隨著越來越多的企業入局羊奶粉市場，使得羊奶粉的品類擴大的同時，市場競爭也變得更加激烈。

相對於牛奶粉而言，羊奶粉市場還不夠大，處於品牌培育階段，需要大品牌企業入局，充實羊奶粉第一梯隊、第二梯隊陣營規模，將羊奶粉細分領域做到更大更強。

當前的羊奶粉市場，越來越多的大品牌企業相繼加入，運用現有的資源，不斷推出新品，搶佔市場空間。也將不少中小企業擠向角落。

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新品頻頻亮相

對羊奶粉來說，今年可謂逆流而上。疫情影響之下羊奶粉仍一路走高，不僅銷售市場火熱，而且帶動企業也不斷佈局，抓緊機遇卡位羊奶賽道。大品牌藉助強大的銷售渠道向市場每個角落鋪貨，中小品牌持續展開打折促銷。企業在羊奶粉市場各顯身手，佔領更多的市場份額。

尼爾森資料顯示，2019上半年，中國嬰配粉市場總體同比增長9.4%，而羊奶粉增速高達30.8%。更有行業預言，2020年嬰幼兒配方羊奶粉市場規模將突破100億。

市場上羊奶粉新品頻頻亮相，貝拉米推出澳洲進口有機羊奶粉，伊利QQ星家族增加新成員，QQ星兒童羊奶粉、聖元旗下的聖特拉慕法國進口版上市，滿足消費群體對高階優質產品的需求。

羊奶粉近年來獲得如此多的關注，主要和居民消費認知的提升及消費結構的變化有關。隨著中國消費者的消費能力不斷提升，消費者對食品安全和營養更為重視。羊奶粉進入消費群體的視野，被更多年輕媽媽認可。其市場增速連年上漲，成為奶粉細分領域增速最高的品類之一。也引發眾多乳企的廣泛關注，在奶粉市場也迎來了巨大的發展機遇。

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羊奶配方不斷升級

在競爭激烈的奶粉市場，企業選擇升級配方或推出新品，增強企業的競爭力。市場上，羊奶粉品類不少，今年也不斷有企業更新產品註冊證，鞏固市場競爭優勢。

12月8日，國家市場監督管理局審評中心釋出的更新批件資訊顯示，紅星美羚、百躍羊乳、西安安諾乳業3家乳企，更新了5款羊奶粉註冊證。

其中，西安百躍羊乳集團旗下的御寶品牌，更新躍貝兒嬰幼兒配方羊乳粉1-3段產品註冊證。而陝西紅星美羚乳業股份有限公司分別更新了德瑞蘭帝嬰幼兒配方羊奶粉1-3段產品註冊證、富羊羊嬰幼兒配方羊奶粉1-3段產品註冊證。西安安諾乳業有限公司分別更新了小帥羊嬰幼兒配方羊奶粉1-3段產品註冊證、羚滋嬰幼兒配方羊奶粉1-3段產品註冊證。

當前的奶粉市場產品配方升級是主旋律。在嬰配粉註冊證越來越難註冊的情況下，更多企業選擇對產品進行升級，整合最佳化產品品質，謀求更多的市場份額。同時，在大品牌企業紛紛進軍羊奶粉市場之時，如何抓住機遇，佈局品類未來規劃，是企業當前最為關鍵的問題。

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羊奶粉+迎合消費需求

當90後、95後父母成為奶粉市場的主力軍，他們從品牌、奶源、配方、品質等因素綜合考慮選購產品，對營養健康的需求增加，對母乳的關注度提升。羊奶粉自然成為消費群體的必選品類，倍受廣大消費者的青睞。

企業跟隨消費需求的變化，在高階細分領域不斷深耕，提升A2、草飼、有機等羊奶粉品類的品質之外，還推出混搭產品，把行業熱門概念與羊奶粉結合，推出羊奶粉+品類，擴大羊奶粉的產品線。

企業推出的有機羊奶粉、草飼羊奶粉、A2羊奶粉等品類，具備雙重優勢。深化細分品類的價值，滿足消費者精細化、個性化的消費需求，提升產品在市場上的佔有率。

更多羊奶粉品類誕生，都是品類創新的結果，便於羊奶粉市場增加銷量，把羊奶粉這塊蛋糕做得更大。同時，羊奶粉+品類的產品，對產品的安全要求更高，對奶源、生產和加工整個產業鏈的要求更為嚴格，對科研實力也有考量，還要求企業建立乳製品安全體系。因而企業需要將羊奶粉在短期之內作為重心發展，才能在未來的競爭中佔據優勢。

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強化渠道驅動

羊奶粉市場規模雖然還在百億上下，但產品已有90多款。市場上除了佳貝艾特一枝獨秀，佔據了超過三成的市場份額，其餘市場則被其他品牌瓜分。市場競爭不可謂不激烈，這其中即有產品品質的競爭，也有渠道營銷的競爭。

羊奶粉企業想要開拓市場，繞不開渠道驅動和品牌推動這一點。在當前的奶粉市場競爭中，強強聯手成為更多渠道和企業的選擇。渠道門店更願意和品牌力強、知名度高的產品合作，畢竟有品牌打頭陣，門店的動銷相對會輕鬆很多。再加上品牌力強的企業，對渠道的支援更為有利，這樣共同開拓市場則減少了很多阻力。

而更多的中小企業，想要開拓市場，就需要與門店建立密切的關係。廠家需要向門店傾斜資源，建立營銷推廣團隊，給予門店培訓、銷售支援，增強導購的專業水平。同時透過廣告、聘請代言人等方式，加大品牌建設和宣傳力度，營銷羊奶粉銷售氛圍，開拓羊奶粉更為廣闊的市場。

在奶粉的細分品類當中，羊奶粉成長很快，已基本形成牛羊並舉的趨勢，而更多市場和消費群體也看好羊奶粉。在不久的將來，羊奶粉諸多企業共同發力，力爭取得更大的市場份額。