讓產品在琳琅滿目的品類中脫穎而出，是很多企業夢寐以求的事情。因此憑藉差異化競爭，打造產品獨一無二的亮點，是企業必修的功課。而差異化競爭，不僅是產品換個包裝、更新品牌廣告就可以，更需要企業深層的研發配方、配備優質奶源、長遠化戰略佈局等動作。
面對消費者不斷變化的習慣和需求，差異化競爭能夠激發企業的活力和敏感度，鞭策企業在市場上不斷前進，躋身一線品牌的法寶。
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需求推動差異化競爭
以新生代為主力軍的消費群體，對產品的品質、個性、健康、營養的需求進一步提升，促使企業推出與消費需求契合的產品，最佳化產品競爭力。
企業藉助差異化競爭，紛紛進入細分領域，不斷在市場上推出亮點突出的產品。同時希望與其他企業拉開距離，在市場上獨佔鰲頭。
隨著消費者對產品營養健康的需求，營養元素豐富的產品更為暢銷。企業研發出主打乳鐵蛋白、OPO、HMO、益生菌等營養特點的產品，與細分領域品類拉開距離，凸顯企業產品的特色，贏得消費者的青睞，爭奪更多的市場份額。
差異化競爭還體現在專業化、精細化之上，企業注重研發團隊的建設，透過提升研發水平，將研究成果應用到產品當中，讓產品更加專業化，在奶粉市場脫穎而出，成為產品的核心競爭力，得到消費群體的信任和認可。
美贊臣富含乳鐵蛋白的藍臻、伊利含有乳源二代OPO的金領冠悠滋小羊等眾多乳企推出的產品，都是具有差異化實力的有力證明。
除了產品之外，企業還在資源佈局、人才團隊、管理模式等方面展開差異化競爭。企業佈局優質奶源基地、引進先進的人才和管理模式，共同促進企業差異化的特點，謀求更為廣闊的發展空間。
02
差異打破同質化
現在的奶粉市場上產品同質化現象嚴重，差異化競爭是企業打破同質化的有力武器。企業加強研發，在市場上推出具有差異化的產品，凸顯出獨此一家的優勢。贏得消費群體的青睞，進而佔領更多的市場份額。因而差異化競爭對企業有著舉足輕重的作用。
差異化競爭能夠創造並培育出獨有的細分市場，促進企業長遠發展。企業在競爭中不斷積累實力與經驗，達到在行業有影響力的願望。並且還能在細分市場上形成較高的進入壁壘，提升企業的競爭力。
在細分領域，炙手可熱的A2奶粉一直處於奶粉市場的風口。研發推出A2奶粉的紐西蘭a2牛奶公司，以A2品類贏得全球市場和消費者的喜愛，其業績連年增長，成為其他乳企追趕的目標。時至今日，眾多頭部品牌達能、雀巢、惠氏、雅培、美贊臣、君樂寶等企業也加入A2奶粉戰局。
同時，差異化競爭還能向市場和消費群體傳達出企業勇於創新，積極上進的形象。可以提升品牌在市場上的知名度和辨識度，強化品牌在消費者心中的地位，從而提升消費群體的忠誠度。從而構築品牌護城河，助力企業在激烈的競爭中突圍。
今後，將會有越來越多的企業展開差異化競爭，賦予奶粉行業更多的活力。市場上熱門風口雖然多，但千萬不能冒進，企業必需要在求穩的基礎上進軍細分風口，只有基礎打好了才能建設企業的“摩天大樓”。
03
全方位差異化競爭
在奶粉企業中，差異化競爭已經寫進企業的發展戰略之中。從奶源爭奪、引進先進的生產車間裝置，聘請世界一流的管理團隊，到配方研發、產品升級，再到營銷推廣、售前售後服務，差異化競爭貫穿企業整個運營流程。
從源頭把控產品，成為近年來企業佈局奶源的目標。能夠在全球黃金奶源地擁有牧場，是企業在奶粉市場凸顯差異化競爭的方式之一。起源於黑龍江的飛鶴乳業，在北緯47°黃金奶源帶，一直擁有優質的牧場，成為飛鶴造就國產品牌奶粉的強大基礎，助力飛鶴在全球奶粉市場的競爭地位。
產品是企業的競爭核心，企業打造全方位的差異化競爭，都是圍繞產品進行。企業不斷地研發新品，升級配方，深耕細分領域。在有機、草飼、羊奶粉、特配粉的基礎之上，進一步推出新品，比如有機羊奶粉、A2兒童奶粉等品類滿足消費者多樣化的需求。
如今市場上的奶粉，已覆蓋了整個年齡段，從孕婦奶粉到中老年奶粉都能找到。企業如何打造自己的重點產品，需要根據消費群體需求進行市場定位。根據企業實力和產品特點，鎖定目標客戶群，開展精準營銷，才能取得理想的發展。
04
趨勢競爭
差異化競爭成為奶粉行業必然趨勢。當前奶粉市場，不僅在產品品類上同質化現象嚴重，而且企業在定位、產品、營銷、目標市場等方面也出現同質化。存量市場有限，相同範圍、層面的競爭，將會出現企業被淘汰的現象。市場變幻無常，每家企業都有可能面臨被淘汰的命運，如何在競爭中存活，差異化是必須要走的路。
差異化的本質是產品創新。企業具備專業技術和創新技術的科研團隊，是差異化的有力保證。因而要求企業的研發團隊下功夫，賦予高含量科技的產品，將成為打敗對手，致勝市場的有力武器。這也非常考驗企業的實力。
奶粉市場千變萬化，消費需求可能一夜之間就會轉變，捕捉市場動態，洞察消費需求，是企業市場營銷的必備技能。打造挖掘市場趨勢的能力，具有戰略性佈局市場眼光的企業領導人，才能助力企業在奶粉市場上長久不衰。
當企業找準差異化競爭之路，不僅能夠助力企業在競爭中獲得優勢地位和豐厚的利潤，也能擠掉競爭對手，讓企業在奶粉市場上彎道超車，推動企業走的更高更遠。