史上最全金融行業工作大盤點，收入、門檻、要求、行業情況全覆蓋（中篇）

一篇文章解決你對金融行業工作的絕大部分困惑。

如果想知道券商、保險、信託、公募基金、銀行的詳細情況請見金融行業工作大盤點上篇，連結如下

本文接著上篇，繼續盤點租賃、保理、三方理財、評級四大行業。

很多人問我是不是沒資源的人不好混金融圈，下一篇文章我來給大家講為什麼沒資源的人一樣可以做好金融。

六．昨日之子——租賃

1、概況

租賃行業分兩大部分，金融租賃與融資租賃，前者是銀保監會批准註冊，70家，後者曾經是商務部批准，現在部分許可權下放給地方金融監管局，數量比較多約1.2萬家。

2、業務模式

融資租賃的模式簡單說，是裝置或租賃物融資，A公司想買B物件，一次性沒那麼多錢，找到C租賃公司，讓C租賃公司代為買下，給A公司使用，A公司按年償還C租賃公司的本金與利息，利息部分就是租賃公司的收入，邏輯上有點類似於貸款。

3、歷史背景

為什麼叫昨日之子，是因為幾年前租賃行業大發展，整個融資市場行情比較好，那時候租賃公司在金融機構的鄙視鏈中不在上層，很多人容易忽視，但是有些租賃公司發錢靈活，業務多的客戶經理達到數百萬也很常見（四五年前很多）。

現在隨時宏觀經濟市場行情不好，違約率加大，現在融資租賃公司放款已經很謹慎了，加上政策限制（槓桿率限制），現在租賃行業難以恢復幾年前的盛世光景，融資租賃公司註冊增速也呈現下滑趨勢（請見下圖）。

但是瘦死的駱駝比馬大，頭部融資租賃公司依舊是應屆畢業生非常好的去處，融資租賃由於接觸企業客戶較多，也是一個跳槽投行的很好的路徑。

4、崗位

①部門設定

首先租賃公司的前臺業務部門是按照行業來分，比如遠東租賃就分為：城市公用事業部、醫療健康事業部、文化旅遊事業部、工程建設事業部、機械製造事業部、化工醫藥事業部、電子資訊事業部、民生通用事業部、交通旅遊事業部。

②片區設定

每個事業部主要營銷負責的行業內企業客戶，事業部內部按照區域劃分，比如有專人跑華北、華東、華南等。

I、客戶經理

最核心的崗位，也就是一線營銷人員，職責主要是拜訪企業客戶，指定融資方案，說服企業透過租賃的方式融資，並放融資款，銷售人員主要考核創收，一般來說客戶接受的融資成本與租賃公司的融資成本差額就是銷售人員的創收，銷售人員一般有創收業績指標。

II、市場運營崗位

主要是分析行業主要企業情況，制定相關方案，客戶經理推動的業務，負責跟進後續的落地等等。

III、資金經理

主要負責進行資金拆借，一般分兩種，一種是線上的資金經理，類似於銀行的交易員，主要是線上借錢，線下的資金經理，主要是透過租賃公司的資產來進行融資，比如轉租賃，發行abs等等。

5、門檻

融資租賃的門檻整體比五大金融機構低一些，有些可以放寬到本科，碩士更佳，因為核心崗位是客戶經理，客戶經理帶有營銷性質，常年出差，男生居多，需要稍微“社會”一點。

6、薪資待遇

現在主流融資租賃機構新人可以開到1.2w-2w的底薪，加上年終獎（看部門收入和自己的業務情況），年薪在25萬-35萬之間還是比較可觀。

金融租賃普遍是國企，要求不低，待遇較好，融資租賃公司民營甚至外資居多，整體招聘要求略低，薪資待遇比較靈活。租賃公司普遍是按照獎金形式發錢居多，比如年終獎6個月-18個月左右的工資，到一定級別了就可以拿相對固定的年薪包。

七．未來可期——保理公司

1、概況

在金融市場中，保理公司是一個神奇的存在，因為在三年前，保理絕對是金融鄙視鏈中最低檔的存在，很少有專營的保理公司，一部分保理是p2p公司的放款機構，一部分是租賃公司子公司，主做應收賬款，還有一部分是產業公司的子公司，也是做應收賬款。

隨著近幾年供應鏈金融概念火起來之後，供應鏈abs市場迎來了爆發式增長，以聯易融、前海一方、中企雲鏈為代表的保理公司或者說科技賦能的供應鏈金融機構異軍突起，聯易融靠著騰訊作為戰略股東的背景發展迅速，前海一方靠著萬科、碧桂園的業務與聯易融相抗衡，中企雲鏈更是囊括多個國企客戶，大家各有側重。

近幾年保理公司都披著金融科技的外殼，主打區塊鏈、物聯網、大資料等，透過金融與科技結合，力圖開啟新一片融資市場。

2、招聘要求

保理公司普遍較新，招人以社招為主，挖人也主要從銀行、券商、信託等各大機構入手，新人進入門檻並不高，與租賃公司招聘條件可以類似。

3、收入

保理公司目前還在跑馬圈地，挖掘技術的階段，鮮有盈利的公司，所以薪酬主要是以年薪+期權獎勵為主，固薪較高（不開有誘惑力的條件比較難挖人），業務型別來看，以abs為主，類投行業務，以後的發展也是比較廣闊，可以去券商、信託、銀行等機構，發展前景可觀。

4、崗位

保理公司的崗位設定類比券商崗位設定。

①承攬人員

要是營銷AA+以上的企業，國企優先，以及地產公司。另一方面也會營銷券商投行或者資管部，拿券商的專案來做，促稱“走通道”，這種崗位應屆生比較難做，有工作經驗的人居多。

②承做崗位

工作類似券商投行承做，主要是配合abs業務落地，資產篩選，合同處理，憑證稽核，供應商培訓，系統對接配合等。

主要是供應鏈abs與應收賬款abs銷售，客戶群體是銀行、券商資管與自營、公募基金、保險資管、信託產品戶等機構。

其他崗位主要是風控、法務、運營、技術等崗位，不一一介紹。

5、總結

總體來說保理公司作為相對新的行業，乘著政策東風，這幾年正在走上坡路，發展上限還是看技術的發展可以到什麼水平，而且保理公司整體跳槽輸出方向也很不錯，對於不能直接進五大金融機構的應屆生來說，退而求其次也未嘗不可。

八．沒落貴族——三方理財

1、發展背景

三方理財的發展史就是一部金融市場的變遷史，前看他起高樓，眼看他宴賓客。2010年諾亞財富美股上市，作為三方財富公司上市第一股，一時風頭無兩，2015年鉅派美股的IPO把三方財富公司推向了一個高潮，兩家公司同時起步於陸家嘴租金最低，最low的金穗大廈，這兩家的上市讓金穗大廈陡然間成為“風水寶地”，隨後諾亞移居外灘邊東碼頭，鉅派入駐上海中心，奢華至極，彼時的三方公司理財師，年入百萬普遍，資產端承攬人員更有一批早早實現財富自由，客戶活動組遊艇，年終旅遊去海島，高管出行包飛機簡直是標配。

然而這一切都隨著宏觀經濟的變化發生著變化，隨著e租寶、中晉等p2p公司的倒閉，一大批p2p公司緊隨其後，而隨著意隆財富被經偵調查，風險悄然轉向三方理財公司，作為行業龍頭的諾亞，硬是被老闆的老同學給坑了，34億供應鏈造假案把諾亞拖入泥潭，鉅派更是經歷了創始人出走，多個產品或延期或未兌付，整個行業內部危機四伏。

巔峰時曾達到3萬家公司的三方理財行業，理財師數量銳減，公司數量銳減，產品不兌付現象嚴重，一地雞毛。現在的三方理財行業已經迴歸平靜，學歷高的理財師和資產承攬多數跳槽到信託和券商，部分轉行，還有部分依舊在行業堅守，也許不久的將來，貴族還將迎來春天。

2、招聘要求

三方理財行業門檻不高，銷售一般專科起，主要對接高淨值客戶也就是富人，富人的標準是投資於單隻私募基金的金額不低於100萬元且符合下列相關標準的單位和個人：

①淨資產不低於1000萬元的單位；

②金融資產不低於300萬元或者最近三年個人年均收入不低於50萬元的個人。

資產承攬端普遍本科起，主要對接地產公司、城投公司、實體企業、私募基金公司等。

3、收入

三方理財的收入一直都是按照提成比例計算，底薪看個人能力，28分化很嚴重，有的很低有的很高。底薪從幾千到幾萬不等，評定標準完全看你的銷售能力，銷售額越高底薪越高，越小的機構提成比例越高。

對於自產承攬端來說，賺取的主要是佣金，比如你拉來的專案綜合成本15%，銷售賣個客戶8%，銷售賺取3%，公司收入4%，融資額2億，貢獻收入800萬，你的提成比例就是800萬的百分比。

九．乙方之王——資信評級

1、概況

資信評級機構在中國金融市場是很神奇的存在，在新聞上我們經常可以聽到標普、惠譽、穆迪，有人誇張的評價，世界三大評級機構是世界經濟、國家的掌控著，其權威性連美國政府都無法撼動，有一些國家甚至因為被三家評級機構下調評級遭受毀滅性的打擊（參照希臘）。

當然，在中國，評級機構也是寡頭的存在，只是與三大評級機構的畫風有點不太一樣，外資評級高大上，內資評級嘛。。。。。。。你懂的，我稱內資資信評級機構為——乙方之王，乙方中的乙方。

2、主流機構

目前市場是主流認可的四大評級機構分別是：大公、中誠信、東方金城、聯合資信。除此之外，鵬元、新世紀、遠東資信近幾年也表現很活躍。

3、工作內容

內資評級的工作：對比國際三大評級機構經常給各個國家出具主權評級，內資機構的主權評級很少有國家認可，比如大公國際給世界經濟第一國美國評出了BBB+的評級，低於非洲國家波札那，這種評級標準，也只能博大家一笑，同期，標普給美國的長期信用評級評定為AA+，幾乎可以說在主權評級上中資跟外資就是相反的風向標。

再說主營業務，內資評級主要業務是地方政府評級、工商企業評級、結構化產品評級、債項評級等等。評級市場是買方付費市場，也就是說評級公司可以給任何機構做評級，但是前提是被評級方得買單（你品，你細細的品），同一家企業做評級，如果付費企業正常是A+的評級，那你說這家企業如何在幾家機構裡面選擇評級機構呢？憑什麼選你不選他呢（有獎問答），所以評級人經常自嘲自己不是乙方而是丙方，如果券商、信託等機構在發行人面前是乙方，那評級還需要在券商面前低頭，乙方之王名不虛傳。

4、崗位設定

①業務承攬

也就是溝通各大企業發行人或主承銷商（券商等），推薦自己家的評級服務。

②研究崗位

負責制定評級策略，調整評級模型，研究宏觀市場等。

負責對擬評級標的進行評級。

5、薪酬

不誇張地說，評級行業的薪酬在金融行業算是鄙視鏈的尾端了（別問我咋知道，我在某公里邊幹過），薪資普遍4位數起。。。。。

6、招聘要求

評級機構數量稀少，招聘要求相對較高，都是碩士起，211打底，博士也很常見。

7、發展前景

已經盤點了9個金融行業，字太多了，打的手疼，還剩下很多行業，我慢慢更。

以後會給大家更新：

《如何畢業就能找到喜歡的金融崗位工作》

《投資部和營銷部人員一天的工作生活》