十元店，我想大家都不陌生。過去，十元店是指整個店裡所有商品統一零售價10元的商店，店內商品不用標價，主要以薄利多銷為營銷方式。

而如今的十元店，更泛指以日常小用品為sku，定倍率低，產品以優質平價為主打的店鋪。無數人曾期望從這個平價領域掘出黃金，卻沒有一個人做得像葉國富這樣好。只用了7年的時間，葉國富在全球85個國家和地區開出了4335家店，一天入賬超過2000萬元。

而領銜上市後，葉國富個人身價超300億元，更有12名員工身家過億，40餘人身價超千萬。這個湖北貧寒家庭出生的男人，又一次站在了公眾面前，帶著他一手創立的"十元店"。誰會想到，小小的十元店，竟然也能做成500億上市公司，成為中國零售業乃至潮玩界，都不可小覷的一匹黑馬。

葉國富曾說，中國零售業經歷了三個時代。1.0時代是低價時代，誰的價格更低誰有好生意。2.0時代是價效比時代。現在是3.0時代，要回到以IP和文化創意為主。

葉國富深諳此道，在極致的價效比背後，葉國富十分注重創新和設計，這才是他能抓住風口的內在原因。接下來，蔣老師就帶大家一起來看看葉國富的傳奇經歷。

貧寒農家出生，因交不起學費輟學

1977年10月，葉國富出生於湖北省丹江口市六里坪鎮雙龍堰村，一個貧困的農戶人家中。葉國富家中七口人，都只靠著父母種地換來的微薄利潤維持生活。葉國富從小成績優異，然而由於家中實在太過貧窮，拿不出中專學費，考上了中專的葉國富無奈只能輟學。

1988年，為了補貼家用，葉國富只帶了幾十塊錢，就南下去廣東進廠打工。葉國富雖然出生貧寒，學歷不高，但卻具備了成功者應有的品質—勤奮，努力，細心，且十分好學。在廣東的工廠，他被招為業務員，和他同期競爭的許多都是本科生，然而他卻憑藉著靈活的頭腦和細緻入微的觀察，做到了年度銷售冠軍，拿到了12萬的提成。

這筆錢在當時的廣州，足以買到一套一百多平方米的房子， 而那一年，馬雲也不過才剛剛開始踏上創業之路。

2001年，葉國富結識了現在的妻子楊云云。楊云云是做化妝品銷售的，恰巧當時葉國富也不想在廠裡繼續工作，他想創業，兩人一拍即合。一年後，夫妻倆投資了10萬元，在佛山人氣最旺的百花廣場開了一家化妝品店。

葉國富極具商業頭腦，他跳出了普通零售店的框架，而是採用了產品+服務的營銷方式，既賣化妝品給顧客，同時又給顧客化妝。

現在來看，這個商業模式並不新穎，但在那個年代的佛山，卻是實實在在的首創。不到一年的時間，葉國富在佛山盤下了4個鋪子，一年能淨賺40多萬。

轉行去開"十元店"，深陷山寨風波

2004年，一個偶然的機會，葉國富聽聞一個已經離職的員工告訴他說，小飾品現在風頭正盛，一天能收入四五千。

"一天收入四五千？這怎麼可能！"葉國富大吃一驚，要知道，他的化妝品店經常有人排隊來購買，但一個月也就收入2萬元左右，每天不過1000元的淨收入。

"我現在就在飾品店當收銀員，我還不清楚嗎？"葉國富頓時覺得，進軍小飾品行業，勢在必行。

葉國富為人謹慎，一定要眼見為實，所以去到了廣州進行實地考察。葉國富發現，繁華的街道上竟然每隔幾十米就開著一家10元店，且生意十分火爆。 於是他在佛山開起了第一家"十元店"，專賣女性用的小飾品。

2005年，葉國富正式成立公司，旨在把小飾品店以品牌店的形式鋪開全國。也許還有一部分人會對"哎呀呀"這個品牌有記憶，畢竟當年這個品牌主打"平民時尚"，是許多年輕女孩最喜歡逛的飾品店，到2010年底，"哎呀呀"在全國開了超過3000家店鋪，年銷售額超過10億。

後來，哎呀呀隨著上市計劃的無疾而終，逐漸沉寂下去。然而這一段創業史累積起來的經驗卻留在了葉國富心裡。

2013年，葉國富在機緣巧合下結識了設計師三宅順也，兩人聯手創業，三宅順也負責設計，而葉國富則負責運營。當年的11月15日，名創優品在廣州中華廣場開出了第一家店。此後，便如同雨後春筍一般，在全國各個地區冒出來。

然而，葉國富這一次的創業並不順利，負面和質疑不斷朝他湧來："山寨無印良品"、"偽日貨"、"義烏小商品"....

面對這些聲音，葉國富該何去何從？

逆勢而行，造就7年市值破400億

很長一段時間裡，葉國富都對這些質疑保持沉默。他只是竭盡全力的帶來有創意的設計、優質的產品和平民化的價格。

葉國富打造出了獨特的"三高三低"理念，即高顏值、高品質、高頻率，及低成本、低加價、低價格。他採取711產品上新策略，即每7天就從1萬個設計方案裡挑選出100款產品進行上架銷售，並且實時追蹤上架效果，排名靠後的產品會被淘汰掉。

這樣做的結果，就是消費者永遠能在葉國富的店裡找到便宜又新穎的產品。

而葉國富又與供應商之間構成了以量定價 + 買斷定製 + 不壓貨款"的合作模式，採用直接採購、規模化、縮短賬期的方式來構建供應鏈壁壘。這就保證了成本壓低，產品質量物超所值，價效比極高。

於是，在零售業普遍戰略性後退時，葉國富卻能夠逆勢而行高歌猛進，一路把店鋪開滿全國，甚至開到了海外，成為平價賽道上競相效仿的物件。

7年造就400億市值，葉國富只用了四個字：優質低價。不過，據說馬爸爸接下來也準備開一千個1元店，隱隱有對標葉國富之勢。平價賽道，高手雲集，最後的贏家究竟會是誰呢？