從計算方法開始研究，然後研製實驗室小樣，接著透過裝置中試，在一次次實驗及執行資料與理論資料的匹配中，於2013年成功研發出第一代國產高效繞管換熱器。

但新品研發成功的喜悅很快被殘酷的現實一下就澆滅了。“這是同類產品中第一件國貨，就好比我們把螃蟹煮好了，但是沒人敢做‘第一個吃螃蟹的人’”，金童石化裝備設計部經理薛林鋒告訴記者，換熱器是煉化裝置中的核心部件，一旦出問題將會造成化工裝置整條生產線的癱瘓，所以煉油化工企業對是否使用新產品十分謹慎。當時銷售人員拿著研發成果一家家地跑客戶，產品屬性早已倒背如流，但收穫的僅僅是對方的一聲“謝謝，不好意思”。

在一次次的閉門羹中，企業負責人卻沒有灰心喪氣，在長達大半年的市場遇冷後，終於叩開了第一位客戶的大門。“2014年賣出了第一臺，上海金山石化當時正致力於往國產化替代的方向發展，這給我們創造了機遇”，不過薛林鋒坦言，邁出第一步並不代表走上了光明大道，2015年，一家山東的煉油企業需要訂購一套約100噸重的繞管換熱器，但在部分專家看來，金童石化裝備在此類產品的生產製造上還是“新兵”，承擔如此重要裝置存在較大的風險，在客戶猶豫之際，金童石化裝備拿出了一系列齊全的設計、製造及檢驗，方案用紮實的資料解決了使用者的後顧之憂，贏得了客戶的信任，拿下了這一重要訂單。從此，向金童石化裝備“敞開大門”的客戶越來越多，企業用“鐵腳板”為新產品踏出了廣闊天地，截至目前，公司已經售出了上百臺繞管換熱器，去年該產品銷售額超一億元，目前生產訂單生產計劃已經排到了2021年8月份。“繞管式換熱器相對於傳統的列管式換熱器具有不可比擬的優勢，它能夠在一臺裝置內滿足多股流體的同時換熱，並且傳熱面積更大。”薛林鋒向記者介紹說，他們的產品在同樣的體積下能做到效率更高、消耗更少，換熱效率是普通產品的1.3到7倍。

致力專精特新

填補國內空白

好的產品不僅能夠打入市場，更能創造需求，壟斷局面的打破，讓繞管換熱器替代傳統換熱器成為一種趨勢，但隨著近兩年國內大型煉化一體化專案的陸續增加，繞管換熱器也朝著大型化發展，面對單體重400至500噸的繞管換熱器訂單，最大隻能生產200噸/臺規模的金童石化裝備清醒地認識到，擺在它面前的是一個巨大的價值空間，擴充產能迫在眉睫，於是新廠房的建設便提上了日程。站在廠區內的空地前，姚嘯宇向記者勾勒著新廠房的輪廓佈局，“新車間有10000多平方米，計劃明年投產，設計的最大起吊能力超過400噸，能同時製造8到10臺大型換熱器管束，預計年銷售能增長2到3億元。”

從200噸/臺增加到400噸/臺，增長的不僅是重量，更是技術含量，何以破題，唯有創新。“我們目前有研發人員40餘人，在生產技術副總的帶領下成立企業技術研發機構，擁有完善的科技成果研發及轉化的基礎設施裝置，建立了科學的研究所管理章程。”姚嘯宇走到一位研發人員桌前，指著電腦螢幕上的圖紙和記者介紹說，他們擁有繞管換熱器相關的專利30餘項，目前正在對產品進行著全新設計，以滿足大型化、高溫化、高壓化等各項技術指標。

作為國家工信部“專精特新”小巨人企業，金童石化裝備向來重視科技創新，設有江蘇省節能型熱交換成套裝備工程技術研究中心，對每個研發專案下達設計計劃任務書，並按照專案管理制度以及研發流程對專案進行過程控制和考核，同時，還確立了研發經費管理辦法、研發人員績效考核及獎勵制度，充分調動科技人員的積極性和創造性，啟用公司研發機構效能，使公司具備了較強的持續創新能力。

以產業高新技術化和高新技術產業化為經營目標，金童石化裝備產品結構調整的步伐越來越快，2017年又開啟了高效節能空氣預熱器的研發，目前首臺產品正在中石油海南煉油廠試執行，填補了國內空白，使企業在主導產品的基礎上實現了創新突破，形成了新的業績增長點。

專家解讀

特約觀察員 歐陽新萍

上海理工大學能源與動力工程學院教授

我國是製造業大國，正在向製造業強國轉變，在此背景下，製造企業進行產品的轉型升級成了一道必選題。金童石化裝備一直在研發具有高技術含量和高附加值的產品，契合了當前行業的發展趨勢。建議企業要加大科研人才隊伍的建設，引進人才和內部培養相結合，逐步增加科研經費在產值中的佔比，找準科研方向，凝練公司產品特色，實現在一些行業的若干個工藝過程的產品達到技術水平和市場佔有率的絕對領先。

江陰作為“製造業第一縣”，要實現向先進製造的全面邁進，最關鍵的還是創新。一是產品功能和產品品種的創新，要時刻關切客戶對產品的應用體驗，客戶的需求就是創新的目標，同時也要主動研發升級高階產品來引領市場需求。二是製造工藝的創新，要升級製造裝備、創新制造工藝、提升製造過程的自動化水平，將人工智慧融入製造過程。三是企業管理體制的升級和創新，最佳化內部管理，提升核心競爭力。

特約觀察員 吳瑞

江陰市委黨校副校長、高階講師

創新，企業是主體，政府是主導。政府要做到政策引導上加和減有機結合、平臺搭建上橫與縱有機結合、環境營造上軟和硬有機結合、聚焦人才上大和小有機結合，形成政企同船划槳、同頻共振的創新生態，合力助推高質量發展。

企業要樹立開放開明的科學人才理念，不求所有但求所用。人才好比種子，良種需要沃土，企業要做營養豐富的土壤，重點在制度、企業文化上下功夫。制度方面要建立有效的人才激勵機制，讓人才能分享到企業發展成果，薪酬體制上要加大績效薪酬的力度，核心人才實施股權激勵等，管理上要靈活、寬鬆、人性化。

企業文化是企業的靈魂，是吸引留住人才的軟磁場，要用企業文化吸引人、培育人，讓人人都感到有盼頭，期待成為優秀者、創新者和探索者。